这个项目行不行？

作者：白宇轩

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【project】

项目

一个项目好不好，不是看它能赚多少钱，而是看合不合适你。

本文即将分享：作者教大家辨别如何判断一个创业互联网项目的可行性，创业前要怎么做，判定的技巧有什么？一起往下看。

一、选择项目

我做的项目是一个比较复杂的服务系统，涉及的内容比较多。如何去判断一个项目的可行性也是给各高校创业比赛去做评委的时候锻炼的。看过的创业项目太多了，以前听人说，神枪手都是子弹练出来的。我这经验就是被这些项目给喂出来的。刚开始跟我一起去评论项目的都是一些大咖，跟着他们学着，结合起来自己做着，也就有了自己的一套逻辑。

 

首先，创业是要挣钱的，但是，不是挣乱七八糟的钱。而是合情合理合法的市场需求。挣钱是顺便的事儿，更重要的是为社会提供了价值，创造了社会效益和经济效益，推动社会发展的项目，才可以称之为创业。

 

立项（选择项目）：代理项目或者创造项目；满足需求或者创造需求。

 

创业项目的基本框架就是这样，产品分析，市场分析，模式设计和资源梳理，这是基本要素。

 

二、三创模式分析

接下来我用我们三创的模型来拆分阶段：创新——创意——创业。

 

国家都在提大众创业，万众创新。很多人理解的创新是创造一个全新的东西，实则不然，我们三创理解的创新是异想天开，但不能脱离现实，更不能盲目创新。比如说我创造一个新项目，很可能别人都已经做过了，验证过了，小范围的测试完了，我的创新就变的盲目了。所以创新的时候，要先知道别人做没做，怎么做，在原有的基础上创新。比如QQ跨界搞死短信，那就是把短信的机制做了一个应用场景创新。

 

你想做什么的时候，首先调查竞争对手，运用互联网工具，各种搜索引擎。最起码，你创心的产品或服务有一定的竞争优势吧。

 

刚刚说完创新，现在来讲创意。

 

创意，就是赋能，赋予项目意义。无论是社会效益还是经济效益。也就是我要做的这个事儿，有没有意义，意义何在？然后对项目进行科学论证，完成可行性计划报告书，也就是所谓的商业BP（商业计划书）。我给大家分享一个我自己电商平台的逻辑导图。

 

当我们给这个项目赋予意义的时候，便可以逐渐挖掘它的价值。

 

我们就是为了为企业做一部分服务，为学生做一部分服务以体现我们平台的价值，做校企桥梁，促进校企合作。

 

那任何一个创业项目都是可以从这样的出发点进行拆分的，有了价值和意义，我们就要分清我们要做什么。

五大核心服务功能

 

1、交易服务，由电商平台解决

 

2、信息服务，由我们自己开发的信息服务平台解决

 

3、知识服务，由我们的知识服务平台解决

 

4、技术服务，我们对接了下游技术服务供应商

 

5、创业服务，我们创办了众创空间，整合创业服务商，包括代账，工商，税务，成立企业导师团，专家智库，为创业者提供服务。

 

接下来就是创业，创业是要对项目进行测试的。这个创业项目的测试就是起源于三个学生，一个半月做出了10万的营业额。学生得到了实践成长赚到了钱，企业获得了库存的销售，获得了营业额。这就是价值，价值得到认可，那项目的第一步基本就算测试成功，这个项目就可以做下去。

三、项目判定的技巧

我给大家罗列一下判定的几个技巧：

 

第一：要以用户思维去考虑我的产品或者服务。比如说我做的平台，我就要以企业、学校老师、高校学生来考虑我的项目。他们为什么要用，怎么样不断改进他们才会持续性使用。为用户贴标签，做画像，然后持续性创造或者满足需求。

 

第二：要以市场的角度去判定市场有多大量，也就是项目的天花板。纵向做完后，要考虑横向的业务BD。

 

第三：要以政策的方向来判定项目的持续发展性。国家让做的，做多大都没问题，国家不让做的，你做起来肯定费劲。永远不能触碰国家的底线。

 

第四：要以技术的角度来判定项目第一步能否被解决，模型能否被实现。

 

第五：最重要的是自身团队实力现在或者未来能否达标。

 

其实这些东西听起来很简单的，真正实践起来是千变万化的，但本质不变，几个重点的逻辑搭配问题。举个例子，我最早辅导的一个高校创业团队，他们参赛，他们只有想法，什么都没做，想做高校旅游，没碰过市场，不懂产品，那肯定不能创业。我就从顶层帮助他们搭建模式，模块，提供平台，然后拆解团队，安排工作。他们花了一个月时间做准备，第二月就实现了盈利，然后比赛获得省级一等奖。

重点逻辑搭配其实就是问自己问题。

判断性质：

我们的产品是什么？

我们的竞争对手是谁？

我们的产品比竞争对手的优势在哪儿？

我们的市场在哪儿？

我们通过什么方式做（商业模式）？

我们怎么赚钱（盈利模式）？

赚谁的钱？我的风险在哪儿？

我要如何规避它？

比如说我们现在想要代理一个项目是否可行。你想要代理的项目，肯定是想要获利挣钱的吧，那你首先要真的通过逻辑判断项目本身挣钱吗？最后是由市场消费产生价值还是由模式创造出了价值。

例如很火的这个免费共享纸巾项目，他的商业逻辑很厉害的，背后肯定是个商业逻辑设计的大师。这个项目实质上是在销售机器。但是为机器买单的不是消费者，而是代理商。如果有了解的朋友，靠送纸挣的钱是新媒体行业粉丝交易的溢价。而并非真正有价值的交易。这个项目就是为了去库存做的，最大的获益方式厂商。最后的崩盘就是大概率是因为机器饱和，流通量减少，流转率变低。因为它没有真正的创造价值。当然，为了赚钱，做一下推广，收几个代理没问题，但是用来创业一定不行，这个项目的基因决定了它做不成事业。

四、最后要说的话

创业是要去推动社会发展，真正的做有价值，能够帮助到别人的事。比如拼多多很牛逼，即便它最近因为假货问题飘摇不定，但是它真正的帮助到了需要帮助的人。真正满足了用户需求。

但是，存在即合理，业有大有小。由基础逻辑只能来判定项目是否可进行尝试，从而提高成功概率。永远没有人能够判定这个创业项目是否一定能够取得巨大的成功。

马云做阿里的时候，他也想不到今天的阿里。马化腾做腾讯的时候，他也想不到今天的腾讯。这个世界上唯一不变的，就是变化。我们想要创业有所成就，那就要保持高度自律，花费时间学习，改变思维，与时代俱进，顺势而为。当然，每个人都有自己的想法和生活，每个人都会选择适合自己的路。二八定律永远存在。