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新媒观点 抖音做本地城市的自媒体是赚取本地流量和人脉的有效利器。 作者：秦汉 来源：财神大咖 为什么要做城市自媒体？ 第一：抖音基本上是现阶段很多当红炸子鸡流量。它获取流量的方式非常简单，获取成本非常低。在差不多两个月的时间里面，发现抖音的流量能带来非常大的商业变现，能够给本地的商家带来非常大的有效的价值。 第二：内容在升级。我们之前做微博和微信都是采用图文的形式，但在内容升级后，更多的需要短视频。 视频运营而生就是随着平台生态的出现。去年快手、火山小视频、抖音这些短视频平台的出现，非常快的洗劫了一轮流量，这些平台一个非常重要的点就是生态很好。 第三：抖音是继微博、微信公众号之后的第三个现象级产品。现象级产品的出现，它需要做到的就是有足够多的用户数去养我们做本地化内容的东西。 打个比方，拿直播软件来说，像花椒、映客这些本身的用户量不足以承载本地，而且生产出来的内容也不足以承载本地商家的直接转换，本地商家所需要的东西满足不了。 机会和赢利点 1.机会点 1）做本地化的抖音，跟其他做抖音的账号来比，变现能力更强。举个例子，大家看了那么多的抖音内容，很多专业视频机构的变现都是拿补贴的。除非粉丝量非常大可以通过接广告进行变现。 本地城市抖音号有非常多的商家，比如餐饮、旅游、商业地产、政府等非常多的客户愿意在上面买单。所以，它的变现能力和其他的内容创业，在抖音上是无法比拟的。 2）本地公众号可以说在全国遍地开花，搜索带有吃喝玩乐关键词的，基本上一个城市会有一两百个公众号，相对来说他们的变现能力都不差。 举个例子：西安市，全国的二线城市，它一年在新媒体微信公众号的广告投放将近一个亿。这是综合所有的同行大概统计出来的结果，但结果不包括在本地做的全国的号。 2.盈利点 （1）涨粉情况。就现在抖音上的数据来看，其实，现在这个阶段正是抖音流量大爆发时期。 （2）变现周期。本地的抖音号，大概两个月的培育期就能变现。如果急于变现或者想快一点的话，其实一个月就能让你收支平衡。这是我们测算出来的大概的一个数据。 （3）变现能力。微博、微信公众号和抖音，我们都在做。相应的同级别的粉丝，比如一个330万的微博跟一个30万的抖音，抖音在一个月的变现能力是微博的两倍。 （4）其他的一些盈利。在其他盈利这块，我们现在正在去布局。 比如，我们做了一个美食账号，运营时间不到两个月，前三周的基础粉丝量就达到了五万，就是我在下面的图示也标注出来第一阶段我们都做了些什么内容。其实，我们只是把公众号和微博的内容做成几张不停切换的图片搬上抖音。三周有五万的粉丝之后，我们就启动的运作，做视频。在一个月的时间粉丝就差不多涨了三十万，平均一天涨一万粉。 抖音阶梯级运营 1.基础篇。 （1）抖音上面的用户年龄跟账号的粉丝构成。 上图是我们拍的一个视频，后来有很多人去拍同款视频。很多这样的视频拍出来都被幼儿园的小朋友和小学生们攻占了。全部都是小孩，成人微乎其微，10个里面可能只有2个是成人，剩下8个全是小孩。 这个让我非常的震惊，竟然覆盖了全部年龄层。 （2）抖音拍摄四部曲，想把视频拍好基本上都得做到： A.听足够多的网红歌曲。如果你听不了五百首，你也要听的三百首、听一百首，而且是烂熟于心可以信手拈来，刚想到一个东西可以随便配乐可以找到这些音乐。 A.用优质账号发布。这个涉及到抖音有对账号的评级，要保证原创度去评价，保证你即使去搬别人的视频也要改很多的东西。 C.找到自己的产品跟服务。做抖音本地城市号，就生产本地化内容，让本地化的抖音粉丝去看，这就是产品跟核心的服务。 D.没推荐的视频删掉后修改重发。如果推荐不多，发出去之后没人看或者流量不高，但你认为这是一个很好的视频，删掉重新再发一遍。但是要换一首歌或者剪掉开头，让这个视频稍微换一下，然后再发一次。 2.进阶篇。 （1） 先分享一组数据，分享的数据都是上下左右浮动的，大概是一个中位数。 A.数据一，10:1。这个简单理解来说就是如果视频有10个赞，你会有1个新增的粉丝。 B.数据二，100:5。这个就是有100的播放量会有5个赞。当然，这也是一个中位数。比如说有一些美女类型，相对来说比例会更高一点，可能有100播放量会有10个赞。如果你是放宠物的话，就相对会低一点，但是都逃脱不了一百比五这样的中位数。 C.数据三，1000万：100万。在一个1000万人口的城市当中，一天就会有100万人去刷抖音。抖音一天的日活用户是1.5亿，中国十五亿人口，所以一个城市里面有1000万人口，那一天就会100万人刷抖音。 （2）再分享一个数据，这个数据可能对于运营有一些帮助。 150的播放量，300播放量，500的播放量，这说明什么呢？当一个视频的播放量只有七八十个，如果你发现他在一定时间内突破一百五了，他很快就会到三百，如果突破三百好像就要五百了。但是，一段时间持续在一百播放量徘徊，那就会一直僵死在这里，就是一个坎，如果是这样的话可以用一些技术或者手段去加推一下视频。 抖音是基于兴趣推荐的，每个用户其实就是一个标签。比如做美食类内容的，那就有美食、吃货等标签，发内容的时候，它就会推荐给同样带有这样标签的用户。 抖音头条系的产品不会分析你的视频内容，因为机器它不会看视频，不知道你视频在说什么，但是它会基于这种标签来推荐。所以，只要研究好每个用户的标签，就可以发现怎样去运营，播放量和推荐量就能迅速提高。 抖音推荐机制里面还有一个很关键的点就是：原创账号>完播率>关注>转发>评论>点赞。 也就是一定要保证你的账号优质，越优质、原创创度越高的账号，给你推荐的东西会越来越多，完播率要更大一点。 最先看中的更多在于账号完播率，如果每一个用户都把你账号十五秒的视频都播放完了，比如推荐了一百个人，一百个人都看完了，它会再给你推荐非常多的人，这个数据就是几何倍数的增长。 标签也是，如果你定位和你的标签都带有一些本地的东西，那相应的也会优先推荐附近的人或者这个地区的用户，所以说如果你做本地内容，建议你所有的视频都加上你的定位还有标签，包括文案里面都体现某城市。 （2） 生产爆款视频的要素，一共五点。 A.最火的视频加一点点创意。你去照搬或者加一点创意。 B.要用最火的音乐。不要觉得这些音乐都烂掉了，只要是有共鸣的，你越用火的，大家还会有共鸣，可能会把你的视频看完增加你的完播率。 C.树立一个IP。漂亮的小姐姐最为合适，男性跟女性相比肯定是以女性的要素更好一点，在短视频里面尤为强调IP的重要性。在直播的时候已经有所体现这种视频类的东西， IP的价值来说非常的大。 D.速度决定结果。视频一定要拍到极致，一定要快速的响应，如果你把你的视频拍不到三十遍，我觉得可能视频拍不好。 D.趁着现在有些抖音达人还不太懂商业，可以跟他们合作。基于大家在短视频里面的这种领域，大家都有各自的办法。我们也做了一些合作，发现效果非常的棒。 （3）爆款的内容生产怎么转化？ |
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