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揭秘:企业老板都在用的七种免费商业模式

2018-08-21  西域匠人

一、体验模型的核心:体验到效果,但是又得不到满足

免费按摩,几年前,如果家里有老人,可能都见过这个模式,老人每天都是起得特别早,去排队。

首先,按摩床,老年人在上面按摩确实非常舒服,然后慢慢经常的进行按摩,对身体也有一些好处。

效果必须要好,既然是体验,如果体验了一点都不舒服,那么也不会有人买。

第二点,这些老人排了很长的队,但是按摩的时间是确定的,一般都是40分钟左右,在按摩的舒服了,刚睡着没多久的时候,时间完了,叫醒你。

一次睡得正爽的把你叫起来,2次把你叫起来,每天都这样,逐渐把你的购买的欲望激发出来,想睡得过瘾,买一台回家就行了。

所以说,在时间上,让你体验到效果就够了,不让你得到满足。

揭秘:企业老板都在用的七种免费商业模式

第二种免费模式:就是羊毛出在猪身上,第三方模式。

二、第三方支付模型的核心:1、必须有大量的客户,2、客户必须有消费的粘性,3、有需要你的客户的第三方

第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。

大部分第三方支付所靠的就是广告。

有一个案例应该很多人都知道,就是德国的厕所大王。 1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上,汉斯·瓦尔向政府放出豪言:把公厕包给我,我来管,保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。

竞争对手都傻了眼,认为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来,瓦尔赚大发了,仅在柏林、法兰克福等5座城市,每年纯利润就有3000万欧元,公司盈利靠的是在厕所墙上做广告。里面是免费的厕所,外面是赚钱的海报,这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。

不管你是做什么的,你就需要考虑,除了你自己,还有谁需要你的客户。

第三种免费模式:功能型的免费模式设计

三、功能模型的核心:价值和方便

功能模型在生活中的例子特别多,举个例子大家就明白了。

在五六年以前,还流行着MP3,MP4这些产品,但是现在基本上很难找到了。

其实就是因为手机直接做了他们的功 能,手机的功能由一开始只能打电话发短信,后来发展出很多的新功能,这就是功能模型。

通过自己的产品,把别的产品的功能直接给免费了,就在行业内有更大的竞争力。

核心其实就是价值和方便。也就是说,增加的功能必须是有价值的,不是随便增加的。

同时增加的功能要比原来更加方便,把原来需要花更多力气的事情,变得花更少力气。

就像原来去外地可能要带手机,地图,MP3,MP4,现在只需要拿一个手机就够了,这样就更方便。

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第四种免费模式:赠品型的免费模式

四、赠品模型的核心:赠品模型其实就是在客户买产品的时候,有很大价值的赠品,让顾客关注于赠品上,赠品的价值超过主产品

在这我分享一个买鞋油送雨伞的案例:

一批鞋油需急售套现,众人皆无良方。某人灵机一动,先进了一批廉价的雨伞,然后推出买“高级鞋油优惠价五元,买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果,热销一空且获利颇丰。旁人不解,他解释到:此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品,所以,雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说,等于是不花钱得到了两盒高档鞋油,何乐而不为呢?但雨伞的批发价不过四元,一盒鞋油成本为五角钱,这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元,稳赚五元,100%的利润率。

这其实就是赠品模型,把消费者的焦点转到赠品上,就不会过度追究主产品,就更加容易下决策。

第五种免费模式:时间不对称的免费模式

五、时间模型的核心:1、必须形成条件反射 2、必须有节奏的持续

时间模型的意思就是在特定的时间内对顾客进行免费,或者低价。

其实很简单,假如是一个饭店,一般都是晚上生意好,中午生意不太好,那好,中午没人,那就中午打折,比如午餐半价。

对餐饮来说,不管是房租,还是人工,硬性成本都没增加,毛利润一般都有60%左右,这样来看,虽然是打了5折,但是还有1成的利润。

像旅游景点很多也在这么做,旺季全价,淡季半价。

移动也有忙时通话,闲时通话,平时流量包,夜间流量包。

时间模型就是平时该怎么用怎么用,平时不用的时候,低价来吸引你用。

除了这样的一个模式,还有一个方式是做自己的节日,在我看来靠自己的单店来做。

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第六种免费模式:耗材型的商业模式

六、耗材模型的核心:可控,持续,暴利

耗材模型是产品低价或者免费,靠耗材来盈利。

我举几个例子,大家就会明白。

打印机,很多人都会用吧,打印机就是一个靠耗材盈利的模式,打印机本身卖的并不贵,但是他的耗材贵。

打印机本身几百块钱一台,并不怎么挣钱,但是只要你买了打印机,如果使用的时候还需要买墨盒,墨盒必须要买自己品牌的,打印机只是挣一次的钱,但是靠墨盒就可以一直挣钱。

产品可以低价不挣钱,但是后期的耗材必须可控的,最好是只能在自己这买,在别的地方买不到,这样才能保证自己的耗材一直都卖的出去。

同时耗材必须是持续的消耗品,用完了还要买,需要一直购买的产品,耗材还最好是暴利。

第七种免费模式:跨行业的免费模式

七、跨行业模型的核心:流量

跨行业模型的就是改变自己的销售方向,挣别的行业的钱。

举个例子现在很多的书店,由于互联网的影响,很多人不再去书店买书看书了,很多的书店都受到了影响,其实这就可以使用跨行业模型来操作。既然没人来买书了,那书直接免费看,只要交30块钱的押金,就可以直接把书拿走,看完了再还回来,还可以再拿其他的书看,这样只要一个押金,不需要租书的钱。

这样就考虑要挣跨行业的钱了,租书看书的,一般都是会租自己需要的书,比如说,考研的会租考研的书,学英语的会租英语书,这样就免费的让大量人过来租书,虽然书不挣钱,但是这些人,他们会有其他的需求,学英语的可能要报班,考研的也可能会报班,这都是利润点。

跨行业模型的核心就是流量,前面宁愿放弃一些利润来扩大流量,后面来赚跨行业的钱。

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