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在互联网时代，“文案”是最快速，最简单，最有效的赚钱机器。互联网世界的产品90%通过文案出售出去的。 ★写软文吸引粉需要文案 ★视频营销写脚本需要文案 ★在朋友圈成交客户需要文案 ★在百度，新浪门户网站上做广告需要文案 ★线下门店发宣传单需要文案 ..... 无管是写什么样的文案，关键要写出让客户想看，能看下去，还要购买的文案。 我把文案归纳为3个层次： 第一个层次是将产品的性质描述清楚，现在互联网大多数都是处于这个层次。第二个层次是让客户觉得很值得来购买。第三个层次是让客户看了有立刻购买的欲望。第三个层次的文案是催眠销售文案，具有很强的催眠能力，让客户看了引人入胜，激发他的想象，令其感觉能够幻想成真。 那么，要写出具有催眠的文案实际上十分简单，只要按以下的步骤，轻松写出来。因为我已经研究如何写销售文案多年，积累很多成功的经验。下面我们详细告诉你这些秘诀。 第一步：绝对要引起对方的注意力。
移动互联网时代首先是注意力的对决，然后才是产品的对决。没有注意力，产品就没有机会。 引起注意的方法可以是利用图片，在图片上写上一个抓人眼球的标题。或者是网上播放一段视频，迅速将对方的注意力抓过来。 写一个快速抓人眼球的标题，有一个秘诀，那就是在标题中将你承诺写进去。承诺是快速建立信任最快捷的方法。列如：“7天让你学写文案，暴增产品的销量，让你赚取大把大把的钱！ ”看了是否很有兴趣呢？ 第二步：要诱发对方的兴趣以及想象力。当你能够引起他们注意，接下来让他们去想象你的承诺能够给他们带来的好处。列如你是教人演讲的，你就要告诉他快速学会演讲，他就可以在任何一个公共场所潇洒的演讲，并且快速的赢得人们的掌声，甚至是起立鼓掌！ 一旦他有了想象力，他就会有购买的欲望了，在第二步，你还要告诉他你的产品为什么可以这样做，有哪些不同之处，这些不同之处是其他竞争对手无法提供，只有你提供，独一无二的地方，很快你的产品在客户的心目中会有了地位。 第三步：激发对方的购买欲望。
当他有想象力的时候，还不一定能够立即购买，因为对方还不知道你的产品具体哪些内容，在这个步骤，你可以将你的产品独特的好处列出来。特别是要描述每一个功能给对方带来的好处。做销售要只谈好处，不谈性能。 当你张将十几个甚至更多的好处罗列出来，就像子弹打中了对方的要害一样，让对方无法拒绝。这些功能好处的描述，我们称之为“子弹头”。子弹头的威力比一般的功能叙述强100倍。当你有很多的子弹头，客户就会逐步的被你的刺激得想象力爆满，他会幻想着成功的那一刻，接下来就是让他掏钱了。 第四步：让他行动。 在行动的时候关键点在于你给他的成交主张。成交主张是一个销售文案的销售环节的核心，当你有对方无法抗拒的销售主张。你的销售基本上成功了一半。接下里促使行动语。例如：“赶快，马上，不要犹豫，点击，链接，立即点击抢座”等等 以上步骤就是催眠销售训练中的核心步骤。催眠在于让客户着迷，渴望拥有。不过这仅仅是催眠文案写作的关键步骤，写好文案还有很多细节。我研究了很多的设计和写作秘诀，关注“文案创富”可以为你提供更多的杀手级的销售文案写作技巧，关注“文案创富”一起探讨文案写作的核心关键。 亲爱的读者你想到了写销售文案的技巧？有什么感悟请在下面评论吧！让我们来一次文案写作的头脑风暴吧！ |
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