如何有效邀约顾客到店？

　　如何预约顾客?

　　预约的时间：在前一天的下班前1-2小时。

　　预约的目的：分析顾客，做出明天每一轮顾客的服务方案：

　　目标顾客主要销售什么项目?多少钱?谁和谁配合等等。

　　消耗目标顾客要确定顾客时间，尽量多的消耗顾客的项目。

　　上个月消费过的顾客要按1/4法则服务顾客。那么预约中要注意哪些事项呢?

　　1.对于任何一位美容师而言，很难正确的把握服务过程的时间，因此预约时应当将服务时间定 的宽松一些，留意上一位顾客与下一位顾客的时间间隔。

　　2.为了避免顾客预约后不来或迟到，最好在前一天通过电话确认，这样可以让顾客准时到达美 容院，假如顾客取消预约，也好安排其他顾客。

　　3.预约顾客如迟到了，可以婉转告诉她，由于迟到会导致下一位顾客等后，只好缩短为她服务时间，这样可提醒她下次准时来院。

　　4.让顾客了解美容师的服务流程，都是事先安排好的，不好任意调节，否则会打乱美容院预约 顾客时间，影响对其他顾客的服务。

　　秘诀

　　预约有个不错的方法叫“3 4预约法”。

　　“3”是三个地点：

　　包厢约、前台约、电话约。包厢约最好，前台约是包厢约的补救，电话约是没 有办法采用的方法，效果最差。

　　“4”是四个理由

　　例：第一次表皮补水约，第二次真皮补水约，第三次皮下水库约，第四次锁水

　　预约具体话术如下： 姐：我们今天做的补水疗程是个持续的过程，下周您还是今天这个时间来好吗?下周就要做真皮层补水了，如果你不能按时来，那我们永远都只能做第一步表皮补水，是达不到您所要的效果，您看效果不好，还要花钱太不划算了是吧?下周的今天我会提前给您打电话提醒一下您的。

　　第二次话术差不多，就是把真皮补水换成水库，就是在您的皮下建立一个水库，这样您的皮肤就不会缺水了。 第三次把水库换成锁水。 第四次持续保持水库的水位。

　　注意事项：

　　1.千万不要拿起电话就问：姐今天您有时间没?一定要说姐您的护理时间到了，您看今天还是 明天来美容院做护理，如果顾客找借口再利用四个理由继续约。

　　2.电话预约的每一句话都要二选一，这样效果会好很多。

　　3.员工打电话，店长一定要先写话术，看员工试打一到两个后不断修改话术后定稿再继续打。

　　顾客进店后应注意哪些服务细节?

　　1.接待环节

　　错误：接待完成后一般美容师都会问：姐，你今天做什么项目?这是不对的。这样做就像病人自己看病，只要求大夫开药。

　　正确：姐，今天您有多少时间?我帮您安排一下护理项目。这样问的好处第一可以知道她今天可以消耗多少项目，第二可以预估一下如果今天要上新项目，压单时间是否充足。

　　2.护理环节

　　错误：护理过程中不说话，做哑巴服务，这样的缺点是你做的再好顾客没感觉你做得好，因为人是需要语言互动的。

　　正确：我们有个1/4项目法则，就是把疗程分为四分，一个项目疗程是12次，那么每3次为一个

　　1/4：

　　第一个1/4主要和顾客沟通项目的效果和引起的一些秘现反应还有注意事项;

　　第二个1/4主要沟通引导项目效果和顾客做项目后出现的一些反应的疑难问答，还有达到顾客预想效果大致需要的疗程。

　　第三个1/4主要沟通效果，并不断引导效果，把疗程=疗效作为重点说引导顾客按时来做加大消耗便于续单。

　　第四个1/4主要沟通续单的问题。美容院的业绩低很大一部分是续单率太低。

　　3.销售环节

　　销售主要是要预先做好分工。要知道分工好了，销售很容易完成。

　　如以下美容院各个岗位的分工：

　　1.美容师：主要管项目铺垫(项目铺垫版是写好的，美容师只要去背就可以)，试做时做一步说一步，压单过程中的应答配合，顾客问价时报高价。

　　2.美容顾问：试做一半时的效果确定;压单;讲项目价值;讲买赠。

　　3.美容院店长：最后的价格确认及当天的资金到账。

　　“服务创造价值”一语道出了服务的重要性，美容院服务的好坏直接影响到美容院运作流程。