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封面题图｜姚劲波
「今天很多创业者一看公司没钱了，就关了或者转个方向。我们那个年代的人，就是坚决地让公司走下去，绝对不会让它死掉的。」
近日，围绕租赁企业烧钱圈房，被认为是推动高房租的「罪魁祸首」的话题吵得热火朝天，租房客和中介从未如此紧张过。于是，我们决定跟大家聊一聊 58 同城的创始人姚劲波。
三次创业，三次成功，姚劲波可谓是个十足的创业「老炮儿」。他一直保持着向人学习的习惯，无论是阿里，还是小创业公司。姚劲波十分喜欢稻盛和夫的《活法》，还将这本书送给公司的每一位员工看，打动他的是稻盛和夫的那句，「你应该追求事物本身，而不是事物带给你的其他东西。」
姚劲波从来没想过如何评价自己，他认为每天最重要的事情就是解决具体的问题。回顾 18 年创业历程，姚劲波坦言自己做了很多正确的事，也走了一些弯路，但创业就是这样，只要最终走到了对的路上，就没有大的失误。
「我做的事情都还有结果，有两个原因：一是没有无法解决的问题，二是愿意死磕到出现结果为止。」
▲《创业时代》| 辞职走上了创业之路 1976 年，姚劲波出生于湖南益阳，因为一分之差，最终错失复旦计科系，进入中国海洋大学化学专业学习。毕业后，获得计算机应用及化学双学位的他进入了中国银行工作，但仅仅待了一年后，便辞职走上了创业之路。
2000 年，中国互联网产业风起云涌，姚劲波创办了国内最大的域名交易及增值服务网站易域网，如今的美图秀秀创始人吴欣鸿、天使投资人蔡文胜等当时都曾是易域网版面的版主。后来易域网的收益迟迟没有实现明显增长，最终被其卖给万网，获得了创业人生的第一桶金。随后，姚劲波以产品总监的身份加入万网，并利用这笔款项购买了大量的稀有域名，成为一名域名收藏家。
与此同时，他又开始了另一段创业。在万网工作后，姚劲波结识了金鑫、李如彬，三人共同出资成立学大教育，并于 2010 年实现了在美国纽交所的上市。
2005 年，中国互联网正在兴起新一轮的创业潮，在经历了美国的互联网泡沫后，三大门户网站依靠短信增值服务迅猛发展，耶鲁毕业生杨浩涌就回国成立了赶集网。那是一个类似 BBS 的网站，用户在上面发帖转换闲置物品、找工作、交友、租房……几个月后，姚劲波也创办了信息分类网站 58 同城。
这次创业的灵感来源于姚劲波一次租房被骗的经历。在北太平庄边上，他找到一家租房中介，交纳了 1200 元中介费，但中介只带姚劲波看了一次房子后就消失了。这次痛苦的经历让姚劲波意识到规范租房市场具有必要性。他当时就想建立一家互联网平台，直接将用户和租房人对接。就在这种误打误撞之下，姚劲波最终建立起 58 同城。
但是 58 同城在建设初期，有大量质疑的声音出现。许多投资人诟病说，「 58 同城作为分类信息网站，盈利模式过于单薄。」但姚劲波对 58 的盈利模式始终报有信心。
▲《金牌投资人》| 一定要活下来 2008 年，金融危机席卷全球，彼时的 58 也陷入了成立以来的最大困境。业务难以盈利，高管和员工不断离职，公司账面上一度只剩下 50 万元，而等待领工资的员工却有 500 个。姚劲波说：那时候想得最多的就是，一定要活下来！
为了留住员工，姚劲波每天让财务把现金流发给所有同事看。不善交际的他也被逼频繁见投资人，然而主流的投资机构全见了，就是没人投。有次他在咖啡馆见投资人寻求融资，但他们不愿投资都要走，姚劲波「哇」的一下哭了出来。
「去拉投资这件事情，对人的精力消磨很大。一方面你要准备很多东西，一方面你整天被投资商说这个模式行不通，那个模式不行，被打击的自己也搞不清楚了。你会有点儿像屈原一样，郁郁不得志的感觉。」
到了后来， 58 同城账上真的一分钱都没有了。那时候，一张小桌子，可能有三个员工坐着，每个人面前都没有电脑，只有一部电话机，疯狂地打。走投无路的姚劲波只能通过卖域名、甚至向爱人借钱发工资来救济公司。
「其实创业的时候，不在乎你有多大规模，或者融了多少钱，其实就在乎你自己能不能感觉到这个东西是往上的，只要是往上的你就能看的希望。你不要对资本市场投其所好，做你的事情就好了。」
在这种强大的内心支撑下， 2009 年，姚劲波放弃融资，开始从业务模式上寻求盈利的机会。他尝试发展一些付费用户，试图把那些在各类媒体上投小广告的中小企业集中到 58 同城网站上来，通过收取服务费的方式，来帮助这些企业找到自己的客户。也正是因为他们始终聚焦于用户的需求，反而得到了意想不到的转机。随即 DCM 主动找上门来投了 1000 万美元，帮助其顺利度过难关。
▲《华尔街之狼》| 合并并不是很血腥的 2010 年， 58 同城的业务水平逐步提升，并且开始了前所未有的爆发式增长。姚劲波开创了招聘、房产、二手买卖、汽车等业务，并确立了「本地生活服务平台」概念，分公司遍布全国。
然而就在此时，赶集网已实现盈利，广告铺天盖地，姚劲波开始意识到这是竞争对手的一个挑战的信号，他决定，要投入两倍的钱「打回去」。
为了赢得这场广告大战的胜利，内向的他做了很多改变，硬着头皮加入《非你莫属》 BOSS 团。头几期节目，电视播出后，姚劲波一个镜头都没有，这个腼腆的理工男，为此甚至研究起在电视上应该如何表现自己。但姚劲波很少会有焦虑，包括 58 和赶集打得最凶的时候，他每天都至少睡够 8 小时。
2013 年 10 月 31 日， 58 同城正式在美国纽交所上市，敲完钟的当天姚劲波就回来了。 IPO 前，他没想过合并，但下了飞机，姚劲波还是给杨浩涌发了条短信：浩涌，人生苦短，咱们聊聊。
此后，姚劲波像追女孩一样，撩着赶集网不放，嘴里还一边声称在一起毫无意义。他们眼看着美团崛起，又眼看着滴滴、饿了么一夜间估值翻倍，最终在 2015 年 4 月 17 日成为了夫妻。58 同城宣布以 5∶5 换股形式与缠斗 10 年的对手赶集网合并，组成新公司，姚劲波和杨浩涌出任新公司的联席 CEO 。
在双方合并之后，姚劲波分享经验，「合并并不是很血腥的，我赢了你输了你就得离开，我们得用一种机制尽量把人都留在体系里面。两家公司拼到最后，剩下最重要的资产就是人，我们把人的资产和资源尽量最大化。」
然而蜜月期只有 7 个月， 2015 年 11 月 25 日，杨浩涌宣布卸任 58 赶集集团 CEO 一职，转而出任瓜子二手车直卖网 CEO 。发布会上，姚劲波开玩笑，「我之前跟浩涌说，咱俩要不要抱一起哭一下，一定可以上头条。」
▲ 把租房和买房的待遇拉平 如今，已经与打了多年的老对手赶集网合并的 58 同城，在旁人眼里似乎已经没有对手，但姚劲波希望员工不要有一种没有对手的感觉。他将 58 分拆为多个事业群，在房产、汽车、招聘、本地生活服务等多个垂直领域开始布局，而 58 想闯入的每个领域，都是深耕多年的强劲对手。
「互联网环境变化非常快，一个企业如果松懈下来，感觉非常安全、非常稳定，那就危险了。但没有人可以用同样的模式打败你，我们就是那个颠覆者。每次我比较累的时候，我就想想雷军可能还在办公，然后我就再继续工作，心里就好受很多。」
2018 年 3 月 4 日，作为全国人大代表的姚劲波在记者沟通会上称：提出的第一个议案是，规范租房市场，保障「租」有所居。
「现在租房的人并不能享受买房一样的社会福利待遇，例如小孩入学、就医等，政府既然提出房子是用来住的，就要把租房和买房的待遇拉平。」姚劲波坦承， 58 同城目前是全国最大的租房平台，也曾遭遇押金不退、房租随意涨价、不遵守租房合同协议的用户投诉，如果有租房立法限制，对所有人权益进行保护，那么很多人可能把租房作为城市定居的中长期方案。
▲《公平竞争》| 我们愿意跟大家做朋友 2018 年 6 月 12 日， 58 同城安居客和我爱我家、中原地产等行业前几名的大中介，宣布联合打造行业首个「真房源」标准公约，却唯独把链家系排除在外。导致双方态度发生巨变的直接因素就是链家在坚持线下扩张的同时，出人意料地推出了贝壳找房，直接将矛头对准了 58 集团的线上找房业务。
「誓约大会」现场，姚劲波一边安抚盟友，一边隔空喊话，「有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的。我们是中国房产流量最大的网站，是最大的房产收入的网站。我们愿意跟大家做朋友。」
颇有意思的是，当天下午北京市气象台发布冰雹黄色预警，随即链家董事长左晖发了一条朋友圈，「此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？」
「相由心生，我看到的是阳光明媚。」姚劲波回复道。
「老兄慧眼，乌云中的确有阳光。不知为何下午突然打了一会儿雷，应该是又有人赌咒发誓了。」左晖果断怼了回去。
「创业就像一场游戏，挨个碉堡必须炸掉，你过不了这个关，你的理想就会灰飞烟灭，如果意识到这一点，其实很多你不擅长的事情，都挺容易的。」
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