做生意先要学会尊重消费者,尊重消费者的时间(时间比产品更珍贵)、其次要尊重消费者的小气(谁的钱都来之不易)、再次要尊重消费者的知识面(消费者要的是满足需求,而不是科技原理)。
都说成功不可复制,但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱,省钱的背后就是往顾客兜里装钱。现在很多人做生意为什么难呢?因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢?小偷。所以你的顾客防你就像防小偷一样,你就很难得手。 看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的? 我有一个朋友是做服装的,10月份在一起喝茶聊天的过程中,他说他有 8000多件去年的库存想处理掉。已经按照100元一件处理了几次,但效果甚微。 我到店门口一看,那些处理的衣服就摆在店门口的台板上100元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜,女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。 答案:衣服免费送,帮顾客省钱,往顾客兜里装钱。限时活动,首先价格按吊牌价190元 8 折付钱,送200元温泉酒店的温泉卡,送200元啤酒,送200元足浴卡。并且 7个月后衣服的钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了?等同于往顾客兜里装钱了? 衣服是有成本的,你肯定疑惑的是怎么赚钱?下面我们来讲解下案例背后的原理 盈利点一:资金沉淀。做了近一个半月的活动,收款121.6万元。按照 10%的年化收益率,7 个月的收益你自己算。 盈利点二:系统内交叉补贴。我衣服的顾客持卡去温泉酒店消费,温泉酒店补贴给我 10元;去饭店喝啤酒,饭店补贴我10元,去做足疗店,足浴店补贴我10元。 这就是一种资源的整合,有人会问,为什么酒店,饭店,足浴店会答应送我卡,为什么是200元卡,还补贴我10元。 盈利点三:为什么7个月后返钱给顾客呢??? 为什么酒店,饭店,足浴店会答应送我卡,为什么是200元,还补贴我10元。(因为酒店标准间一晚是150元,住一晚后卡里还有50元,那你会不会下次自己再花费100元住一晚,足浴店也是同理,而饭店送200元啤酒,200元啤酒需要多少人才能喝完,需要消费几次才会喝完,喝酒要点餐吧,相信点餐的利润足以把酒钱赚回来了)。 为什么7个月后返钱给顾客呢???(因为 7个月后,夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服,二次消费) 现在店铺活动普遍的都是打折、但是站在消费者角度看,店铺打折并不吸引人,我们可以换一种方式 |
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