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“我太喜欢这只龙猫了 在这抓了至少有三十次 总算抓到它了……” 西单华威一家店里的这声尖叫 吸引了很多玩家的目光…… 没错，是抓娃娃！ 如今在商场、电影院 这个游戏又重出江湖了   现场 六七十台娃娃机全都围满人 走进右安门王府井百货4层。在一片餐饮区中间，摆在过道的六七台娃娃机，到成了这里最大的热点，每台机器边上都围着一堆人。 “往左点儿，再低点儿……”推杆、抓！玩的人全神贯注，看的人攥着拳头，嘴里不停地支着招。 “看，这机器得往边上偏一点儿才能抓得着。”边上，一位母亲一手拎着一串刚抓来的娃娃，一手抱着孩子，还顺带着指点抓娃娃的“绝招儿”。  西单华威的Queen&Dolls，可算是京城一家抓娃的名店了。店里更热闹。六七十台的娃娃机八成都有主了。店内，玩家的惊呼声也是连续不断。 “我瞄准，哇哦！”就在30秒倒计时的最后一刻，一只被抓的龙猫落入出口。杨秋开心地跳起来，“我可喜欢这只猫了，为了它，我在这足足抓了三十次！”搂着刚抓到的龙猫，杨秋又换了另一台娃娃机，挨着同伴开始了新一轮“战斗”。此时，她背着的袋子里已装满了粉红豹、轻松熊等娃娃，一数足足有7个。 连续几天的走访，记者发现西单、崇文门、新中关、大红门，各大商圈的商家里的十余家“娃娃机”，场面火爆的过了半数，只有少数几家小店“门庭冷落”，场内空荡荡的。在记者流连的半个小时里，只见看客，却无人消费。“这店里的娃娃不好看，咱就别在这儿抓了。”在中关村一家购物中心的一家抓娃娃店前，两个小姑娘瞅了眼娃娃便离开了。 Queen&Dolls前台工作人员告诉记者，成规模、位置好、娃娃好的店，人就特别多。像他们店，从周五晚，连着整个周末都是客流高峰期。一下午超过2000人次到店充值换卡已算是常见的情况。记者也发现，在一个半小时里，来前台充值的人就没断过，有时还要排一会儿队。 老玩家杨秋告诉记者，“这家店挺有名的，很多娃娃又新又火，像火烈鸟、小猪佩奇啊什么的。还有就是这里娃娃的品种换得特快，七八天就上一批新的，个别的不但外面见不到，更是买不着。所以，我们姐儿几个老搭帮来玩，都玩了一年了。有时一玩几小时，甚至一整天呢，特过瘾。” 要是一次就抓一个就太值了，但我那龙猫抓了三十次，合算下来要100多块。从价面上看就亏了，但喜欢呀，我高兴呀！ 记者了解到，这家店需要到前台买卡充点数，一个点数一元，抓一次娃娃最多需要5个点数，起充值不低于20元。像杨秋抓到的龙猫就是抓一次5个点，三十多次抓到意味着抓龙猫花了至少150块钱。 心病 一百多元新宠瞬间成垃圾 被抓的“娃娃们”成了人们家里的新宠物，但质量优劣也就成了他们时不时的“心病”。 记者发现一个规律，凡是少人问津的娃娃机，其中的娃娃“面相”多是参差不齐，有模有样的少得可怜，大多是线头多、身子不对称，有些还是五官挪错了地方。 “娃娃的质量参差不齐，好的玩几年，差得刚拎出来就快散了，这‘垃圾’我还得找个地儿把它扔了。”玩了10多年的老顾主常洁说。 常洁还记得，前不久，她带着3岁的女儿到小西天附近一家商场闲逛时，为了哄女儿开心，就带着孩子玩起了抓娃娃。 “其实那几个机器里的娃娃质量都挺一般的，要是我自己，肯定不在这儿玩，可架不住小孩喜欢嘛。”让常女士没想到的是，女儿跟一台机器叫上了劲儿，抓不到就不挪窝，结果最后花了一百多块钱才抓上来一个。  常洁  花一百多也就算了，可我闺女把娃娃拿起来稍微一扽，脑袋就掉了。一看这，我闺女嘴一咧差点哭出来。我连哄带骗，又许愿带她找一家好的店玩，才算消停。最后，连小家伙都说，再也不来了。 真相 调控抓取率是公开的“猫腻” 抓娃娃由来已久，且已在京城沉寂了10余年。近一两年，突然间再度走红了，有什么“猫腻”，它走红的背后深藏着什么？这么多店突出冒出来，“利润”究竟有多大…… “别以为抓娃娃简单，是个孩子都能玩的游戏。其实真想抓一个上来，没那么容易。就说一个大家都知道的事实吧，娃娃机的抓取率、钢爪力道大小都是可以调节的。看那个机器太容易抓了，商家就会‘动动手脚’勾着你，这个‘猫腻’连商家自己都承认。”常洁说。  记者了解到，娃娃机主要有两种经营模式，一种为营业模式，一种为贩卖模式。在营业模式下，商家设置娃娃机的抓取几率，如果设置抓取率为30，则意味着连续抓取的30次中会有一次可以抓到。钢爪力度则可以通过调整电压控制，一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话，差不多 50 次才能中一个，最低 200 次中一个。 抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为两秒，则抓到娃娃两秒后转为弱抓力，使娃娃在半空中掉落，这样易引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。 贩卖模式则是商家给娃娃定价，当消费者在同一台机器消费达到定价的金额，且还未抓到娃娃，可以直接拿到娃娃，相当于是“买”娃娃。比方说机器内给娃娃定价为80元，抓一次花费两元，消费者连续投币40次，且每两次投币之间的时间间隔不超过60秒，那消费者一定会得到该娃娃。  那么，抓娃娃的成本和利润有多大？
据商家介绍，如果加盟该公司，加盟费用一万元，加盟店铺的面积至少需要30平方米，机器投放量需在10台以上。一般大中小不同机型混在一起投放，平均每台机器的价格在6000元。中等机型的比较常见，一台机器放置娃娃数量大致在45个。娃娃根据质量、大小、种类不同价格不同，平均一个7块钱左右。不算场地租金和人工费，以30平米的加盟店来看，前期各项投入大约在10万元左右。正常情况下，回本周期在6至 8个月。 记者也算了一笔帐，如果抓一次娃娃需要3块钱，抓20次可以抓到，即60块钱抓到一个娃娃。按商家所说，一个娃娃７元成本，从毛利上讲，大约赚了七倍，虽然这当中没有算商家场地租金和运维成本，但也几乎可以算是“暴利”。 专家：抓娃娃成消费新热点
为什么抓娃娃在冷寂了多年后又重出江湖、在这一两年里受到追捧？记者采访了北京市商业经济学会副会长赖阳寻求答案。 赖阳表示，抓娃娃的兴起和消费需求的变化有关，由于现时生活必需品基本可以通过网络来实现，大家出来逛街更多的是寻找乐趣，抓娃娃就是一个很适合玩的对象，这是一种碎片化时间消费空白的补充。 来源 | 北京城事 |
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