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初创型企业除了不缺梦想，缺钱、缺人才、缺资源、缺渠道的时候，该怎么办呢？ 这个阶段的企业，媒体上的那些投资机构和互联网公司分享的干货你都用不上，因为起点不同。而今天的大量创业者和二次创业者基本上处于0.1级阶段。那么在这个阶段如何快速融人、融钱、融资源、融合上下游、融合员工和顾客、融合机构投资者？【逆向融资】恰恰是解决企业这个阶段问题的。 下文来源：8月22-23日【逆向融资】周导分享“融资四大思维”中摘录 周导：融资只是一瞬间的事，但是要支撑融资这个动作的完成，却需要一系列的系统：系统架构-盈利架构-股权结构-融资方案。这些完成了，你心中有数，”款已汇，请查收，收到请回复“不过是顺其自然的。 融资的过程就是把未来的钱提前变现。具备融资思维的人会把利润看淡看透，产品变成融资工具，代理权变成融资工具，股权变成融资工具。 融资对于企业来说是融资行为，对于投资者来说是投资行为。要想融资，就要像投资者一样思考，根据投资这的四大诉求，融资也有相对应的四大思维： 一、风口取势 今天有人告诉你，他有一个项目，做BB机，让你投资。还有一个项目，做胶卷。这样的项目你会投资吗？关系再好也不会投的。 为什么？因为这些项目已经过了这个风口。有些项目别人一听就提不起兴趣，而有些项目别人一听就很兴奋，而这就是风口。雷军说：在风口上，猪都能飞起来。 湘鄂情原来做高端餐饮，主要客户是三公消费。后来抓反腐，三公消费的市场萎缩，在人们的心中已经是夕阳产业了。湘鄂情果断改名“中科云网”，中字头、科技、云计算、互联网。改名后股价猛涨，因为这些领域给人很大的想象空间。 风口取势有三点：天时、地利、人和。 1 天时 天时 ：概念|模式 行业 产品 小米的商业模式基于移动互联网时代如何去构建一个生态圈，基于手机做入口。 连锁就是国美的概念和模式，电器只是它的产品。 模式有六种：互联网、金融、直销、连锁、产业链、投行。 十大行业（产业链）：大健康、大餐饮、大能源、大制造、大农业、大教育、大旅游、大金融、大文化、大环保 今天不缺产品而缺模式。在融资的时候先讲模式行业、再讲产品。 要融资一定要先学会自报家门，模式先行，其次是行业，最后才是产品。 过去自我介绍都是裸体的，以产品为中心的自我介绍，做鞋的，做服装的，做成人用品的，别人很难跟你有共同语言和合作的切入点。 2 地利 地利就是你的这个项目在哪里做，给人的感觉比较靠谱。 同样做时尚产业的，结果一看你的产品地址在义乌某某镇某某村，给人的感觉就不太靠谱。不是说义乌不好，而是在人们的认知中，这个地方和你的行业不匹配。但是如果出产地是意大利、法国给人的感觉就完全不一样了。 如果做全国市场，强烈建议这五个城市：北京、上海、广州、深圳、杭州。 如果退而求其次，也是你们区域市场的省会城市或副省级城市。 3 人和 人和就是你的合作伙伴，你今天做的生意跟谁一起合伙比较有想象空间。 过去是和员工和。 而今天是和老板和。 和有渠道、有资源的人和，给人的认知是可以快速变现。 和用户和，做分享经济。 二、超级分拆 过去也有分拆，是普通分拆。一个工厂，老板、厂长、采购、营销经理、研发，是事情分拆，工作分拆，每个部门都在花钱。 今天用超级分拆，能不能把100股变成了200股？能不能把100股全部卖出去，你还有控制权？ 1 业务分拆 所有的业务都拆开，变成独立盈利的板块 例如服装公司 制造——服装厂 流通——服装品牌商、批发商 销售——服装店 服务——广告 研发——服装设计公司 资本——银行和投资者 例如海底捞把采购这个版块专门独立出来成为公司而且还上市了。 我们每花一笔钱都要问自己一个问题，能不能把这个支付变成一个投资？ 如果是支出，只会越来越多，如果是投资就能搭合伙人。 如果一个公司的发展，不受资金的束缚，也不受人才养成的束缚，就能快速发展。 2 公司分拆 公司职能：投资、品牌、销售 分拆的目的是为了扩大融资空间和融人空间，过去升职到总经理就遇到天花板了，因为上面就是老板。现在通过公司分拆，就有了更多融老板的空间。 认识一个人，打开一扇门，让两个老板关系最好的方式就是共同成立一家公司，一个公司有50个股东，就和50个老板发生关系，就和50个老板的资源发生关系。 3 项目分拆 根据项目特征分为：高资源的项目、高利润项目、高现金项目、高用户项目。 4 资本分拆 所有权经营权的分拆 股权之外的控制权比股权还重要 喜来登、麦当劳都是经营管理公司，他们掌握的是公司的经营权，而不是所有权。 公司本身也是一种产品，产品卖给消费者，公司卖给投资人。 三、未来变现 上个时代的经营方式都属于过去变现 开一个店，100万投资下去，又花了50万成本，一年后获得了200万收入。即一年创造了50万利润。 能不能不要等到1年后才挣钱，能不能靠100万的投资呢？能不能50万少赚一点呢？ 未来变现的经营方式： 开一个店同样需要100万，自己投1万剩下99万让别人投，店由你来经营管理。一年下来这个店照样创造了50万的利润。 到年底，你投资1万却有两笔收入： 1、200万的收入中提管理费5%=10万 2、50万的利润你10万，还有40万，40万的净利润是你创造的，20%的经营分成8万元。 投资一万的人赚了18万，投资99万的人不用干活年底也赚了32万。皆大欢喜。 过去变现的逻辑是利润导向。 今天未来变现的逻辑是现金流导向。 四、发布平台 总结一下前面三大思维： 风口取势——让人有兴趣 超级分拆——让人有空间 未来变现—投资者收益明确 而发布平台-让你的项目有人听 如何找到更多人更多平台别人听你讲 1、初期阶段——借场（比如借【逆向盈利】每期1000人的场） 2、后期阶段——自己造场。 3、不要做老板，而要做老师。当你越讲越好，就会被人请去讲你的创业心得，经营哲学 ——串场 4、最后练到出神入化的境界了，不管在哪里，只要你一开口，别人都不由自主竖起耳朵听了，随便到哪里都是你的主场主场 每天跟5批人讲 ，一年300场 相当于1年1500场。 老板特别要走出去，多参加这样的活动，多和老板融合。其次，玩好自己的微信，玩好朋友圈。 |
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