李嘉诚的战略眼光 1.做生意必须具有国际视野,能全景思维,有长远眼光 【经商语录】 企业领导必须具有国际视野,能全景思维,有长远眼光、务实创新,掌握最新、最准确的资料,作出正确的决策、迅速行动,全力以赴。 贵为首富的李嘉诚,他的成功之道是:肯用心思去思考未来,能全景思维,有长远眼光,抓到重大趋势,赚得巨利,便成大赢家。 2.没有永远的业务,只有赢利的业务,在该放弃的时候,就应该学会放弃 【经商语录】 大丈夫,拿得起,放得下。拿得起或许很多人都可以做到,但真正到了要放下的时候,大部分人或许都不舍得了。没有永远的业务,只有赢利的业务,在该放弃的时候,就应该学会放弃,利用进行前一个业务所积蓄的力量,可以很轻松地展开下一个业务,业务不断转移更换,但赢利的中心却不能改变。 3.什么生意都可以做,但要看是谁在做,要看你跟谁做 【经商语录】 当一个生意有80%人都知道做的时候,你千万不要去做;当一个生意有20%的人知道做的时候你可以去做,但需要努力了。当一个生意只有5%的人知道的时候,你可以去做并且很容易获得成功,因为这就是时机,就看你是怎么把握。 【行动指南】 推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。它是一门需要极具耐心、细心,又必须时刻有创意的工作。 (1)善于推销自己 推销自己是成功造就自己的第一步。在任何时候自己都不要怕走出这一步,否则你就走不出人生下一步。李嘉诚认为,一个优秀的推销员,在推销产品的同时,更要注重推销自己。李嘉诚十分注意自己的包装。他觉得,产品需要包装,而推销员就更应该包装。他指出,推销员的包装,服装是其一,还包括言谈举止、行为修养。他对自己的行为有一个简单而又包罗万象的衡量标准,就是给任何人都能产生好感。 (2)善于结交朋友 作为一名合格的推销员,首先,必须学会善于从容自得地进行交际;它要求你必须做到能够让人们信赖你,并心甘情愿地将自己挣的钱放进你的口袋里。其次,要有意识去结交朋友。先不谈生意,而是建立友谊。友谊长在,生意自然不成问题。此外,结交朋友,不全是以成为客户为选择标准。李嘉诚认为,今天成不了客户,或许将来会是客户;他自己做不了客户,可能会引荐其他的客户。即使促成不了生意,帮忙出出点子,叙叙友情,也是一件好事。 (3)时刻不忘记自我修炼 在做生意的过程中,尤其做推销时,应时刻不忘自我训练。比如,要树立自信、积聚勇气、直面挫折、磨练毅力、展现魅力、获得面子、修炼口才、学习管理、磨合家庭等等,从而获得以后创业所必须具备的素质与能力。 (4)在推销中学习商业知识 想要成为一名成功的商人,必须拥有相应的智慧、能力等必备的基础条件,这样才能在浪涛澎湃的商海中自如地驾驭团队,把握市场方向。许多商人一开始做生意,其实就是推销。他们挥汗如雨地推销手中的商品,建立的客户关系和信誉,也对市场有了最真切的体会,为后来的成功奠定了坚实的基础。 4.我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会一些经营的要诀的 【经商语录】 人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会一些经营要诀的。 【经商语录】 我这棵小树是从沙石风雨中长出来的,你们可以去山上试试,由沙石长出来的小树,要拔去是多么的费力啊!但从石缝里长出来的小树,则更富有生命力。 【经商语录】 人生自有其沉浮,每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤,只有这样,你才能体会到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福。 |
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