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（万科·17英里项目全景图） 17英里是什么？ 首选它是距离。1英里=1.609344公里，那么17英里=27.353公里。 17英里也是标志性建筑物，全世界有三个。 第一个在美国加州，它位于加州1号公路，是最美的3条自驾路线之一，沿线21个景点，被国家地理杂志评为一生必去的50个地方。 第二个在深圳，它是万科“制造”的顶级海景住宅，TOP系中的TOP。 重庆也有一个“17英里”，它位于重庆自贸区的蔡家，同样是万科出品。 这是万科在全国第二个以“17英里”为案名的项目。巧合的是，今年是万科成立34年（从1984年万科的前身深圳现代科教仪器展销中心成立算起），恰好是17的2倍。 重庆不临海，但两江环绕，四山拥抱，江山资源丰富，南滨路、江北嘴，照母山，重庆顶级的高端住宅均大多集中于这些区域。 但万科却选择了蔡家，为什么？要回答这个问题，需要从万科深圳17英里项目聊起。 （重庆万科·17英里江景） 深圳的17英里故事 一直有种说法：万科擅长做刚需，高端作品不多，也并不擅长。这是误解，万科是国内最早进入高端住宅领域的房企，代表作就是17英里。 万科17英里项目颇有故事性。 2004年，万科在深圳小梅沙至葵涌镇之间、溪涌湾东侧拿下一块面积为6.7万㎡土地，容积率0.75。 这块土地并不像常规地块那样平整，它是一块坡地，三面环海，背靠青山，前后高差约50米。 （深圳万科·17英里海景图） 土地的劣势是位置略偏远，距离深圳主城17英里。彼时，恰好是中国住房商品化的初期，地段论盛行，购房者对纯净稀缺自然环境的渴求，没有现在这样迫切。如果用万科擅长的常规产品体系打造，普通购房者难以接受。 但这块土地也有最大的优势，海景资源。从深圳市盐田港出发，到万科葵涌镇地块，距离恰好是17英里。而这段海岸线，风景优美，极具旅游价值。如果自驾，像极了加州的1号公路。 万科将这一项目取名为“17英里”。 其一，告诉购房者，项目与深圳主城核心区的距离，也是“我能与世界保持的距离”； 其二，这是中国的“17英里”，它所具备的价值不能再简单地以财富来量度。 还有一个八卦版的万科17英里故事。 有地产人士告诉龙门阵财经，万科当年拿下葵涌镇地块时，由于位置略远，用什么样的文案来怎么说服购房者买单，是个巨大的难题。 于是万科就反其道而行之，将地块的距离公开在案名里，取名“17英里”，并用了一句“我能与这个世界保持的距离”经典广告语。没想到项目大获成功，一举奠定万科在高端住宅领域的江湖地位。 无论是哪个版本，最终的结果都是，“17英里”成为了万科高端住宅的标杆之作。 17英里的价格并不低——深圳17英里14年前的首期开盘价19000元/㎡，而那时深圳在岗职工年平均工资仅为32476元（月均工资2706元）（数据来源：《深圳市2005年国民经济和社会发展统计公报》）。 购房者却蜂拥踏来，自然和人为的双重因素叠加，让它成了深圳的“海景第一盘”。 此后的14年时间，万科品牌层出不穷，翡翠系、金域系等，再也没有用“17英里”这一IP。 直到2018年，这个沉睡的高端住宅品牌，在重庆蔡家地块上被二度唤醒。 万科为何让“”17英里“”这一“高端住宅中的VIP品牌”落子蔡家，而并不是口碑极好的“翡翠系”？ 首先，是土地位置、形态以及自然资源上，决定了这里是第二个“17英里”的最佳选择。 打造深圳的17英里时，万科提出了一个观点，“每一个城市都有一个最宜居的距离，这个距离的长度是17英里”。 地理位置上，蔡家位置距离重庆发源地解放碑距离是17英里。 其次，是区域的未来价值。 和15年前的深圳一样，重庆也面临着市中心区的发展已近饱和，城市正向“多元化区域中心”发展的扩张。万科看准这一规律，有意识地在城市扩张区域，推动城市区域的“进化”和价值提升。 其三，土地的地形类似。 同样是由低到高的坡地，地块面水向阳，与14年前的深圳葵涌镇地块非常类似。 17英里在蔡家的落子，颇有万科当年在深圳第一个17英里项目的豪气风范。 （万科重庆17英里效果图） 蔡家拿地故事 如果仅是因为地块像极了深圳的17英里，就把蔡家作为17英里的第二个落脚点，那就错了。 比如，蔡家和礼嘉仅一江之隔，不过10分钟的车程，但目前礼嘉比蔡家更受瞩目，万科17英里为什么没有落在礼嘉？ 再比如，重庆17英里项目，平墅的总价在300～400万之间，这样的价格在礼嘉同样可以买一套高端住宅，购房者为什么要选择蔡家？ 这背后，还有万科对这一区域未来价值的底气。万科认为，随着桥、轨道交通等大量基础设施的完善，蔡家未来的价值将会比肩礼嘉。 善弈者先取势。 如果说15年前，万科推出第一个“17英里”时，还有搏一把的成分，那么重庆的“17英里”项目，万科成竹在胸。 1、基于蔡家的区位价值。 万科认为，蔡家地处两江新区，这是上海浦东、天津滨海后中国第三、内陆唯一的国家级经济新区，代表重庆的未来。蔡家又属于蔡礼悦黄金新三角一环，一面靠山，三面临水，19公里的江岸线，森林覆盖率达50%，这样的土地，放在任何地方，都是高端生活区的最佳落脚点。至少在未来五年内，已很难找到像蔡家这样宜居的区域了。 这个判断正确与否，需要看资本的流向，在对城市发展的前瞻性上，万科总是快人一步，它精确踩准蔡家土地价值的飞升时间点。 2016年12月14日，万科以6.2104亿元首入蔡家，楼面地价1469元/㎡。14天后，万科再以8.02亿的价格出手蔡家，楼面地价分别为3745元/㎡、3758元/㎡。 半个月之内，万科在蔡家砸下了15亿。万科蔡家逻辑背后，是2014年以来，蔡家的土地价值在一路走高。 2017年7月之后，蔡家2块土地的楼面地价，一块接近7000元/㎡（ 容积率1.58，住宅+商业），一块8426元/㎡（容积率1.5，纯住宅）。 我们做了蔡家土地价值图，如下： 上图可见，2016年12月、2017年7月是蔡家土地价值的两个分水岭。 2016年12月，蔡家土地价值进入3000元/㎡时代（2015年7月，渝能嘉湾壹号一宗容积率为1.04的土地，成交楼面地价3658元/㎡，该案例不典型，未算入），彼时，万科17英里容积率1.01，楼面地价3745～3758元/㎡，1个月后，金科集美嘉悦容积率2.5，楼面地价3541～3702元/㎡。 2017年7月，蔡家土地价值进入8000元/㎡时代。 目前，龙湖、金科、旭辉、恒大、东原、中昂等10多家品牌房企入驻蔡家。2017年1～7月，房企们在蔡家拿地的总金额近50亿。 万科进入蔡家半年后，2018年5月，重庆自贸区挂牌。蔡家1.18平方公里的土地被划入自贸区。这时的蔡家，在房企眼里已是兵家必争之地。 半年多时间，蔡家土地价值腾飞，这是对蔡家区域价值的重估。 2、基于蔡家的交通发展。 2017年，北碚区启动重庆自贸试验区北碚区域建设，作为“南下”“桥头堡”的蔡家将加快跨江大桥建设。基础设施的大举投入，也提升了蔡家在房企心中的“江湖地位”。 目前，房企们都是重兵囤积蔡家、礼嘉，礼嘉似乎更让他们看好，但两地的价差在逐渐填平。 如今，蔡家的嘉悦大桥、马鞍石大桥、轨道交通6号线大桥（悦来方向）三座跨江大桥已建成通车。通过这三座跨江大桥，蔡家与悦来商圈、礼嘉商圈等周边区域紧密相连。 此外，正在兴建的蔡家嘉陵江大桥将于2021年开通，从蔡家到礼嘉商圈只需要10分钟。交通上的便利，使得蔡家和礼嘉之间的价差越来越小。 以厦门为例，2014年岛内住宅地平均楼面价为24816.85元/㎡；岛外住宅用地平均楼面价为9230.34元/㎡。随着海底隧道、跨海大桥的开通，厦门岛内岛外价差逐渐拉平。 3、有关部门对两江四岸稀缺性的保护。 除了判断，万科17英里也非常有眼光。 2018年6月，重庆出台了“两江四岸在建工程暂缓建设”的通知，重庆的江景资源将更加稀缺，这时的万科17英里的规划审批已通过，价值更有了极大的提升空间。 （蔡家嘉陵江大桥规划图） （万科17英里区位图） 重庆的17英里故事 蔡家遇上万科，这只是重庆17英里故事的开始。 2017年6月，烈日下的重庆，五个不同国家和地区的资深规划和住宅设计专家来到万科17英里地块，他们的代表作包括成都IFS、广州太古汇、纽约世贸中心纪念馆、台湾塔等地标性建筑。
（设计大师现场工作图） 这五个人分别专注建筑的不同方向，从全盘规划、形态再到细节。 设计师们没有采用电脑合成17英里的规划图纸，而是回归最传统的方式：手工绘图。仅规划总图的手稿就反复50多次，才形成最终的版本。 如果说深圳万科17英里，算是万科在顶级住宅领域一次大胆尝试的话，15年来，万科已经在高端住宅上，积累了丰富的开发经验，重庆的17英里项目，万科采用更大胆的创新。 创新有两处，一是规划布局，二是景观布局。 比如，规划布局阶段，改变现在房地产大开挖、高低配把土地用尽的模式，要保证最大可能的绿地，保证对山地的尊重。 建筑形态上，通过堆叠、拉伸、退台等等手法，把每一户建筑做到极致宽景。别人家的退台，面积层层缩小，而万科把退台设计为平退，保证了从下至上，每一户的面积都一样大。 2层的别墅、6层平墅的产品形态，采用层层退台的形式，视线互不干扰，最大化保证观江。就连项目最远的高层，也各自独立，户户宽景。
（万科·17英里平墅效果图） 你为什么要仰望星空？因为它代表梦想，正如万科·17英里赋予重庆人的“与世界的合适距离”的梦想。 万科·17英里的“星空”，是体现在天文主题景观上，这在重庆是独一无二的，想法非常有灵气——抛弃了传统了花鸟园林模式，创新采用天文概念，包括天象馆和直径10米的圆顶天文台，以及散落各处的星空漫步天文配套设施。 这样的天文台，非常有新鲜感，且非常切题“与世界的距离”。万科的这波操作，实在可以拿高分。
（17英里天文台效果图） 对于创新，重庆万科这样解读的，“人居和环境，是个古老的话题，在当代的技术和经济条件下，诗意的解读和尊重自然，就会得到全新的空间形态。” 用万科自己的说法，14年前，万科在三面环海的临海坡地上，给深圳留下了“面朝大海，春暖花开”的17英里，那么14年后，重庆的17英里，万科想为当代重庆人留下诗和远方！ 到这里，17英里的故事就基本娓娓道来。 14年前，万科·17英里在深圳大获成功，这一次，在重庆蔡家，万科·17英里能否再度王者归来？ |
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