|
1 （第42次《中国互联网络发展状况统计报告》） 中国居民生活已经全面进入移动互联网时代。第42次《中国互联网发展状况统计报告》于近日发布，数据显示，截至6月，我国网民规模达8.02亿，互联网普及率为57.7%；2018年上半年新增网民2968万人，较2017年末增长3.8%；我国手机网民规模达7.88亿，网民通过手机接入互联网的比例高达98.3%。 移动互联网的快速增长得益于我国互联网基础设施建设的不断优化升级，以及提速降费的政策。互联网覆盖了行政、交通、金融、医疗、家电、零售、房地产等各行各业。不同行业互联网融合程度的加深，使得企业在战略部署方面做出了重大调整，智慧化战略决策、精细化行业发展都是移动互联网发展的重头戏。 在社会消费品零售方面，零售总体规模的扩大速度从以十年为单位计算发展到以五年、三年来计算，从千亿元到1992年达到万亿元花了13年时间，11年达到5万亿元，5年翻番，达到10万亿元，2015年就达到了30万亿元，预计2020年将达到50万亿元。 移动互联网冲击之下，零售行业利润结构发生了显著变化。营收与净利润逐渐集中化，向大公司一边倒，行业内不断经历着洗牌，到2017年阿里巴巴、京东、苏宁易购等3家公司所实现的净利润占69.98%，再加上海澜之家、唯品会、高鑫零售、永辉超市等六家公司，九家大户净利润1060.59亿元，占净利润总额的80.30%。 这种市场环境下，小微企业、边缘企业的发展受到前所未有的挤压，但各行业都也都可以发现逆行而上的奇葩。小微企业在这种利弊交互的环境中怎么更好的生存，成为很多企业主的头号难题。 不可否认的是，移动互联网的发展是一大机遇，一款爆品可以一下子红透半边天，但若策略转变不及时，便会很快被时代车轮碾压过去，无处存身。那么有哪些案例值得借鉴呢？本文拿一种最常见的产品——饮用水，来给大家分析，供借鉴参考。如果时间有限，可以直接滑到文章底部，报名参加实战学习。 2 证监会浙江局的资料显示，农夫山泉正在接受中信证券的第一期辅导，辅导公司高管相关资本市场规范事宜，目前第一期辅导工作已经结束。这意味着农夫山泉IPO的传闻终于坐实。 农夫山泉2017年营收162.5亿元，同比增长8.33%，业绩可圈可点。到底有哪些骚操作，使得农夫山泉屹立不倒？ 1跨界合作追热点——怎么跨界才能稳赢？ 农夫山泉在营销上反映非常迅速及时。最近一段时间，微博、微信及各大网站都被几部“神剧”频频刷屏，尤其是最近热播的《延禧攻略》。农夫山泉抓住这个热点，与故宫文化服务中心合作推出了农夫山泉故宫瓶。故宫文化的营销向来不惧出格，限量版的故宫也采取了戏谑的风格。为双方都吸引了一大批粉丝。 八月初，针对自带流量的网红剧《盗墓笔记》推出八一七稻米节X农夫山泉限量版定制瓶，也可以说是收获满满。流量与口碑双丰收。另外还有邀请流量明星朱一龙代言另一款产品——农夫山泉水溶C100，直接将流量过渡到自己的流量池中。 除了与网红剧、明星等大流量IP合作，农夫山泉还针对用户需求推出一款农夫山泉婴儿水，打出优选长白山天然低钠淡矿泉的卖点，与美赞臣奶粉合作推广。这个产品属于细分产品，满足农夫山泉特殊用户中，对高品质饮用水的需求。 以上几款产品——三种定位不同的饮用水、一款饮料通过跨界合作完成了流量裂变，并且每一次跨界都进一步积累了信任值。 2资源整合，有的放矢。 农夫山泉在去年11月份与养生堂合作发布了三款补水型护肤品，以桦树汁为原料。从身体喝的水到肌肤喝的水，从饮品跨界到健康美容领域。 从原料发现、配方研究、采集品控、生产制造及整个创新研发，整合了上下游多方资源——养生堂的研发团队、英国的外观设计，斯洛文尼亚的制瓶技术，波兰的瓶身印刷工艺、法国的泵头、美国进口的面膜布…… 农夫山泉的颠覆性创新不止在于“天然补水不用水”的产品理念，而是在于整合资源、跨界创新。“整合全世界最优秀的资源，才能呈现出最优秀的产品。” 3 反观恒大冰泉，高调上市最终却像坐过山车一样冲向山底。2013年11月9日，恒大冰泉借助广州恒大队亚冠联赛夺冠的庆典，高调上市。然而，据财务数据显示，恒大冰泉2013年、2014年、2015年1-5月净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元。不到两年半的时间，亏损近40亿元。 为什么会有这么惨的业绩？究其根本还是错误的思维导致了错误的决策，包括产品和营销、渠道等几个方面纷纷踩雷，无一幸免。 1传统思维做运营——高举高打，耗钱。 这种模式让企业的经营成本居高不下。恒大冰泉在产品上市初期豪掷13亿元广告费用，广告渠道从央视、门户网站、地方电视台、都市类报刊到地铁，海陆空全方位覆盖，形象代言人也频频更换，里皮、成龙、范冰冰、都教授、千颂伊，跨度非常大，实际上都跟品牌定位没什么必要的联系。 2既无热点又无痛点，卖得出去简直是奇迹 拿出几个不同版本的营销文案来看。 成龙版：恒大冰泉，做饭更香 范冰冰版：喝恒大冰泉，美丽其实很简单 儿童版：爸爸妈妈，我要喝恒大冰泉 地域版：恒大冰泉，长白山天然矿泉水。 这几版营销文案是恒大营销策略的缩影。文案本身听起来朗朗上口，各个诉求都很鲜明，但是为什么没有成功。首先，在品牌而言多等于无，没有统一的定位，也没有任何一个是抓住了痛点问题来做文章，这波广告显得非常冗余。 4块钱的定价也是如此，无法解决痛点问题。平价饮用水一瓶的价格在1-2.5元之间，市场已被农夫山泉和怡宝占据，高端水市场上，依云矿泉水一瓶12元。恒大冰泉原本意在差异化、细分市场，选择了不高不下的4元，看似巧妙的定价却忽视了用户对于矿泉水的需求。 普通大众更愿意接受平价矿泉水，高端用户更倾向于10元以上的价位，4元的定价非常尴尬，没有用户接盘。这个细分市场是凭空捏造出来的。迎合不了任何需求的一款产品，失败是必然。 3盲目搭建渠道 恒大冰泉用传统行业的打法，将产品铺到线下渠道——沃尔玛、华润万家、家乐福、易初莲花、乐购等大型商超。恒大在经销商的把控上也不尽人意，第一个月签下30亿元的订单；经销商大会现场，来自全国各地的3000多名经销商当场又签下27亿元订单。但恒大冰泉的动销一直很差，旺季如此，淡季更难。 恒大冰泉本身品牌定位模糊，摇摆不定，唯一能确定的是舍得砸钱。尽管背靠资本，营销上不吝投入，但收效甚微。40亿的损失对恒大可能不值得一提，但放到任何一个小微企业，都是灭顶之灾。 4 关于饮用水行业数字化转型的建议，参考下图，更详细的内容可以到峰会现场探讨。 5 决定企业生死存亡的是什么？是市场，还是资本？都是，又都不是，真正的关键因素还是人！人才永远是市场是最缺的东西。各个企业和地方政府为了留住人才都各放奇招。 2017年武汉曾提出：“让更多留汉就业创业的大学毕业生以低于市场价20%买到安居房、以低于市场价20%租到租赁房”，并设立人才安居房建设基金。这个办法引来了大面积吐槽。那么怎么样的人才激励才能留住人才？ 留住人才需要双管齐下，宏观环境由政府牵头，执行上还需要企业内部的改革。天使投资人徐小平老师曾说，创业的基础就是两个，一个是团队，一个是股权结构。股权结构不合理，公司一定做不成！ 真正留住人才的办法还是放长线钓大鱼，人才跟着眼与长远、层层递进的收益。 您遇到过以下问题吗？ 1.僵局：如何避免公司治理的僵局？ 2.悲剧：何避免兄弟合伙，仇人散伙的人间悲剧？ 3.惨剧：如何避免妻离子散家破人亡的惨剧？ 4.死局：如何避免被人扫地出门的死局？ 5.残局：如何避免能人挖走资源另立山头的残局？ 6.格局：如何设立“筑巢引凤”的机制体现老板的格局？ 7.布局：如何布局顶层系统做到运筹帷幄？ 8.破局：如何通过股权裂变实现业绩倍增，破势而立？ 9.大局：如何打造合伙人生态系统？把客户、上下游、甚至竞争对手融合为共同体，真正成为行业领袖？ 动态股权融合企业不同阶段的生产力、生产关系现状。不论是基本的股权分配还是定向增发，始终根据不同阶段、项目、参与人员的差异进行动态分配，基于外部竞争性确定激励水平，基于内部公平性分配股权比例，打造企业内部的“命运公共体”，确保公平公正的同时，实现效益的整体性突破。 相对公平的效果大于绝对公平，通过股权激励，根据不同阶段、项目、参与人员的差异进行动态分配，动态股权区别于其他分配方式的特点是，动态股权设置分配节点——也就是企业发展的里程碑事件，用以在保证拥有企业控制权的情况下，达成持续不断地激励效果。  超 值 福 利  如果你对如何进行数字化转型， 仍存在困惑， 那么你需要的是一个颠覆的机会！ THLDL·武汉站 “用数字经济与动态股权赋能传统企业” 专题峰会 2天！从内而外检讨企业转型！
|
|
|
来自： 昵称27668764 > 《创业》
