#2018毕业生薪酬榜#火了。 在薪酬榜排名前十的高校中,有9个都至少是211院校,唯一一个「双非院校」叫外交学院,可能很多人没听说过,但其实它比很多985、211院校还厉害,是外交部直属的全国重点大学,也是第一批「双一流」学科建设高校。 而在排名前20的院校中,也只有3所「双非院校」,除了外交学院和国际关系学院这两所教育部直属院校,就连排在20名的上海对外经贸大学,都是世界贸易组织(WTO)批准的全球首批12所教研院校中唯一一所中国院校。 从表格上可以看出来,学校的优秀程度,也决定了学生的收入高度。但真的如此吗? 或许有人觉得这是事实,大部分名校毕业的学生,在就业市场更抢手,工资也比普通院校的学生高。 但这不是绝对的事实,我们身边从不缺乏普通院校毕业生,拿到高收入的情况。 因为,一个人的收入水平,绝不单单取决于学校「出身」,应该取决于他的「自身价值」。 可是,每个人都有自己的价值,却因为不会利用自己的价值,没有获得和自己真正价值等值的收入。 今天,我们想和大家分享两个利用自己的价值获得高收入的干货。 想要获得高收入,首先需要认清自己的价值 Casey Brown在TED演讲上,讲过这样一个故事。 她自己创业开了一家咨询公司,主要的工作,是帮助客户提升利润。公司运行了一年之后,她看到很多客户在自己的帮助下,利润猛涨,她很开心。与此同时,她也感觉到自己的收费,好像有一点少。 不算不知道,一算吓一跳,Casey Brown经过计算,发现,自己应该把收费提升到原来的两倍! 她倒吸了一口凉气,因为这个报价真的有点太高了,她担心客户们因为涨价放弃合作。 于是,她反复问自己:我提供的服务是独一无二的吗? 我为客户解决了哪些问题? 为客户的公司增加了多大价值? 她努力说服自己,「我是这方面的专家,我值这个价。」后来,再收到客户订单,她做足了功课,然后为客户提供了一个完美的方案。 最后,她战战兢兢地把新的报价发过去,没想到,客户不仅没有拒绝,还给她介绍了更多客户。 相信,很多人都遇到过和Casey Brown一样的经历,因为不确定自己的价值,而接受和真实价值不等的收入。
因为不确定自己的价值,你不敢索取更高的收入,如果你在别人眼里只是石头,就算你真的是金子,也注定发不了光。 决定你收入的,不应该是别人眼里的价值,而是你真正的价值。 想要获得高收入,需要学会传达自己的价值 如果你已经确定了自己的价值,你还需要清楚地传达自己的价值。通俗地来说,就是学会推销自己。 Casey Brown分享过一个「改变说辞,让自己的身价番三倍」的故事。 曾经,有一个女生,经营了一家很成功的网站开发公司,在刚开始创业那几年,她始终说自己的公司是一家「小型网站设计公司」,说到最后,就连客户也觉得她不过开了一个小公司。 因为她不自信的说辞,大家都轻视了她的公司,于是,她不敢开出高的报价,也几乎赚不到钱。 后来,她接受了Casey Brown的建议,开始改变自己的说话方式,给客户传达公司真正的价值——高质量的服务。 结果呢?她现在的收费已经是以前的3倍,但客户仍然源源不断给她订单。 以前,面对难缠的客户,她总是感到头疼,几乎是跪着做生意,后来,她不仅把客户收拾得服服帖帖的,也不再害怕、紧张,整个人都变得自信起来。 学会推销自己很重要,这一点,也是很多求职者需要做到的。 有许多招聘岗位的工资并不是固定的,而是需要「面议」的,也就是说,你在面试过程中1个小时的表现,就决定了未来每个月的收入。 你必须要传达自己的真实价值,简历上能看到你的毕业院校、职业技能、工作经历,却看不到你的情商和逻辑思维,对技能运用的程度,对企业的贡献程度,你的可替代程度...... 恰恰是这些「看不到的价值」,决定着你的薪酬,如果不能清楚传达你真正的价值,那注定没法得到高收入。 决定你收入的,不止是你真实的价值,更是你表现出来的价值。 ▼ 在演讲中,Casey Brown还分享了这样一个公式: 清楚地定义自己的价值 清楚地传达自己的价值=获得等价的收入。 Casey Brown相信,这个公式具有普适性,无论男性女性,无论是员工还是老板,不论是正在找工作的,还是已经找到工作的,都适用。 当你能够清楚地定义和传达自己的价值,相信你收获的,也不止是金钱,还有自信而踏实的人生。 最后,推荐大家看看Casey Brown的TED演讲视频。 |
|