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鬼谷子，纵横家的鼻祖，后世尊称其为谋圣。鬼谷子的学说非常重视实用性，在他的学说中，游说术是一门高深的学问。懂得应用这么学问，可以一言兴邦，实现自己的抱负。老实人不会说话，往往祸从口出，惹祸上身。 《鬼谷子·权篇》中介绍，游说最重要的技巧，就是因人而异，根据对方的不同性格和地位，采取不同的对策。找到对方的短处，用己之长，攻人之短，就能达到战无不胜的目的。  一、与拙者言，依于辨 与笨拙的人交谈，要依靠自己出色的口才。如果遇到比自己更不善言辞的人，要学会利用自己的口才，主动引导话题的方向。出色的口才，在很多人眼里，就是情商高的表现。一个逻辑清晰、说话有条理的人，往往更能取得别人的信任。 如果自己的口才不佳，可以在谈话前提前练习谈话内容。同时注意对方的言辞，找到其中的破绽，逐一击破，让对方采纳你的观点。  二、与辨者言，依于要 与口才出色的人交谈，要抓住说话的要点。如果对方口才出色，你还跟对方辩论，反而容易被对方说服。所以，在跟他们交谈之前，一定要做好充分的准备工作，事先把这次谈话的重点罗列出来。等到跟对方交谈时，紧紧围绕事先准备好的重点，不要讲无关紧要的话题。当对方几次试图转移话题失败，只能接受你的观点。  三、与富者言，依于高 跟富人交谈的时候，要保持清高的姿态。对于富人而言，身边多的是阿谀奉承的人。久而久之，他们会下意识认为，接近他的人都是因为贪图他的财富。如果你也用逢迎的姿态迎合对方，非但不能取得对方的好感，反而会让对方产生厌恶心理。 因此，在与他们交谈的时候，姿态一定要清高，让对方放下戒备的心理。同时，说话的观点也要保持一定的高度，让对方觉得你是有内涵的人，从而愿意采纳你的观点。  四、与贫者言，依于利 游说贫困的人，要时刻围绕着利益这一重点。人最基本的需求，就是生存需求，脱离了这点，谈论其他的话题都无济于事。如果对方连自己温饱都没有解决，你跟他讲什么大义凛然的话题，对方也觉得是扯淡。但是，如果你说的话题围绕这利益，能解决他的当务之急，他们会心悦诚服的接纳你的观点。 比如说，很多企业的管理者都喜欢给员工画饼，但员工真正关心的，只是自己的待遇能不能得到提升。真正的好老板，不是喜欢画饼的老板，而是真正提升福利待遇的老板。  在现实生活中，很多老实人不善言辞，因此白白错失了很多机会。熟记圣人鬼谷子这四句口诀，让你的口才突飞猛进，三天大变样！ |
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