通过产品本身的特点吸引顾客,是很多日本经营者思考问题的精髓。 作者: 陈宗泽 来源: 店铺智慧 在日本,不同形式的书店遍地都是。 可是有这么一家“书店”,成天不务正业,靠卖“杂货”闻名于日本,生意还非常好。 它就是——Village Vanguard Village Vanguard成立于1986 年,由现任会长的菊地敬创立,目前在全日本有400多家店面。 Village Vanguard起初的确是一家书店,可是卖书的生意实在太差了。 无奈之下,书店只有引进一些杂货弥补开销。 可没想到,书卖得不好,引进的奇葩商品却引来众人的关注,导致卖杂货的钱远远超过了卖书。 自此,Village Vanguard就一发不可收拾,开始了“不务正业”。 那么,Village Vanguard都有哪些特点,可以吸引那么多顾客前去消费? 01 脑洞大开的奇葩产品 是吸引顾客的根本 在日本,通过好的产品,吸引顾客。似乎是许多经营者的一贯思路。Village Vanguard自然也不例外。 Village Vanguard认为:真正吸引顾客来消费的。就是Village Vanguard的产品。 Village Vanguard产品有几大特点: 1、奇 说直白点,就是:脑洞大开,顾客根本想不到。 比如:这看起来是一条烤鱼 其实这条烤鱼只是一个包装, 它的肚子里面全部都是巧克力豆 再比如:这看起来是一盒涮牛肉 其实,它是一条毛巾 再比如:这是一卷卫生纸 可是,上面却写满了奇葩的鬼故事 也许正是这些新奇的特点,吸引了众人前来消费。 人有时候就是这样,越是颠覆人们想象的东西,就越是容易引起人们的注意。 2、污 Village Vanguard的很多产品,可以说是“污”到了极致 比如很多产品都跟“性”有关,而做互联网时间久的人都知道,越是跟“性”沾边的话题,越容易让人浮想联翩,越容易吸引流量。 比如:这款人偶项链,看起来很普通吧 可戴上之后,真的会让人浮想联翩....... 再比如:很多女孩觉得自己的胸小,Village Vanguard为此专门推出一款T恤,让A杯秒变C杯。 只不过穿上之后,尽量不要侧身 男人穿上之后,也有同样的效果 在互联网世界,“污”是一个热词。“污”的有水平,有创意,同样会产生极大的引流效应。 3、萌 在互联网世界里,除了“奇”和“污”以外,“萌”同样可以吸引人们的眼球 越是与“萌”相关的事物,往往都会获得极大的关注度。 比如:抖音上,很多“萌宠”的直播视频就有很大流量 根据这个特点,Village Vanguard也开发了与其相关的产品,吸引顾客 比如:将猫尾巴设计在衣服上 小孩穿上后,是不是很可爱? 再比如:这一款猫爪伞 挂上后,是这样。是不是很可爱? 对于很多女孩子而言,越是“萌”的产品,越是具备杀伤力。这些产品,就是利用这一点设计的。 4、品牌类产品 Village Vanguard只卖上述产品吗?当然不是 除了上述产品以外,Village Vanguard同样也会卖其它品牌性引流性产品,进一步增加顾客来店购买的理由。 比如:皮卡丘系列 哆啦A梦系列 星球大战系列,等等 品牌类产品,本身就具有大量粉丝,用来吸引顾客,真是再好不过了。 也许正是因为上述特点,才会导致很多人来日本旅游,都愿意到Village Vanguard来逛一逛,把它当成一个旅游景点,来购买它的奇葩商品。 02 开发原创商品 发掘小众的趋势 Village Vanguard除了是一家“不务正业”的书店以外,还是众多独立创作者的发展平台。 Village Vanguard几乎每天都能收到许多独立创作者的投稿,他们希望自己的作品能在Village Vanguard上架出售,包括一些创意手工、自费出版的漫画、写真集甚至音乐专辑等等。 Village Vanguard认为:有人气的商品,家家会卖。而杂货的流行趋势产生了,再去追,往往也就晚了一步。所以,应该花更多精力在开发原创商品和发掘小众的趋势上。 因此,为了离创意活跃的东京更近,Village Vanguar商品企划部 7 年前从名古屋搬到了横滨 并且,通过举办“杂货大赏”的创意大赛,挖掘更多的好创意。 再通过与创作者的合作,将它们商业化。 比如:上面的“漫画伞”就2017年获奖作品,也是商业化的成功案例。 截止目前,这些原创商品在网络中的销售额以每季度三位数的速度增长,成为 Village Vanguar最吸引人的商品类别。 三 通过卡片与顾客沟通 在Village Vanguar,你会发现店员不经常在店里走动,也很少上前主动与顾客沟通。但很多产品的上面,却有大大小小荧光黄卡片。 这些小卡片,是做什么用的? 这些小卡片,就是店员利用来跟顾客们沟通的 比如下图: 这张卡片上写着:喵咪大人,请打包带走。你的身边,还有空喵? 再比如下图: 这张卡片上写着:表面吓人,内心帅气 再比如下图: 卡片上面写着:古老有味道。喜欢气质超群的建筑。如果还是觉得不太行,那麻烦你自己花钱去美术馆吧! 店员正是利用这些小卡片,与顾客们进行无声的沟通。 也许正是这种不打扰,但又有趣的推荐。加大了顾客对Village Vanguar的好感。也让顾客更加愿意到Village Vanguar来消费。 03 总结 目前,书籍早已不再是Village Vanguar的主要产品。Village Vanguar的成功,更多的是来自于这些奇葩的商品。 通过产品本身的特点吸引顾客,是很多日本经营者思考问题的精髓。 -END- |
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