保险代理人这样谈保险，不愁没客户！

做保险，单单靠自己做的辛苦不说，还走的不长远，唯有借力才能事半功倍。想要业绩翻倍，必须让客户给你转介绍。客户转介绍是开拓客户最主要方法，耗时少、成功率高、成本低、客户较优质，是世界上最容易的销售方式。

今天，我们分享4个获取客户转介绍的方法。这样卖保险，不愁没客户！

一、抓住3个时机

1.客户跟你签单的时候；

2.你帮助客户做了些事情，客户对你表示赞赏或者感谢的时候；

3.客户认同你的产品和服务的时候。

这3个时机不管是哪一个出现，说明客户对你已经比较信任和认可，关系也比较到位，保险代理人要善于利用这些时机。

参考话术

感谢您对我公司产品的信任，更要感谢您对我的信任，像您这样的成功人士，人缘一定很好，身边的朋友也需要我们的产品，如果有需要请您帮我引荐。您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强，最主要的是想多认识个朋友，跟他们分享一些风险规划。您看怎么样？

二、做好4个注意事项

1.服务要超出客户的预期，客户满意才愿意给你主动转介绍；

2.要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多；

3.让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟定客户服务计划，吸引更多的客户转介绍的好方法；

4.不要轻视客户的人脉力量，不以客户消费多少论价值，抱着感恩之心真心对待每一个客户。

三、3种 不同类型客户的对应方法

第1类：很现实，直接要金钱上的好处

这种客户可以很直接跟他谈好处，达成合作关系。只要你的条件对他有吸引了，给你转介绍客户也会很卖力。当遇到这类客户的时候，就怕他不主动跟你提条件。所以，遇到了要好好把握。

第二类：纯粹是好表现自己，就给你转介绍

这种客户喜欢好表现，喜欢荣誉。我们可以抓住每次可以让他表现自己的机会。比如，产品说明会请他上台发表几句，然后给他设置一个荣誉奖等，让他尽兴。相对于其他类型客户，这种客户很少，如果遇到要想办法好好经营。

第三类：只是单纯和你交朋友，不求任何回报

他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，遇到了就介绍。这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。

四、加强后期维护，激活老客户

（1）建立好客户档案

客户分类管理区别经营不仅可以提高工作效率，也能更好的提升转介绍效果。

a.基本信息档案内容：姓名、性别、性格、爱好、年龄、生日、家庭情况、职业、收入、联系电话、家庭地址等。

b.保单档案内容：寿险、财产险、投保人、被保险人、保额、保费、缴费年限、保单缺口等。

（2）保持联络

经常主动联系客户，让老客户感觉到被重视让客户记住公司的同时，也能发展成朋友。

a.赠送生日、节日礼物，根据客户喜好赠送小礼物制造小惊喜，并不一定要贵重，主要是你的用心。赠送礼物时巧妙的让客户帮助转介绍也是一个非常好的时机。

b.邀请参加公司各种活动，如感恩年会、旅游活动、亲子活动等。

c.定期赠送公司刊物，让客户见证企业的成长、不断增强对企业的信赖感。

（3）持续关注，跟踪服务

做保险，做服务比卖产品重要。服务做好了，客户自然来。一定要做好定期跟踪，了解客户最新需求。可通过电话寒暄、上门拜访、活动邀约形式主动跟进客户情况。

简而言之，掌握这4招的最终目的是：让客户习惯你的服务，这也是客户主动转介绍的最高境界。