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180830 -------- 【穿越039】经济学的价格机制与谈判策略 3501执大象，天下往。 3502往而不害，安平太。 3503乐与饵，过客止。道之【言】，淡乎其无味， 3504视之不足见，听之不足闻，用之不可既。 3701【术】恒无为（），侯王若能守之，万物将自化。 3702化而欲作，吾将镇之以无名之朴。 3703（镇之以）无名之朴，夫将不欲。 3704不欲以静，（天下将自定）。 （想要号召更多农民投靠吗？侯王你只要提出愿景，诸侯自会用力宣传） （宣传要有方法，才不会做白工，重点就是让农民得到安居、帮助、未来） （音乐和美食，即使路人也会被吸引。可惜王的施政宣讲起来就是平淡到无味） （用画的难以传达，用说的说不明白。但你只要带他们看现场，无论想知道什么，全部都有了） （我们这套接受农民投靠的作业，是从来不会导致诸侯出错的。侯王你若能把下面这一段教会诸侯，农民继续前来投靠就不是问题了） （投靠的农民接受了安排，获得了温饱，就会想要继续，我们就趁此时机要求农民接受管理，方法是拿出空白名册要求登记） （就是要农民先完成登记，然后才能开口还价、压低他们的需求） （农民需求压低了，要满足就容易了，诸侯就算远在天边，靠自己也能搞定） 【大=王的】 【大象=王施政的愿景】 【天下=诸侯】 【道=王领导基层农民的方法】 【言=大声对众人讲话】 【术=整套的作业】 【无为=不出错】 【侯王=已获诸侯一致拥戴，再经天下神器被祖先认可，即成天子】 【万物=前来投靠的农民】 【欲=想要更多】 【无名之朴=空白的名册】 【静=平也，补不平使平之】 （1）35、37章是同一件事，拆成两半你就看不到主题了，不要说还硬生生被36章隔断。35+37章告诉你，西周王学早就有了现代经济学的价格机制与谈判策略，而且在连锁农业园（封建侯国）的营运当中行之有年。按照老子的记载，这个谈判年年实施，次次有效。 （2）话说在西周四域还有很多不属于诸侯国的空地、住着很多还没投靠的在地农民，对于是否携家带眷前来投靠这档事，正在观望，还没有心动，天子等不下去了，决定发动谈判。首先就是不计血本投放（执）广告（大象），然后发动诸侯们（天下）配合广告的时间点，适时出现在农民的面前（往），架设起招募活动的营地（招募博览会），想办法叫在地农民们“心动”。 （3）农民们面对这些业务大神的慷慨陈词（道之言），总是隔着一层怀疑，很难投注信心（淡乎其无味）。别急，还有绝招，这时候现场观摩（用之）就抬出来了，让他们看看已经投靠的农民，个个笑容满面，存粮从家里堆到屋外，工作既简单又高效，绝不浪费力气，简直就像工厂的生产线一样，钞票随着产品的快速移动，印个不停（不可既）。 （4）农民们（万物）挡不住这股攻势，开始心动了（将自化）。老子要我们防范欲望、引诱的章节很多，可如何去引诱别人，这倒是第一次！ （5）“心动”是一个重要的关口，随之而来的就是“想要”，再经过感觉器官（身体）的物理刺激（例如用“发痒”来引诱你“想抓”）就变成“欲望”，最终导致你有如中邪一般、不立刻满足一下不能解脱，46章说得好：咎莫憯于欲得（亏心事再大也大不过欲望想要立刻满足，明知不应该却非要到手不可），这就是“欲作”。你内心发誓非要不可，只好付出代价。 （6）你不想要，厂商就不计血本，广告、促销、赠奖、降价，就是要引诱你“想要”，这是35章的重点。一旦你想要了，厂商就等着呢，马上就开始涨价，老子说，还要预防你会翻脸不买，涨价前先填个登记表，叫你知道机会只有一次，过了这村就没这店了，这是37章的重点。嗯，没有选择权的人可怜。放弃选择的人，更可怜。尤其是你的欲望叫你自己放弃的，无人可怪，无解。 （7）价格机制、谈判策略、广告、促销、招募会、现场观摩、翻脸涨价，这里全有。商族庶民，商族人就是商人（生意人），根本就是同一个字嘛，西周管理商族庶民都也300年了，难怪这个经济学的穿越这么顺畅。把36章插进35、37章中间的人，看来就是个不想教会你的商人，不会错了。 【穿越040】群性的仁义礼 3802下德为之而有以为，上仁为之而无以为，上义为之而有以为，上礼为之而莫之应，则攘臂而扔之。 （错误的做法：下德推不动又不会上德，只好对拥护、效忠、巴结王的诸侯回应以仁、义、礼，办不到兼爱天下、公平对待，施政就乱了） 【上德=王用不得（领头羊、互相扶持）治理诸侯】 【下德=诸侯用不失得（赶鸭子、强求绩效）治理庶民农民】 【上仁=王用诸侯的仁（一样好）治理诸侯】 【上义=王用诸侯的义（特别好）治理诸侯】 【上礼=王勇诸侯的礼（表面好）治理诸侯】 【以为=用以换取回报】 （1）从“亲亲为仁”的观点来看，仁义礼都是想要换取对方的回报，互相都是群众当中的一员才能发生，是以称为群性。爱信忠一样针对群众而发，但是不寻求受众回应，是以属于群性中的人性。 （2）群体中的群性和人性，再复习一遍： ●臣对臣用仁义礼（正确） ●臣对君用仁义礼（正常）： 仁=拥护换取好处。 义=效忠换取晋升。 礼=表面效忠换取现实利益。 ●君对臣用仁义礼（错误）： 仁=释放善意寄望拥护。 义=晋升寄望效忠。 礼=表面认同寄望眼前卖命。 ●君对臣用爱信忠（正确）： 爱=一体爱护，没有偏私。（上对下的爱=慈=父对子的爱） 信=做的和说的一样=忠于对外承诺。（曾经说过的=承诺） 忠=做的、说的和想的一样=忠于自己理念。（想的=理念） 管理=自己这样做，也考核别人是否这样做。 （3）天子从来只做一件事，就是做决定，自己的决定自己当，没得逃。人臣则不同，身边永远都有许多人，为天子办事也需要面面俱到，不能得罪旁人，否则就可能无缘无故“做不成”。身为人臣还需要为此投注心力，心有旁骛不就等于“打折扣”吗？这就是王（道家）的角度和臣（儒家）的角度为什么差异这么大的缘故，道（君、臣之道）不同不相为谋（不能互相交换着用啊）。想要人臣忠心不二吗？还是老话一句，发乎爱信忠，再考核以信忠，再辅之以隔层管理术：使智知不敢，则无不治。 --------
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