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有这么一句话，叫做“书中自有黄金屋”，对于不爱看书的无忌哥来说这其中的“黄金屋”大概是琢磨不透了。 不过，倒是有这么一个人，不仅仅是一个北大学霸，还真的把书变成了“黄金”，而且还是二手书。 他叫蔡文源，在去年成立了一个叫“阅邻”的二手书交易平台，短短8个月时间，竟然获得了上千万投资，月销售额250万元。 而且，用户目标还仅仅只是高校学生，二手书真有这么大的市场吗？蔡文源又是如何将二手书“变废为宝”的？ 热爱图书，创办二手书交易平台 2015年，蔡文源还是北大的一名在读博士生。蔡文源很喜欢看书，几乎每天都能在北大学生宿舍区的摆满摊位的书市看到他在挑书的身影。 但是，随着学校有调控政策，宿舍区再也不允许摆摊，蔡文源常去的书市也就此被取消了。 渐渐的，不仅仅是蔡文源觉得空闲时间没地方逛逛书打发时间，有不少同样跟他一样热爱看书的同学也似乎在校园里没了去处。 不仅仅是校园里的书市，连学校里的实体书店，也因为不堪连年上涨的租金重负，关门了，每年毕业季，大量的书被丢到垃圾桶。 同学们没有办法，只能在宿舍浏览线上二手书购买网站。这一下，蔡文源似乎看到了商机，平时同学们上网购买二手书图的就是个便宜，但是有时候快递费都比书价高，算下来其实并不划算。 于是，蔡文源诞生一个想法，能不能把校园里喜欢看书的学生拥有的书籍和自己拥有的书籍共享或者交易出去呢？ 蔡文源开始进行市场调研，发现仅仅是北大校园，学生平均拥有26.5本图书，并且有超过一大半是闲置书籍。 2017年，蔡文源开始实现自己的想法，想让校园内的二手书传递起来，替学生们节省网上购买二手书的快递费。 2017年2月，“阅邻”正式诞生了，蔡文源相当于创建了一个二手书平台，一边连接着二手书的拥有着，另外一边连接的是需要租借或者购买的二手书的购买者。 蔡文源在这款微信小程序上还特意加入了价格管控功能，上架的书籍出售价格必须是在原价的5折以下。 这一下，校园内同学们的闲置二手书终于有了一个出口。 200所高校，迅速积累用户 蔡文源之所以给自己创立的二手书小程序取名“阅邻”的原因很简单，“邻”意味着近，使用小程序的用户大多数能够实现见面交易。 为了积累用户，形成二手书社区，蔡文源休学带领着一个30多人的团队在全国各所高校校园进行简单有效的地推，并且每一次地推都选择在开学季，建立学校旧书社获得第一批热爱看书的学生用户。 蔡文源的团队走遍了全国200多所高校，小程序上线短短两个多月时间就有将近10000人注册，在网页上上传了10668册图书。 不仅是校园，蔡文源为了让二手书的传递更加方便快捷，他开始寻找线下书店进行合作。 用户在书店的网页上不仅仅能购买到新书，还可以购买到蔡文源的二手书，并且能选择两小时内送到家还是教室甚至是宿舍楼。 与书店合作之后，蔡文源的二手书销量有了大幅度的提升，让二手书就在用户周边。 互联网管理二手书仓库 蔡文源成立阅邻一年多后，逐渐发现了直接服务用户存在许多的弊端，而他也逐渐从直接为用户提供二手书转型成为B端商家提供。 但是二手书的供应并不像卖新书那样简单方便，新书卖完了可以通知批发商发货，但是二手书的品类却不是想有就有的。 供应二手书需要先从用户手中回收旧书，然后再发给批发商经过翻新处理，最后才会到经销商手中。 随之而来的，就会出现某些需求量大的书籍出现库存空缺的现象。 比如批发商的库存里有10本同样的二手书，因为很受欢迎被经销商抢购的一本不剩。然而，受限制于管理书库传统记账的方式，这本书卖完了并没有及时更新货架，导致货架上的位置浪费了。 但是蔡文源发现，目前大多数二手书批发商依旧在用Excel表格记账的方式来管理图书，就跟之前在校园里的图书馆借书一样。 所以，为了解决这个痛点，让批发商和经销商更加精准的了解库存里的二手书数量情况，蔡文源特意研究出一套管理系统。 通过系统，二手书经销商可以知道仓库哪里出现空缺，然后用别的书补上空缺的位置，避免用户买书无货的情况出现。 不仅如此，通过这套管理系统的分析，经销商还能了解到什么书籍最受用户欢迎，推荐他们对书进行选择和定价。 如今，蔡文源已经从服务C端用户成功转型到服务B端批发商、经销商，已经签约了300多家二手书批发商。 获得千万融资，让旧书重新有价值 其实，蔡文源创立的阅邻在用户体验上，就像是一个微信小程序版本的“京东二手书平台”。 无忌哥的理解就是，只卖服务不卖书，卖书的事交给批发商和经销商，要问蔡文源怎么赚钱，那自然是像淘宝、京东那样收取批发商和经销商的服务费和数据费用等增值费用。 以前，人们的旧书丢到垃圾桶里，最后被回收站卖给批发商，这些书在这中间的过程中难免受到损伤，导致批发商购买到的旧书质量好坏不一，甚至有些烂到卖不出去只能堆积在仓库。 如今，蔡文源创立的阅邻与新的书籍管理系统的出现，可以根据后台数据先抽检出优质的书籍，然后进行优质书籍的回收和分发卖给批发商。 这样回收站卖给批发商的价格也高了，批发商也不会因为有质量很烂的书籍浪费在仓库里。 这样的模式吸引了36氪基金和戈壁创投的关注，短短8个月时间，蔡文源和他的阅邻已经获得了上千万的融资。 如今，阅邻的用户已经超过165万，月销售额能达到250万，蔡文源说他的目标是在2018年获得400万的用户，月销售额达到1000万元。 有意义的创业 蔡文源，从让校园里的二手书在学生们手中传递，到搭建平台让更多的二手书能够在批发商和经销商手里重新发挥创造价值。 他的初衷大概只是一个热爱图书的学霸能够更便宜的获得看书的机会。 二手书的价格，新书的质量，蔡文源让二手书真正的“变废为宝”成为真正的“黄金”。 用自己的知识，让二手书商感受到互联网科技带来的便利，让喜欢看书的用户感受到互联网带来的体验，蔡文源自己也赢得了商机，这样的创业，何乐而不为呢？ |
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