阿那亚成功秘诀是什么?答案竟然是:48个社群。另一个难以置信的数据:阿那亚的转介率高达90%!社群营销“肆虐”风行地产圈,成为行业关注之大势。时下,越来越多的购房行为,都在圈子中,通过社群营销来完成。许多人只是在围观看热闹,关注的是表面的问题和别人成功的故事,却不知道自己如何做。房企营销如何拥抱社群营销?引爆社群? 近年来房地产市场一种新景象,返乡置业比例一年高过一年,返乡置业人群成为去化库存、回笼资金最重要的群体之一!返乡置业潮即将来袭,如何有效展开返乡置业营销,在本市场异军突起,提升春节前后销售市场占有率? 15652612396 江老师 课程大纲 第一部分 社群营销操盘攻略 一 社群营销改变 2016社群元年 2017社群蜕变年 未来“邻聚力”致胜 社群是传统营销时代的终结者 二 社群改变营销认知 从嘀嘀改变交通到小米改变手机 从罗辑思维的知识电商到吴晓波的 从在行的内容创业到直播网红大战 2017年社群经济将进入全新的蜕变期 三 房地产与社群营销 传统房企如何应对? 社群经济如何发展? 房企究竟该如何进行社群转型 社群经济如何运作能健康发展 社群型企业如何实现模式突围 房企究竟该如何做好社群营销 真正的社群营销该怎么做最好 中小型房企如何把握社群经济 四 房地产社群营销盘点 卖房四大优势 案例一:聚龙小镇 打造最有人情味的生活圈 案例二:阿那亚 始于度假-终于社区 案例三:奥伦达部落 幸福部落的分享 案例四:良渚文化村运营模式 从第二居所往第一居所的转变 案例五:东原乐见城运营模式 创新运动大盘 五 只有一个阿那亚,那我们怎么做社群营销 社群营销必须有“三好” 好房子 好服务 好邻居 房地产社群营销顶层设计 服务系统设计 房地产社群营销的共性 社群营销必须要完善产品配套 打造优质社区! 多元化活动套路营造 社群的分类 社群组织 1、文化上的社群 2、地理位置上的群体 六 房地产社群营销核心要点——极致服务 内容为王 场景性营销 社群营销服务三效合一 快速接待问题并及时给反馈。 房地产社群营销如何真落地 七 三四线房地产社群营销如何做到——真见效 从落地生根到枝繁叶茂再到开花结果 找到并摸清房地产社群营销4个必需品内涵 种子:一个产品(产品配套属性) 土壤:一种文化(各族群文化及亚文化) 互联网“6个关键词”提升社群营销核心竞争力 八 三四线城市社群营销的6个重要步骤 如何运营权威领袖 如何构建更多和用户的“接触点”, 如何将企业和用户之间的连接时间变得更长; 如何让用户之间互相服务,实现黏性。 如何有针对性策划大事件与小活动, 九 如何细化落地执行学会“天龙八部” 第一步、找到社群营销的落脚点 第二步、发现社群变现的痛点 第三步、做好社群营销的“铁三角” 第四步、推出红利走心计划 第五步、掌握社群运营最有效的“天龙八部” 第六步、设立主题群巩固社群实用价值 第七步、构建社群深度运营体系 第八步、增加格调提升社群粘性 十 如何发动一场社群传播战役 一、找准社群定位 二、做好内容规划 三、制定流程细则 第二部分 2018返乡置业爆销实战法则 一、知己知彼百战不殆 返乡置业人群分析 未来回家发展类客户 子女上学类客户 父母进城类客户 投资置业类客户 荣归故里类客户 二、精准锁定 客户定位、推广定位 打造项目IP 不是所有客户都是你的客户 客户图谱描绘 秒杀式拓客 用客户听得懂的方式推广 三、客户接触点打造 成交最重要的是——场 现场销售氛围营造 现场sp营造 案场走心礼品 四、抛投诱饵,诱敌深入 返乡置业营销策略与计划方案 创造另客户感动的定位形象 案例:一个视频救活一个房企 五、全线围剿,尽数歼灭 返乡置业政策 新带新 思路一变,市场一片 案例:一个政策让客户范围扩大5倍 六、痛点-情怀营销致胜 案例:香水海深挖痛点 事件营销年末大卖 七、狼鹰战队打造与管理模式 1、改变思想 2、周单元经营 3、设计游戏规则 4、持续PK 5、月度绩效面谈 6、销售模式 7、激发员工达成目标的方法和步骤 主讲嘉宾 一禅:(王伟贤)中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、九龙地产营销学院副院长、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。 |
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来自: tealover99 > 《社群》