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第一步：归因：就是把顾客所有痛苦的原因总结在一块：不买你产品的原因； 第二步：破解：就是告诉顾客别人的产品、方法都没有效果，只有我的产品、方法最好最有效。说白了就是告诉顾客你买与不买，是天堂与地狱的差别。“没有任何产品能高过我的产品，我的产品是世界上独一无二的，其余的都是次品”； 第三步：证据：就是提供证据给顾客看，你的产品确实能给他解决问题，能够带给顾客价值，让顾客彻底相信你的产品。 做销售，一定要拿出自己的自信，拿出销售精英的气场，只有气场足了，顾客才会“跟你走”。接下来给大家分享两个案例，希望通过案例，大家能够熟练运用三段式说服术，并且能够将这个说服方法对接到自己的产品上，这样才能发挥它的“神奇魔力”。 我有个朋友时卖沙床的，十万块一张，价格相对较高，但凡听过他讲沙床的顾客，只要有消费能力，就一定会买他的产品，那么为什么这么高价的产品他卖得如此疯狂呢？其原因就在于他成功地运用了三段式说服术，那么我们看他是怎么运用三段式说服术的。 案例分享 如果顾客身体也有上述情况的话，那么顾客一定会对这样的产品感兴趣，成交就在一瞬间。安东尼.罗宾曾经说过一句非常经典的话：“认识人，了解人，你将无所不能！”因此当你每次出去销售产品的时候，必须要搞清楚自己产品的优势在哪里，要充分做好应对一切的问题的准备，这样才能做到有备无患。 另外再给大家讲一个养生馆运用三段式说服术销售的例子： 案例分享 希望大家能够将这些图片保存下来，记在笔记本上，将三段式的说服技巧套用在自己所销售的产品上，相信你的业绩一定会有极大的改善。 |
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