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张大春健康观念实战班学员曹江分享运用自检表心得

 高山流水7xmiza 2018-09-01

各位健康行业的伙伴,大家好,我是曹江,正式从事健康行业不到2年的时间。

之前我在延安市做食品批发,也接触过健康行业,做过一段时间的产品销售。我发现我之前认识的很多朋友都开始做健康行业,经常有朋友邀请我去考察项目。

通过多方位的对比,我终于选择了自己心目中的一家公司,而且还是刚开始运作并且是在机会期的公司,总以为能快速实现自己的成功梦想,并且带着伙伴们实现梦想,但是在发展半年以后,团队发展也进入瓶颈期。

自己没有方向,朋友不认可,客户邀约不来,没有转介绍,这样的状态持续了有半年多的时间,再一次团队外出的核心会议中,我的健康事业领路人给我介绍了张老师的课程,我听后喜出望外,这正是我一直寻找的方向,于是在我的领导的介绍下有幸参加了一次西安的公开课,并且成为第72期实战班期学员。

观念不同效果不同

其实在参加张老师公开课程的前2个月,我就开始总结如何去让客户用最短的时间接受我们的事业和产品,但是总结了那么多,无非都是趋势、国家政策、公司对比等等,最后连自己都不能说服,因为这类引导大家见的太多,给人的感觉就是非常好但是有些空,摸不着。

听完公开课后,我突然发现我不需要总结那么多,客户缺乏的是自我的健康观念,只有创业者才会关注趋势、政策和公司对比,而我们遇到的大多数都是客户,客户需要的不是专业的东西而是如何获得健康,同时真正忠实的团队核心骨干都是产品的受益者,由于公司产品而让自己受益让家人受益,所以才愿意跟随公司走的更远。

一次学习终生受益

张老师的课程正是帮助我们先解决客户的问题,因为健康是每个人的刚性需求,我们开始不谈事业,只谈健康观念,事实证明朋友不反感,客户愿意深入了解,不抬杠,自己感觉受益了还会帮我们宣传。这让我之前的迷茫一下子消失了,找到了真正做健康行业的方向。

尤其是一张神奇的表格,272项身体自检表的运用,只要在市场一线服务客户2年以上的朋友,都能深切感受到这张表格的魅力,也深深体会到张老师一直讲的一定要亲自填写300张表格以后,再做分析的道理。因为如果你是刚进入健康行业的朋友,一定要有时间的累积和实践经验的累积,我们常说隔行如隔山,入行要3年就是这个道理。

通过张老师对恢复健康的七大要素的讲解,我拿到这张表格后按照张老师填表格的要求,自己填了20多张以后,突然觉的这272个症状就是我们做健康行业一直要帮助客户解决的问题,只是我们从来没有总结出来过。到现在为止,我自己新手填写的自检表也有近200张,填表前的3句话,基本上打消了客户的怀疑并且开始配合填表。

神奇表格

我觉得表格非常好用,就拿给团队复制,但是大家不明白,只要填了表格就迫不及待的要求分析,有的伙伴甚至让客户自己填表,这样一来,就失去了这张表格的真正意义:

1

填表格必须自己填。

因为初入健康行业的朋友需要有个累积的过程,为什么手诊、面诊看的那么准?因为他们见了大量的客户,从一开始的学习,感觉自己学懂了,但是看的时候又不太确定,再到后来看了这个纹路就知道是什么症状,什么原因引起的,就敢确定,非常有自信。这张表格就是可以让我们通常需要2~3年的累积,用3个月完成,大大缩短成长的时间。

2

让客户自己说出来:这是最直接和有效的方式。

中医的望闻问切,我们只用了一招就是问,但是通过表格的问,我们可以准确的问到272个症状,这也是大病形成过程的症状,让客户自己说出来,我们只需要记录,解决了我们不专业的问题。因为再好的中医的望闻问切,没有统一的标准,就会产生很多的不确定性,如果在诊断的过程中出现差错,就会让客户觉得这位大夫不太专业,心理出现怀疑,在调理过程中就会出不配合的问题。要是所有的症状和问题全部是客户说的,我们只需要帮助客户分析症状出现的原因,就解决了客户相信和配合的问题。

3

填表300张之前,是我们在向客户学习。

这张表格是张老师用他十年的经验给了我们一个标准。大多数健康行业从业者都是今天见了这样的症状,明天见了另一种症状,通过长时总结出自己经常见到的症状的调理方案,产品搭配方式,但是需要统一复制的时候,就非常困难。自检表可以让大家在一开始就有一个统一标准去执行,哪里不会点哪里,问题一旦解决就可以形成统一复制。

看到很多伙伴让客户自己去填表,其实这个时候自己没有成长,客户心理不接受,不会去重视。最主要的是表格上有些症状客户根本就不知道是怎么回事,比如:颈部水牛背,客户一时不明白,但是我们只要自己亲自看一下就可以了;面额泛红,需要我们给客户解释清楚的;口甜果味,指的是口里经常感觉甜甜的,但是很多客户就理解成爱吃甜食。

理解错误就会出现解释错误,误导他人。所以不要着急,表格非常神奇,但是要先学会使用。

当300张表格按照张老师的要求填完以后,我们会发现一般的疾病难不倒我们,尤其是我自己填表格后,发现我之前很多的盲区一下子打开。

比如以前给客户解释心脑血管问题的时候,是用说教的方式讲心脑血管病的成因,治疗方法,客户很容易出现反感的情况,但是现在填完表后,我会拿着表格,按着客户自己说出来的症状,利用张老师讲的销售的5大技巧去解释,把引起心脑血管的血液垃圾解释清楚,为什么会引起你填表格中的头痛、头晕、头闷等症状,为什么会引起你填的心慌、心律不齐的问题,客户就很容易接受了,而且在调理的过程中再打好预防针,客户会很好的配合。

从不理解到认可

我们之前也是练习三讲,之前给客户讲公司,客户说和我有什么关系?讲制度,要么说是传销,要么说我不关心。

讲产品功效,客户会问,你们产品这么厉害要医院干嘛?你们产品这么好为什么不放药店里销售?既然你说的这么好,那你敢让我吃好了再给你钱吗?每次遇到这样的客户,我也一直在反思,到底哪里出了问题,好像别的公司也都是这样讲的,所以我总结了2个月的客户观念引导,无非都是网络上各位大咖讲的,还是很难有说服力。因为我们面对的80%是客户,而客户根本不管这些,客户只需要健康。

所以现在通过张老师的课程学习,我们有效的将客户和创业者区别开来。创业者通过三讲让他们了解事业,然后告诉大家我们还会有健康观念治疗帮我们锁定消费者;定位客户的,我们先从健康观念入手,通过自检表建立健康档案,让顾客明白自己的身体情况和如何调理,最后由产品效果让客户相信事业。

所以自从使用表格以后,我自己解释过的表格使用产品的客户超过三分之一,也就是解释三个人,就有一个相信并且配合使用产品的客户。客户相信并且配合调理,再加上张老师平时讲的一些减少调理反应的方法,调理的效果会事半功倍,我的自信强,客户的效果好。

现在很多客户都叫我曹大夫,虽然我不穿白大褂,用保健品调理亚健康问题,但是我们能真正帮助顾客解决实际问题,感到无比的欣慰!尤其张老师在延安的一堂公开课,让我身边很多一直反对的亲戚朋友开始认可我从事的行业,开始带着家人朋友来咨询健康问题。

拥有健康观念一生受益

感谢张老师的健康观念治疗课程,帮我解决了客户的问题,解决了我在健康行业的迷茫。当我用心填表格到100多张的时候,可以非常熟练的使用表格,现在填表格近200张的时候,即使不看表格和客户聊天,也可以脱口而出,在聊天的时候也能灵活运用,很多客户就会觉得非常的专业,因为专业所以客户就更愿意信任。

我们首先要相信,要相信张老师这张表格,对我们事业有很大的帮助,我在第一次听张老师课程的时候,听了雷剑锋老师的分享以后,我就这么想的,既然有这么多人因为张老师的课程受益,有这么多人因为张老师的表格受益,只要我们按部就班,按照这中方法去做,就一定有结果 ,因为相信才能坚持行动,坚持行动才有结果。

大健康产业时代,就是要先有健康的观念,然后再使用恢复健康的产品,而所有的健康从业者都有恢复健康的产品,但是大部分健康从业者和客户都缺乏健康的观念。我们之前是第一步没走,直接跨第二步,所以受打击,不理解,成交率低,现在我们健康观念先行,用产品做好服务,我相信我们的事业会越做越大,因为健康是每个人的刚性需要,我们找对了方向。

再次感谢张老师!感谢张老师为我们健康行业指明了方向!谢谢大家的聆听!

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