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高铁上偶然间又翻出了华为孟庆祥先生之前写过的一篇文章《从一瓶辣酱看创业的沟沟坎坎》，文章中分析了陶华碧的老干妈辣酱沿革，例证了创业途中的沟沟坎坎。 对于创业者来说，百读不厌，是篇非常不错的文章。 要卖好一瓶辣酱，必须要经过这么些关口： 第一关是有实力的竞争对手对你形成残酷挤压，你顶不住，就没有后面的故事了。 第二关是经营难题，你不够大就没人理你，稍大一点，客户还没来，各路差评蜂拥而至，你怎么办？ 第三关是痛苦的负溢价，小本经营刚刚开张，你要拿出质量最过硬的货，却只能卖到吐血价。 第四个是扩张的困难，酷爱你产品的客户根本不知道你是谁，广告你又打不起，你说可咋办？ 第五个是你想创新，想细化，却根本得不到市场的认可。 第六个是挺进空白市场，雄心勃勃冲进去，才发现这个所谓的空白市场，根本就没个人影。 这是孟庆祥先生对老干妈辣酱的分析，总结下来其实就四个字：你 死 定 了 仔细琢磨琢磨，何止是卖辣酱，你说卖啥不是要经历这些坎呢？你说我不创业，打份工行不？打份工也逃不掉这些坎啊！ 小白期间我们就不说了，发奋图强，刚做出点成绩，是不是被老同事排挤？ 负溢价那就太常见了，经常干得多，却不是拿得最多的；公司提倡创新，你大胆去尝试了，结果功劳不是你的……
经营人生不也是这样么？ 坎坷一生，这是自然规律，我们能做的就是沉着面对。我觉得做好这三点就够了： ▼▽要有卖点 说得高尚一点，就是要把自己打造成一个有价值的人，有价值，别人才愿意和你交换，一无是处的人，只会有一无所有的人生。 ▼▽要有认可点 有了卖点，需要别人认可你，也可以理解是为人处事，人是有社会属性的，除非你与世隔绝。 ▼▽要有耐心和坚持 “冰冻三尺非一日之寒” “台上一分钟，台下十年功” “保剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来” 从古至今，都在述说着成功人生的不易与坚持。 人生成就，靠的是智慧和耐性。 打磨价值，淡定等待，如意人生终会开花结果。 |
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