刘强东进阶史：我花20年，从宿迁到了北京；又花了20年到了纽约

2014年5月22日，当地时间9点30分，西装革履、精神奕奕的刘强东按下了敲钟的按钮，他一手创办的京东在纳斯达克正式上市，融资31亿美元，上市当天市值达286亿美元。

在当天晚上的IPO酒会上，刘强东用带着宿迁口音的英语发表演讲，他说“我花了20年，从宿迁到了北京；我又花了20年，从北京到了纽约。”

在座的人哈哈大笑。

一、少年强东历险记

江苏宿迁位于中国的南北交界处，京杭大运河贯穿全城，这里是西楚霸王项羽的故乡，城里有项羽举鼎的雕塑。刘强东就出生于此，在北方的白杨树和南方水稻的包围中长大。

他的老家在来龙镇的农村，四周是田，小路泥泞，他从小学到高中毕业一直住在外婆家里，红砖平房三间，屋子白墙斑驳，墙皮剥落，木板床挂着白蚊帐，这是一个典型的苏北农民的家。

刘强东的父母依靠驶船养活一家人。刘父原是生产队会计，1979年农村搞包产到户，家里借了2500元买了一条10吨的船搞货运，从徐州运沙子到扬州，又从扬州运瓷器到徐州，赚一点运输费。当地驶船的模式就是这样，用家里的积蓄以及借款买一艘小船，过几年还完借款之后，又用卖掉小船的钱和借款再买一艘大点的船，如此反复 。

刘强东的童年，最重要的一段经历是他独自离开宿迁去冒险。这段冒险给他的人生留下了深刻的痕迹。可以说，他不甘平庸、想做一个伟大企业的欲望，最初的刺激就来自这段冒险。

1989年夏天，刘强东初中毕业，15岁的他没和家里人打招呼，一个人离家出走，独自到江西九江、湖北黄梅县探亲。他的父亲原本承诺，他考上宿迁中学就带他去上海玩。结果，父亲违约了，刘强东感到失望，怀揣50元就出去闯荡，这50元是平日外婆给的零花钱积攒而来的。

15岁以前，刘强东从未出过远门，没坐过火车，飞机想都不敢想。他在村里面找到一张破旧的地图，看有公路从宿迁通往徐州，再从徐州坐火车去南京。他早晨出发，第二天凌晨1点就到了南京。他没有钱住宾馆，从火车站走路到金陵饭店。37层高的金陵饭店灯火辉煌，深深震撼了从来没有见过这么高楼的刘强东。

他也买不起南京地图，向人打听应该怎么去江西九江，有人建议他坐江轮，他又一边打听一边从金陵饭店走到南京10号码头。 刘强东从南京登上轮船“江芜129号”，沿江而上，前往江西。在轮船顶层的甲板上，他看着长江水滚滚东逝，船头劈开波浪，他突然意识到，生命就跟江水一样，到了海里就再也回不来了。

这次出远门，让刘强东第一次有了理想的感觉，不能像村里的大人一样，活了一辈子就是为了一口饭。

创业者最重要的特质是什么？就是冒险精神。刘强东15岁时的冒险之旅，对他未来的人生有很大影响。10年后，刘强东开始他的另一段冒险经历，富贵险中求。他骨子里不安分、甘冒奇险的因子，让他的野心如燎原野火一样，呼呼地烧起来。

二、独立自主的大学生活

1992年，刘强东考上中国人民大学社会学系。那个年代，这在宿迁来龙镇光明村是一件轰动乡里的大事。临行前，老乡们给刘强东凑了500块钱。有着楚霸王传统的宿迁爷们东哥把这500块生活费缝在内裤里，决定要开始独立生活，不再向家里要一分钱。

若干年后，刘强东能不忘家乡父老乡亲，估计跟当时老乡们的滴水之恩不无关系。

这不要家里一分钱可不是几句嘴炮就行的。当时的大学生国家每月发97元生活费，刘强东每月做家教，推销图书，卖电脑，一个月能赚几百元，食堂的伙食一顿大概是1.5元。

后来据东哥回忆，1996年春节期间，从腊月28日起到大年初一，他身上只剩1.4元。大年初一那天，他冒着大雪去朋友处解决肚子问题，从人民大学步行七、八公里到北京体育大学，吃了两顿饭后又步行回宿舍。“我可以向父母要钱，但我没有要。已经决定的事，不可以改变。随随便便屈服，就会不断给自己找理由。”

不得不说，刘强东的眼光不是一般的好。作为一个文科生，大二的刘强东迷上了电脑编程，为了学习编程，经常是在机房睡到早晨再去上课。学会编程的刘强东给老家的政府部门编了一套电力管理系统，给沈阳的快餐店编了一套餐饮管理系统，赚了不少外快。

大四时的刘强东筹集了据说20来万盘下了一个餐馆，想搞连锁餐厅。对于一个初出江湖的小伙子来说，社会是很复杂的。没几个月，东哥这20来万就全搭了进去，交了学费。

三、中关村创立京东多媒体

世上三样苦，驶船、打铁、卖豆腐。

这是江苏省宿迁市当地流传的一句话，京杭大运河由南往北穿过宿迁，当地很多人驶船养活一家人。

1998年春天的一个夜晚，巨浪凶狠地扑过来，40吨的铁皮船进水了，刘强东的母亲王绍侠拼命将水舀出船舱。巨浪接二连三地扑过来，船舱进水越来越多，眼看就要沉下去了。王绍侠的全部家当都在这条船上，20年的心血就要沉入水里，她的脑子一片空白。

船沉之后，王绍侠待在母亲家里，没有把这事告诉远在北京上班的儿子刘强东。

刘强东打电话回外婆家，发现几次接电话都是自己的母亲，才觉得奇怪：“妈，你怎么没有出船，一直在家里？”刘母回答：“我们家的船……沉了！”刘强东马上急了：我爸呢？”王绍侠回答：“还在，我们打算继续借钱跑船。”

刘强东说：“人活着就好，你们别跑船了！钱我来还！”

1998年6月18日，年仅24岁的刘强东，带着两年攒下的1万2千元，在中关村租下了一块4平方米的摊位，起名为京东多媒体，开启创业之旅。

刚起步的京东多媒体是一家以售卖光盘、光盘刻录机等3C产品的线下商铺，这在当时的中关村比比皆是。刘强东以人民大学高材生的身份，在鱼龙混杂的中关村卖碟，实属罕见。而他还有着自己的底线，只卖正品。

刘强东的做法异于中关村众多卖家。他没有进货渠道，没有资金，没有客户，没有团队，就靠他一个人做，坚持明码标价，拒绝讲价。好多客户谈不下价格，扭头就走，去别的地方转了一圈，又回头和刘强东谈，因为发现刘强东这里的价格定得合理。第一单98元的生意做成了。慢慢地，口口相传，京东多媒体积累起了一批客户。

开业三个月后，忙不过来的刘强东聘请了第一名员工。今天在位于亦庄京东新总部一楼的历史博物馆里，还存列着刘强东当时用过的第一条电脑，第一台大哥大以及柜台等老物件。

这段时期，刘强东为未来的京东商城打下了根基，或者说，未来的京东商城是沿着这样一条轨道往前跑，从未脱离。

2001年，京东多媒体的销售额从1999年的600万，翻了十倍，达到6000万，越做越大的京东在北大资源楼过渡了一年之后，搬到了位于中关村苏州街的银丰大厦，销售的产品也从刻录机变成高端声卡，鼠标、键盘等电脑外设产品。

京东在银丰大厦办公了将近十年的时间，而且这是京东从一个比较小微的一个企业发展成一个互联网巨头，非常重要的黄金十年。

民间有一种传说，银丰大厦风水非常好，非常适合创业企业在这块儿成长和发展。

四、试水电商

在银丰大厦，刘强东做了一个对京东至关重要的决定，那就是从线下零售转为电商。当然，这也是他当时不得不做的抉择。

2003年，中国非典肆虐，死亡的阴影笼罩大江南北，从北京到广州，街头人影寥寥，消费者大幅度减少外出购物，依赖客流量的零售业受到重创，刘强东面临创业以来最严峻的考验，十二个柜台全部关闭，短短21天亏损800万，公司账面资金仅剩两三千万，在生死存亡之际，有员工建议刘强东通过互联网来交易。

京东多媒体员工开始在网络上发帖子，推销光盘，在CDbest这个论坛上，版主留言说，京东多媒体是他认识的唯一一家不卖假光盘的公司。5年的正品坚持，5年的口碑积累，换来了版主的一句话，才有了21名网友的初步信任。

由此，京东迈出了线上零售的第一步。他们的做法很简单，在论坛上发起团购活动，公布该期团购的产品参数、价格以及截止日期，留下QQ号做联系方式。京东商域行政管理中心总监李梅号称“京东电商第一人”，最早负责京东多媒体线上销售。她用笔和纸记录下客户名单，收到客户汇款之后，按照客户要求挨个到库房找货、打包，再走邮政渠道发货给客户，发短信告知客户快递单号。如果是中关村附近的客户，就由司机开着金杯小货车或者刘强东自己的红旗轿车送货上门。

刘强东从此对互联网产生了极大的兴趣，没日没夜的泡在网上，当时的银丰大厦即是京东的办公室，又是他的住处，白天正常上班，晚上困了就打地铺。

2002年、2003年京东多媒体做到了八九千万的销售额，成为当时国内最大的光磁产品销售商。

2004年1月1日，刘强东召集员工开会，提出转型纯线上零售公司，砍掉所有线下业务。原因是：线下用户体验不好，在线上卖，消费者不用离开办公室，不用讨价还价，不用鉴别真假，就能得到更便宜的产品，连带发票。

他的想法并没有获得很大的支持。员工的想法是，互联网普及率不高，很多人没有电脑，网络订单不靠谱，市场到底有多大？没人知道。

如果没有刘强东的独断专行，就没有现在的京东。很长时间里，京东的会议讨论，事实上是刘强东的一言。大家发表意见，他从中挑选出符合他想法的，引导大家往那个方向讨论，最后成形的，就是他本人在会议前已经想得差不多的想法。他预计到了员工对转型电商的反对，但反对无效，他已经决定关闭门店。

船小好掉头，刘强东壮土断腕的决绝，让他赶上了中国电商刚刚起来的行情。熬过了2000年到2002年的互联网泡沫破灭，中国互联网复苏了。未来十年，激动人心的财富神话，都是在这些数字英雄手上创造的。

2004年底，公司举办年会，刘强东说，这是他睡得最踏实的一年。做代理的时候，如果上游不授权，公司就完蛋了，所有的命脉都掌握在人家手里，那些客户看似客户，不给货源，拿什么卖？每到年底，刘强东就会想，明年代理权还能拿到吗？而网络上，直接接触终端消费者，可以从中关村的卖场买回产品，再卖给终端消费者。咽喉终于没有被人扼住了。反过来，如果聚拢了足够多的终端消费者，那就是扼住别人的咽喉。

五、融资，打开新世界

2007年，京东获得今日资本第一笔融资，1000万美元，刘强东和徐新达成共识，未来几年可以不计利润，舍命狂奔，抢夺市场占有率。也就在这一年，京东多媒体更名为京东商城。在2007年到2010年期间，京东完成了从家电到日用百货全品类的布局。

同年，依然是在银丰大厦，刘强东做出了京东发展史上的又一重要战略，确定仓储配送一体化的物流战略，正是物流为京东奠定了在电商B2C行业内今天的位置，而也正是这个决定导致京东差点倒闭。

仓储配送一体化意味着要不断烧钱，但2008年，全球金融危机袭来，京东的融资一直迟迟未定。

这一阶段的融资是刘强东最煎熬的日子，见了三四十家基金，有时候一天见两三家，却没有人愿意投。每个投资人都在问，你这家公司怎么赚钱？你的模式跟淘宝比，有什么优势？成本跟国美苏宁相比，优势在哪里？

在融资这件事上，刘强东做了一道防火墙，将融资的事情控制在极小范围内，把绝大多数员工隔离在外，员工只需要关注好业务，做好执行就行。

刘强东说“当时我已经跟一个老同志商量这件事情，如果2008年底还不能把B轮融资敲定的话，我算了一下，公司的账上还能够还供应商的钱，可以给员工发N+3的补偿，真的是梦到好几次，我站在当时银丰大厦那个四层的办公室里面，把所有兄弟们召集起来，我说兄弟们，我们公司要倒闭了，我只能给你们发一点工资，补偿你们两三个月的薪水，你们就走吧。”

好在2009年初，京东最终顺利拿到了2100万美元的B轮融资。

一拿到融资，刘强东就把其中的百分之七十，用于成立控股物流子公司。

今天京东依然保留着银丰大厦一层最早的物流自提站，并在2014年进行了全面的装修，更名为京东服务中心NO.1。

刘强东本人至今也保持着每年选一天变身快递小哥，为京东商城送货的习惯，由于人员急速扩张，京东2010年又从银丰大厦搬到了位于鸟巢附近的北辰世纪中心，并开始在亦庄着手建设属于自己的总部。

2014年，京东在纳斯达克上市，成为当时继百度、腾讯之后的中国第三大上市互联网公司。根据招股文件，京东从2007年拿到今日资本1000万美元起到腾讯注入2.145亿美元止，累计融资20.26亿美元。上市后，因为AB股架构，刘强东以18.8％的持股比例占有83.7％的投票权。

2007年即投资了京东的徐新在现场笑得合不拢嘴：“8年，150倍回报。最满意的还不是钱，而是帮助企业打造了一个伟大的公司。京东会成为一家伟大的公司，我剩下7个点，不打算卖了，要长期持有。伟大的公司在世界上不多的，今日资本运气好，找到这样的好公司应该长期持有。”而刘强东告诉她：“现在的股价不重要，10年后的股价才重要。

2015年8月，位于亦庄经济开发区总面积达28万平方米的京东总部大楼正式启用。

京东总部19年间搬了五次家，从刘强东一个人到超十万员工，终于扎根亦庄。

刘强东在回母校演讲中曾说道：“老实说我去北京整整奋斗了20年，我也奋斗了20年才跑到了美国，才跟东京人、纽约人、伦敦人可以说站在同一起跑线上。”