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#抖音在地产# 说起短视频与地产的结合 首先想起的最近比较火的是这个：
关注原因很简单， 是以房价大幅上涨的背景引起观看共鸣 那么周边的营销类抖音视频呢？ 配合节点发布的有 佳兆业未来城售开时的三波： 1 “我们不一样”模仿热门创意段子
2 部门领导蹭热点
3 魔术小视频
开发商要求 所有员工、合作公司 更换为项目相关头像 然后转发达到传播行为 抖音成为了很好的载体 非节点时期也有 基本只停留在配合宣传的初级阶段 比如： 财富城的热点段子+海报
然后再有网上一些高流量段子的嫁接 不过我倒是不认为是个广告 比如这个：
问题来了 即使增加了曝光量，但是否能转化为流量？ 抖音营销应该怎么做？ #抖音套路分类# 如果地产营销运用抖音 我们先看一下从哪几个方面可以嫁接信息 凭借我浅薄的抖音阅读经验 抖音比较火的套路大概就是下面几类： 剧情演绎 （搞笑、转折的短故事） 特殊人群 （独特技能，搞怪行为，） 独特现象 （自然、人文、事件） 创意套路/挑战 （我们不一样，秒变美） 生活记录 （宠物，小孩，日常） 其他各种 （特效类、文字段子类、分不清楚的就丢这里） 按照如上分类 未来城采用的是“创意套路/挑战”类， 使用固定模式嫁接项目 财富城采用的是“剧情演绎”类， 使用创意剧情嫁接项目 而两者共同点都是使用项目元素作为背景链接 内容上与项目价值并无关系， 而且只要这个创意不是潮流带动性的， 便无法达到自发传播。 #抖音使用有通病# 对于抖音一类音乐创意短视频的APP， 他们最早的演绎方式 也是最主流的方式 用户都是按照一首歌做出相对应的动作， 拍摄出相对应的视频。
例如，《wicked wonderland》这一首歌， 或者是“Karma is a bitch”的版本， 几乎用这首歌作为背景音乐的视频内容， 都是先扮丑，然后变漂亮的套路， 最大的不同，可能就是拍摄对象不一样。
如果，重复多次的观看类似的视频内容， 其实对于用户来说很容易产生疲倦 对于这类型的APP来说， 最重要的就是UGC， 目前是有大量的作品， 而且，抖音也在不断地发起不同的挑战， 在稀释内容的的重合率，增加多样性。 但是，还是会存在一个新的创意推出， 得到好的效果，就会被其他用户模仿， 导致一听那首歌，或者一看封面 就知道那个视频大概是什么内容。 地产营销盲目去模仿成型的段子 也只能是被淹没 针对该问题，其实还是需要对内容的挖掘， 只是 让用户去做还是抖音去引领。 在这一层面如果地产营销人员发动聪明才智， 在地产领域创造好的原创视频素材 其实不是不可能 当年“走你”姿势刷爆朋友圈 达到爆炸性传播效果， 相信地产同样可以
只可惜现在营销人大多沦为执行和加班狗，创意细胞极大流失…… #抖音可能性# 但即便如此，参考一些固定套路，还是有一些比较容易想到的做法： 说说简单想到的思路吧 剧情演绎方向： 买房中的反转故事的剧情 排队选房 参考排队篇：
特殊人群方向： 可以打造一个销售界的袁腾飞（最牛历史老师） /华少（最快嘴主持人） /张雪峰（最火考研老师） 之类的牛逼销售代表。
独特现象方向： 楼盘的创意售开 参考 扎气球代替放鞭炮
特殊包装 参考 倒置装置包装
创意挑战方向： 可以打造挑战：1分钟讲完深圳哪里值得买/30秒说完价值点挑战 如果说的不好，就是失败案例（我找到了一个）:
当然 这个活动 貌似这个由地产媒体类平台来牵头会更加合适一些 日常记录方面： 可以演绎的很多 地产派单系列 项目海报派单小熊三连弹
其他类： 地产科普——如果开发商愿意做
只是在做这些的时候， 营销人必须看到一件事情 抖音上的传播，与传统不同， 大部分都属于软性植入 植入方式可能借助场地、借助背景信息 有些可能内容跟项目根本没关系 碰到传播效果极好的原创， 能够在推广视频附带上销售信息 但也不能强制要求有明显上门转化， 一定是立体推广的一环 当然也有个案，比如 江阴厝内小眷村 这个案例： 由一个女生长相小哥哥引发的热潮 吸引了大量流量 之前小哥哥在的无人光顾的小奶茶店
现在火的现在已经变成这个样子
地产可能否？ 姑且不说这类特殊人群可遇不可求 况且房子毕竟不是一杯奶茶这类的低价快消品， 非目标客群来了也仅起到暖场作用。 不过传播效果确实不错 但归根结底，作为项目层面的宣传 此类推广体系的表现为自下而上， 即使热销也是作为辅助的宣传工具 如果想完成自上而下的宣传 围绕地产品牌进行是更好的方式， 这往往更适合大地产公司领先， 碧桂园有一个案例不错：
以客服咬筷子培训 作为爆点亮点 属于独特现象类 使用他行业无法复制的事件进行炒作， 再附带项目信息，达到推广效果。 #抖音or快手# 所以清晰了套路，避免了弊端，选择了方向 最后就是载体 有人问我快手和抖音用哪个好？ 简单说就是 1-2线卖房选抖音， 3-5线用快手， 保险就两者都用。 快手画风
抖音画风
有句话说得好： 快手是底层社会的微缩世界， 而抖音只是上层社会的KTV。 所以，地产如何跨出抖音营销第一步 辛勤的地产人们忙碌N个月 可能也不如人气美女播主做1日 所以建议抖音嫁接最快的方式 就是， 先去发掘售楼处漂亮的妹纸吧。
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