健康观念治疗实战班：如何从一个推销员变成健康顾问？

◆卞成容

91期实战班学员卞成容说：

非常感谢大春之道不仅让我找到了事业发展的方向，也给团队带来了希望，更让我的体重一个月从140斤到现在123斤，而我吃的比以前更好了，原来方向不对，努力真是白费。

六岁的小儿子听了线上课程立马要吃蔬菜了，也不吃反季节的漂亮水果了，可以总结出自己有哪些不好的生活习惯，并且制定整改计划。

曾经大学老师的我误打误撞走进了健康行业，我不知道自己做的是健康行业，只是单纯的为了身边一群闺蜜在学习通过他们的转介绍又有一波一波的顾客，收入也一直在一两万，有的时候两三万，这样徘徊没有更大的突破，我渴望改变！

生完二宝后因为自己不懂养生，怀孕前105斤的我坐完月子狂飚到160斤，每个月的那几天都像是要命的一样疼，那个时候一心在孩子身上也没有在意，知道孩子一岁了，发现体重还没有降一点点，有两次竟然疼晕在卫生间，我开始焦虑了。

一切好像都脱离了掌控，拼命减下来的几斤一顿饭又还给了，我很绝望我的好闺蜜因为减肥等不良生活习惯被查出了癌症报保险理赔的60万，她哭得像一个孩子，从检查出来没有半点症状，到痛的急入院，手术中间只有半个月时间，我不禁思考怎样才能健康，我开始关注健康产品，从国外买一些保健食品服用。

期盼中，公司开始进入健康领域，我心里开始雀跃欢呼，机会要来了，自己体验产品三个月下来，困扰多年的痛经，没有再来，体重在正常饮食下，半年自然下降20斤，真的太好了，我迫不及待地去分享，却发现，曾经最支持的闺蜜朋友，宁愿大把吃药，也不愿意相信我，还远离我，很受伤。

公公婆婆，一个是多年高血压肺病，一个是肝硬化，每天吃药，一有不舒服就去打吊瓶，调养品品在家里面也不会动一下，更不要说吃了，先生是没有办法，每天递在手上，看着他像吃毒药一样，我就不懂了，花的我的钱，调的是他们的身体，我还是坏人，真是憋屈。

我也不知道要怎么办，团队伙伴也每天承受着各种打击，拒绝，都很困惑，明明人人都需要健康行业，为什么这么多人都要拒绝呢？

在我最迷茫的时候，看到了张大春老师21分钟的视频，我看了三遍，在家里手舞足蹈，第一时间联系了助教老师，报名实战班，我每天都在线上学习，先生带着好奇，主动要一起听，听完让家人远离疾病的秘密后，他说这个得给父母听听，于是一家人，围在一起听张老师的线上课程。

从那天开始，调养品是几天一个空盒，最让我感动的是，刚满六岁的儿子，到草莓的基地看到各种味道的草莓，他跑去问工作人员说，叔叔有草莓味的草莓吗？我不要打药的，当时工作人员脸上很尴尬，旁边很多家长我不知道他们在想什么，只知道自己当时很感动，眼含着泪花，心里充满了感恩，因为学习健康知识，我的孩子学会了选择，最终我们没有摘一颗草莓，以往都是哭着吵着非得吃才行，老人，孩子们主动在调整生活习惯，饮食习惯，还会说妈妈不让我多吃肉，是爱我的表现。

第91期实战班学习，让我对未来的方向无比的清晰，回来后第一时间，召集团队核心分享学习收获，和接下来的工作方向，让每个人背会破冰语言，和几个小故事，当我说不讲产品，不讲公司，不分析表格时，他们很怀疑，不讲产品，目标怎么达成？

通过自检表给先生总结身体调养发生的变化，他自己都很吃惊，原来在不知不觉中，身体有了很大的变化，带着喜悦的心情，他和朋友分享张老师的21分钟视频，11条鱼的故事，就这样三位朋友达成了调养12个月的共识！

因为几年的老顾客，乳腺增生，囊肿，输卵管堵塞，就算是看到无数的见证，她始终不相信，自己可以好，陪他填表格，没有分析，只是陪他听老师的录音，竟然自己要求，配置健康产品。

回来后调整饮食结构，配合调养品，这一个月下来，我的体重也已经恢复到了62公斤，我有信心，三个月恢复到53公斤，以前一个顾客最多就几千块钱的成交，额现在最高达到了15000！

团队伙伴在实践的过程中，虽然遇到了不少问题，但总的来说，抗拒少了交流更容易，不讲产品，顾客反而更能交心了，大大提升了伙伴们的热情，在严格要求，不讲产品的前提下，竟然做到了比以前更好的成绩，兼职的顾问，通过分享观念，四名陌生顾客成为了满意顾客，并启动事业，远在海南的伙伴，就拿着21分钟的视频，三天分享了五名顾客。

听到我与顾客的沟通，其他领导都很吃惊，整个过程没有半点讲产品，最后顾客开心的申请成为VIP，然后离开，邀请给他们经销商，做健康观念分享，在不断向顾客学习的过程中，发现逻辑思维能力，沟通能力，专业知识，都成长得很快，通过破冰，我的建康学习群在一个月里面进了近300人，都是达成共识，要学习的，在成都、广州、海南、重庆、秀山，都有事业的种子。

突然觉得工作好简单，以前一个月的收入，现在半个月就完成了，一个人表格填了40多张，都是有质量的，沟通下完成的，量虽然不大，但是自身的成长，却起到了关键的作用，感谢生命中能够遇到大春之道，感谢张老师以及所有助教老师，一路的帮助和引领，92期一定如约而至，曾经学习健康是为了自己，我实现了一个人学习，三代人受益。

现在我是健康观念的传播者，更要让千千万万的家庭变得和我一样，通过健康观念学习，让家庭更和谐，更幸福！

◆张大春老师点评指导 

卞成容同学，你好！

看到你的分享真的为你高兴，为什么这么讲？因为你已经实现了，自己做健康行业的初衷，改变了孩子，引领了家人，帮助了伙伴，更是调好了顾客的身体。

说句实话，为什么我一直在说，不要讲产品，不要讲公司，不要讲制度，我今天再重申一遍，我相信99%的人，做健康行业的目的，不是为了推销，不是为了只单一的赚钱，更多的是为了，能帮助身边的每一个人，也就是我们的初心在哪里，就相当于什么。

你学习的目的，是为了来学完了以后，你用这些知识去搞定别人，还是为了改变自己，如果你学习的目的，是为了搞定别人，学了很多的知识，也悟到了很多的东西，可是没有提升业绩，没有让自己团队倍增，业绩倍增，你就会立马否定这个老师，说学的内容，没有用，如果今天你学习的目的，是为了改变自己，哪怕是学习完，有一句话悟到，并且做到了没关系，而是跟成长有关系，你一定会说这堂课我学得值。

所以今天学习的目的是什么？我们太多的人，做健康行业的目的，是为了帮助家人，和帮助身边的人，让更多的人在健康行业受益，可是我们今天却做的，让别人讨厌的，反感的，推销员的行为。

我们一直没有去转换，所以从卞成荣同学的分享当中，其实你已经做到了真正的转换，从一个推销员，已经变成了一个健康顾问，你既能一个人学习，家里的三代人受益，让自己先受益，也能帮助到你的伙伴，也能帮助到你身边的顾客。

所以，我一直在举一个例子，为什么医生一直被赞誉，一是，因为从来不去讲药品，医生也不去讲，也不去讲医院有多厉害，医生只是关心你。一定要记住，我们要学会真正的去关心到身边的每一个人。

那怎么去做？不要用自己骗自己的方式，还去骗别人，说你只要用我的产品，用好了，不就帮你了吗，你只要跟着我干，赚钱了，不就是我在帮你吗，这是骗自己，也在骗别人！

真正的帮助，不一定非得先要让他转到钱，不一定非得用产品，给他调身体，如果今天你的思想，能让别人对你尊重，因为你的教育，让别人持续学习，改变他的生活习惯，哪怕是他孩子的生活习惯，你已经帮助她了，所有的销售，就变得那么顺其自然，让他来感谢你！

所以，为什么我的学生，经常给我分享说，张老师，从来没有过这样的一些感受，以前在店面里几乎都是我们在求顾客，我们在给顾客送小礼物，但是没想到，现在的顾客，竟然给我们来送礼物，甚至有的顾客，每天一大早，来听我们的课程，给我们打扫卫生，这一切的变化，就是因为，我们做到了，让顾客觉得跟我们在一起，能学到知识。

所以，我希望每一个做健康行业的人，你的定位，是推销还是成为家庭顾问，生活顾问，那为什么，要做到不讲产品、不讲制度、不讲公司、不去推销呢，它有几大好处。

第一：你只要不去讲，就没有抗拒，很多时候80%的人，放弃健康行业，就是因为抗拒破不掉。

第二：不去推销的好处就是受尊重，为什么我们在健康行业，需要一些层次高的文化，素养高的人，来做这个行业，但是他们就是因为，解决不掉面子观，所以经常因为打击而放弃，或者不敢来做这个行业。

第三：当你不去推销，还能做到成长，为什么这么讲？如果今天你受打击了，而且还不知道，顾客为什么要打击你，顾客第二次不跟你见面，你根本没有总结过程，每次都在受打击，而且是一样的问题，都在打击你，还不知道问题出在哪里，那你的打击，只能成为打击和倒霉，不可能成为你的成长，和总结的经验的，这是第三个好处。

第四：你不推销，就可以做到，顾客主动愿意转介绍，我记得昨天有一个学生，也给我分享说，张老师我一个朋友，我给他讲了三年，他认识我，他也知道我在做什么，但是他从来不给我转介绍，他用我的产品，效果也挺好，结果就是不给我转介绍，但是，上次参加了你的培训，我回去以后，没有给他再推销，没有让他再为了重销，去给他讲东西，我只是想把你的知识普及给他，结果没想到，他说我要拷你的一部分内容走，他要主动帮我去做一些宣传，让身边的人也来用上产品，我没想到她会主动转介绍，这是这几年一直没有做到的。

什么叫不销而销，他才告诉我，他不愿意转介绍，是因为，他怕他身边的这些顾客，因为讲了产品，让别人误解，或者是反感，反而用了这些健康观念，和生活常识的知识，让他身边的人，愿意去受益和改变，这样子才能不受打击的转介绍，这就是为什么不去推销的第四个原因。

第五：当你不去推销，就能做到跟顾客第二次见面，也就意味着，邀约变得容易，如果很多人，一直破不掉邀约的问题，陌生邀约，亲戚朋友邀约，老顾客邀约，新朋友邀约，那你一定是，第一次讲的东西让别人反感了，你的邀约就会变得很难！

我曾经讲过，如果这个人听过课，不再来了，那说明讲课的老师，把你的人给讲死了，这是要邀约的一个原因，但是，如果这个人，没有听过课，你邀约不来，那不是老师的原因，因为，他还没有听过课，那是因为，你第一次跟他见面，讲的东西，让别人反感了，这就为什么要邀约难的两个原因，希望每一个人记住。

所以不去推销，有这么五大好处，我希望大家记住，就是没有抗拒，受人尊重，有成长，有转介绍，而且邀约变得容易。

还有最近我觉得，学员的分享，对我最大的一个感受就是，我们线上的课程，真正已经开始发力，起到了很大的一个作用，有的学员告诉我，第一：他组织家人去听，然后一家人的态度改变，开始支持他了，第二：家人主动开始调理身体了，第三：家人开始给他转介绍了。

长按识别小程序，张大春在线等你哦，

里面的音频、视频、图文是免费学习的
​

 

 

有的人告诉我，张老师，我组织我的伙伴，老伙伴，新伙伴去听，结果发生了这几样的变化。

第一：伙伴们能坚持了，以前坚持做，是因为看到了赚钱，看到了变化，可是为什么，不坚持了，就是因为，没有收入了，受打击了，但是现在发现，有成长，他们也能坚持了。

第二：他们找到了问题在哪里，也就是以前受打击，都不知道问题在哪，现在已经找到了答案.

第三:所有的伙伴,开始找到了方法，用不抗拒，受人尊重的方法去做。

第四：就是他们开始受人尊重了，开始有收入变化了，更有信心了。

所以在这里我想告诉大家，您如果是我们线上课的学员，我们也开始给你服务，以前只是线下培训完以后，我们才服务，现在我们，是线上的学员，我们也开始服务，你联系到其中的任何一个助教，他们会教你如何运用破冰语言，让他给你发一些服务的流程，开发市场的流程，让你如何运用线上的课，不光是自己学习，你也可以拿来借力。

为什么这么讲，因为有一个学员，他运用线上的课程，短的两个月时间，让自己的收入翻了五倍，他才告诉我一句话，他说，张老师，以前一说到借力，使力不费力，我们想到的就是，借会议的力量，就想到的是，借领导人的力量，可是每个月的会议是有限的，领导人的时间是有限的，甚至有的时候，到会议都很难，那如果越不过去，我们就接不到力，如果领导人没时间，我们又借不到力，但是现在，张老师，我天天都能借力，我说你怎么借力？他说张老师，我就借你线上课的力量，我们天天都在用，因为他说，他定位自己不是一个讲师，所以，他就直接用我的线上的课，陪着顾客，陪着家人听，陪着伙伴听，他去借这个力量，让自己的收入翻了五倍！

所以他的分享，我突然明白了，为什么很多人，借力使力不费力，为什么借我线上的力度，借不来，因为很多人，听线上的课，只是自己听，听了以后，想复制，然后不停的把文字抠下来，不停的想去背诵下来，结果你会发现，同一样的内容，我讲出来，跟您讲出来是不一样的感受。

我希望你陪着顾客，先陪100到500个顾客去听，在这个过程当中，有了你的成长，有了你的收入，有了你的尊重，有了你的市场，等你听了500遍以后，突然发现，书读百遍其义自现，内容脱口而出，那个时候的复制，是真正变成了自己的东西。

因为每次你借我线上的课程，陪着顾客听完，你会发现，跟顾客有交流，因为顾客没有抗拒，如果你讲出来，那不一定就会能达到这样好的效果，所以，这就叫真正的，借力使力不费力。

今天大家可以借到我们工具的力量，帮自己快速倍增和成长，在没有打击的情况下，但是这当中还有一个顺序的问题，破冰语言，我希望线上的学员，也可以咨询助教，找一个助教，让他来服务你，尤其没有学费，经济困难的人，不要报我们参加线下课程，我不希望给大家增加太多的负担。

我们线上的课，就能先帮到你，如果你运用了我们线上的课，收入已经翻了一倍了，两倍，三倍了，你再来我们线下的课，我们也是开心的，就像今天卞成荣同学分享的，他现在已经让自己，一个月一两万的收入，已经翻了一倍，也就是现在有四五万的收入了，你再来报我们的课程，是没有压力的。

我们跟所有的其他的培训机构，不太一样，我们希望的是，我们的学生，先赚到钱，先有了成长，突破，先觉得我们的课程能落地，我们的课程能有用，我们的服务，就是售前服务，也是你还没有参加我们的培训，我们就开始服务你，我希望，我的每一个学员，都是这样子，也就是你的顾客，还没有买你的产品，你已经开始给他服务，我们能做到服务之前，我希望把这种思想传不下去，你的顾客会感谢你，他们会主动转介绍，跟你会有粘性和忠诚度。

我们有些学员给我们分享说，他组织顾客来学习，因为有些学员，他们是有店面，以前他们是店面，每天早上开晨会，讲的可能更多的是，内部的一些培训的知识，可是他们发现，我的知识，不是光内部可以学，顾客都可以学。

所以有些顾客，在店里听完了以后说，唉呀，我下次还想听，我的学生就告诉他，每天早上他们都有学习的过程，希望都能参加，所以很多的顾客，早上或者是中午，或者晚上，来参加他们的学习，就是用我现在的课，不停地组织顾客来学习。

结果发现，第一：顾客没有抗拒了。第二：顾客还能再来。第三：顾客会带人来。第四：顾客竟然会主动消费。第五：顾客在消费的时候，竟然不再讨论价格，就像卞成荣同学说的，以前的顾客销费，就是几千块钱，但是现在的顾客主动会消费到一万多，而且不在跟他们讨价还价，不在讨论贵与便宜。

我相信很多做健康行业，让顾客买个一两万，首先要讲个制度，告诉他们有这个制度，所以你花这么多的钱，会省更多的钱，而且还给你带来可以免费吃，可能很多人是这么讲的，但是，今天我的学生，不用讲制度，顾客他们的消费，就是为了自己的身体，很多的时候，我们一定要真正学会，不销而销，怎么把自己变成一个健康顾问。

今天送给大家一句话，叫做借力使力，借的是哪个力，我已经给大家讲了，我希望，只要能听到，我们线上的课程的每一个人，我们之所以有线上的课程，就是希望帮到那些没有时间来参加培训的，或者没有经济条件，或者是在困惑当中，还不相信的阶段，能提前先帮到大家，我希望我们的付出，能帮到你，更希望你的改变，能帮到你身边的每一个人！

让我们成为每一个家庭的生活顾问，健康顾问，养生顾问，而不是推销员，我们一定要受到别人的尊重，让每一个做健康行业的人变得伟大起来！