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今年开学，很多家长不再定校园奶，都抱怨品质不佳。 结果呢？厂家稿了个抽奖链接，有家长抽到一个月的免费奶。 家长群里热闹了，每天早晨起来，都忙着打开链接抽奖。 不是说不好吗，为啥还抢？ 有便宜不占，就觉得吃亏了。 免费的，啥意见都没了，抢。
纵观互联网20年发展史，有个有意思的现象，最赚钱的公司，产品都是免费的。 前10年以BTA为代表，用腾讯聊天、用百度搜索、用淘宝开店，都是不收钱的。 以免费形式统治电脑端，再推出增值服务收费； 后10年以TMD为代表，头条、美团、滴滴给大批屌丝提供免费创业风口，做自媒体、送餐、跑滴滴，做成产业模式，后端再盈利。 人性是趋利的，免费是获取用户的最佳姿势，也是营销无往不胜的利器。 太平洋通过免费送交通险，获取用户联系方式，通过电话营销狂轰滥炸取得二次成交获利。 莆田医院通过免费查体，吸引目标人群进店，再通过恐吓营销掏干用户的钱，用户还觉得幸亏发现的早。 保养中心通过可自带机油，免工时费换油，吸引车主到店，通过现场实验自己的机油，成功洗脑车主换你的机油、做增值服务。 快餐店通过儿童免费就餐，吸引一家到店，父母总不能干看着。 照相馆通过每年免费拍一张写真，获取你的信任，以后拍合影、拍全家福也会先想到他。 超市通过免费试吃，吃完总有不好意思的会买产品。 滑雪场通过朋友圈有5000人就可以免费玩活动，招100人，就免费向50万人做了广告。 纯银手镯免费送，收到要交39块快递费，实际上手镯加快递费还还不到15块。 还有净水器免费送，通过安装费暴利挣钱等等。 去年，读者安然问我，做奶粉代购怎么获取宝妈的联系方式。 我们就用到了免费送模式。 先找出宝妈的痛点需求，例如：宝宝不好喂饭、宝宝容易感冒、宝宝不听话，这些都是让宝妈头疼的问题。 我们可以搜集一些专业知识，把这些制作成付费教程，标题要诱人：不打也不骂，让孩子乖乖变听话的技巧、这样做饭让孩子吃不够…… 然后到妈妈论坛去发帖：以上这些资料是我辛苦整理来的，现在免费送给大家，想要的留邮箱。 给宝妈建立了联系，然后利用你的资料，再去营销转化。 留邮箱免费送，是营销人获取用户的最佳方式，是吸粉、传播最好的途径。 提供了价值，就会有回报，正所谓：爱出者爱返，福往者福来。 |
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