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曾鸣2007年进入阿里巴巴担任参谋长，2017年出任湖畔大学教育长。兽哥一直都很欣赏曾鸣教授，今年6月，兽哥参加了曾鸣教授的公开课，从中受益良多。今天兽哥就跟大家分享曾鸣对创业者的7点建议，希望大家能从中得到一些启发和思考。 在跟着马云一路创业的成长过程中，他总结出了对于创业者非常关键的7点心得：要有远大的格局，但要从小处开始做；把事情做到极致，快速做出长板；一切试错要基于企业最终的愿景；创业者一定要关注现金流；相信自己，在修正中不断向前；必须牢记站对风口找对帮手；要与投资人高密度互动。  明确终点用小事作为起点创业者也有宏观思考的能力，保持对企业未来的想象力，但又必须要从小的点切入。早创业早期千万别追求清晰的战略和商业模式，要脚踏实地的做好每件小事，将虚的做实了。 曾鸣刚进阿里马云就说，“不能光说大话，画大饼，也不要太偏向于执行力，做事情要刺刀捅进去，就出血。” 具体来讲，在0-0.1阶段，不要追求干净漂亮清楚。在这个阶段，战略是讲不清楚的，更不用说业务模式和收入模式，这是一个逐步探索的过程，要先从边缘的软柿子开始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的。如果是一开始啃硬骨头的，一般成了先烈，你就成了别人的教训。 这是很重要的一点，一开始不要怕事情小，要敢于从小的事情切入，但是你切入之后要知道有放大的可能，把小事做好快速建立自己的核心竞争力，在慢慢修补自己的短处，不断向企业的终极目标前进。  极致做事快速做出长板创业者从小事情切入后，就要沉下心去把事情、服务或产品做到极致，做出自己的长板。在这个过程中不要迷信大师，也不要迷信灵感，好的产品都是经过千锤百炼改出来的。 例如，在做产品时要有一个魄力，要做就要做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦不能形成规模效应，资源太分散会导致产品质量下降。做几十种产品，还要跟用户进行互动，创业公司是没有这样的精力的。将一两款产品做到极致，让用户都认可你的产品，这就足够了。 现在，有很多创业者为了快速成功，更多谈了的是技巧，很少谈到如何实实在在的把每一件小事、每个产品做到极致。其实回归到创业的最初本质，当我们把产品能过真正对人们生活有帮助、品质经得起用户的考验时，才能真正地有所回报。  试错要基于企业最终愿景创业时的不断试错并不是瞎打瞎撞，一定要通过实践对企业最终的愿景不断试验和调整。直到找到企业最终愿景在今天的“映射点”，从这个点入手，最终才可能演化到未来。 也只有基于这个基础去测试，你才有迭代的路线和方向，没有这个作为前提，就是盲人摸象，做很多无用功。试错是为了找到未来在今天的映射点，这个点才能带你走向未来。用一个专业的词，就是有纪律性、目的性的试错，知道结果和目标，这是愿景到行动的关系。 在这个过程中，如何拥有愿景就非常重要，其实，寻找愿景的动作本身就能够给你带来愿景，你天天看未来，看过了就会比别人好，这不是谁天生就会过的，而是一个过程。  不可忽视的致命危机现金流在跟创业者交流时，他会不断重复今年我们要达到什么目标，明年要盈利多少，如何实现IPO等。但是他们恰恰忽略了公司存在的潜在危机，例如现金流够不够，有多少坏账。创业者要对未来有憧憬，但一定要如略薄冰，小心翼翼的前行。 作为创业者，要时刻监控现金流和负债表，及时发现公司资金周转问题点所在，有利于纠正和弥补市场预估的漏洞。 阿里也出现过只有10个月的现金流的时候，也是到了最后两三月才看到现金流的增加。那时阿里通过各种方式去找钱，先让自己活下来。现金流是创业者必须要考虑到的事情，否则资金链一旦断裂，创业者极有可能要面对提前出局的下场。  适度自我怀疑下的长久自信创始人经常处于这样的状态之间，有时候觉得自己是对的，有时候觉得自己想的全错了。万一把公司带到坑里怎么办？什么时候该独断？坚持还是放弃？ 创业这本身就是自我修炼的过程，极端的孤独、极度的自我怀疑，是常有的，但要始终相信自己。与其自我怀疑或者在别人的质疑中惶惶不可终日，还不如想办法解决眼前的问题，将自己变强大。 2002年阿里董事会跟马云谈过一次话，就是多年找CEO，但还是没找到。当时董事会是不看好马云能做好CEO的，大部分人都在质疑他，但他在别人的质疑中不断自我修正，促使自己不断向前做着做着就成为了好的CEO。创始人一定要记住，别人的质疑、自我的否定都是你向前的动力，而不是让它成为你犹豫不决的因素。  必须牢记站对风口找对帮手据不完全统计，有将近90%的创业者最终以失败而告终。而失败的创业经历里，团队意见不统一，内部矛盾重重是促进失败的重要因素。在整个创业过程中，创业者需要做的就是构建一个跟他步调一致的团队。 比如说马云带领团队1995年做中国黄页，失败！接着1997年做网上的中国商品交易市场，算是阿里雏形，还是失败了！阿里今天的商业帝国，大家看到淘宝、支付宝和天猫等明星产品，其实最有价值的是背后的团队，尤其是马云和他的18个联合创始人。 能跟你团结在一起肯拼命付出的，一定是认同你的企业愿景，相信所做的事情一定能成功的。对于创业公司而言，团队一定要保持精简、优质，否则公司关系会变得复杂，决策和执行效率也会大大降低。  保持跟投资人的密切互动好的融资机会有两个：一个是市场最热的时候，第二就是你最好的时候。资本只会锦上添花，跟投资者的关系，应该像兄弟，一荣俱荣。 其实投资者很被动，他把钱投给你了就没有主动权了，此时你的成功就是他的成功。投资人的资源为你敞开着， 在公众场合，他们会帮助你 ，当你怀疑自己的时候，他们还会鼓励你。 和投资人保持高密度互动。融资过后，创业者从投资人身上得到的不仅仅是资金的帮助，还有资源、人脉等。创业者要想从投资人身上获得更多的帮助，就必须维系好与投资人的关系，定期向投资人汇报，保证他们的知情权。 |
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