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随着人们消费习惯的改变，生鲜类电商尤其水果电商越来越火爆，有的专攻线上渠道也有深耕线下实体的，硝烟四起，有人赚了大钱，有人赔的一干二净。 线上也好线下也罢，要想赚钱永远离不开四个字“用户流量”，谁能获得大量的用户谁的赚钱机会就大 每一个水果电商都会选择做一个平台，一头是产地，一头是用户，把优质的水果以优惠的价格送到客户手里。产地我们很容易找到，全国甚至世界上优质水果产地都是固定的，直接过去谈合作就好了。最大的问题是，消费群体在哪里？我们怎么把大量的用户吸引过来。 最常规的获客方法，主要是烧钱打广告做推广，先让用户知道你的存在，然后在把产品销售给用户。 几年之前，在生鲜电商刚兴起的时候，很多人利用微信，玩公众号裂变模式，那时微信的管理还不是太严，所以第一波这么操作的商家也都赚了大钱。 他们是怎么操作的呢？就是水果免费领，连邮费都不要，纯免费，你可以获得一斤或者几斤的水果。那个时候就有很多人产生疑问，连邮费都不要，免费送，怎么能赚到钱？ 但是他们最后很多都赚了钱，因为他们首先用免费送，让用户裂变获得大量用户，然后再推出9.9包邮，19.9包邮明码标价的包邮模式，用户有了，赚钱就不愁了。 但是今天和大家分享的不是上面那个人家玩剩下的模式，有人找到了新方法。他们也是选择做一个平台，一头对接产地，一头对接消费者。重点是他们在获得用户的新方法。 他们直接搞的是免费试吃，不是偶尔一两次，而是时常搞，扫码一次试吃，永久免费。什么意思？真的是永久免费吗？肯定是没有免费的午餐的，那他们是如果赚钱的呢？ 很多商家搞免费试吃一般都是在自己的店里面，没有实体的话，一般都是在大街或者广场上搞免费试吃活动。但是这类的免费试吃一边量都很少，只是尝尝味道。而他们搞的免费试吃，不在自己的实体店（因为他们没有店面），也不在大街广场上，那么他们怎么搞这个免费试吃呢？ 他们在别人的餐厅里面搞，而且是一些中高端消费者常去的地方，因为这些人有一定的消费能力。他们把试吃的地点选在合作商家的地方，不仅可以经常搞，还可以到处搞，关键是自己不用租实体店面，把租金省下来还能扩大搞活动的范围。 可是商家会不会选择合作呢？答案是肯定的，因为这样相当于商家不出钱就做了一个活动，试吃可以为店里带来客流，提升商家的知名度，一举多得，有人帮着做推广，何乐而不为呢。 |
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