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了解一个人或事物，往往在细节中才能观察到最真实的东西，比如《天道》中的刘冰在剧中总是强调一句话：我这个人是最讲义气的人。人缺什么就会吆喝什么，人炫耀什么往往是他最心虚的，常常吹嘘自己诚信的这些人最不讲诚信，也最不实在，信用不是说出来的，而是通过事实做出来的。 对方说什么不重要，关键时刻还是要看行为，如果言语和行为不一致，代表资讯不对称，对方很可能说谎，请优先通过行为去识别对方。 电视剧《天道》剧尾丁元英临走之前见刘冰一面，通过以往对刘冰的观察和了解，给了刘冰一次机会，为防患于未然，他留给刘冰一个文件袋，目的是让他将来有非分之想打开文件袋时认清自己是谁。只是丁元英也未曾预料已经身患精神绝症的刘冰会走极端，用丁元英留给他的「档案」，期望用胁迫的方式从肖亚文手中获利。 对于从爬到井沿又掉下井底的刘冰而言，心理极度不平衡，他容易在两家公司合作的敏感时期做出非常举动，而最终跳楼结束自己，本质上，是自杀，「假聪明」面对顶级高手，恰恰就是以为自己「很聪明」。 事实上，刘冰的结果可以有两个：一是做创业公司的元老；二是被公司踢出局。而导致最终两种解决的关键就在于刘冰自己的选择。丁元英并非没有给刘冰最后的机会，而且，告诉肖亚文，如果刘冰不使坏，可以给他一些股份。但在最后的一步时，刘冰自己葬送了前程，也在对自己的嘲弄之中结束生命。 为什么丁元英对于刘冰的生死如此清楚？ 这和一个人的格局，视野，眼界有关，见过很多，经历很多，就多一些洞察力，分析力，你接触的人多了，你就是半个算命先生（别人的言语、行为已提前透露了心迹）；你听的音乐多了，谁是专业的，谁是业余的，你不用想，他们一张口，你就有了结论…… 善用逆向思维，成就总裁位 《天道》开始丁元英和韩楚风在五星级酒店打赌，赢了一部宝马车。怎么赢得？是因为丁元英帮助韩楚风谋得总裁位，从最后结局分析入手，下面这些话就是赌赢的筹码： 「你办事老总裁放心，但董事局不一定放心。董事局关心的不是老总裁的遗嘱，而是利润。同时，这里还有一个资历问题，对你也是一个潜在的障碍。退一步，让两个副总裁之间的矛盾上升为主要矛盾，让他们去内耗，等他们斗得两败俱伤的时候，企业必然会蒙受损失，此消彼长，有个比较。当董事局看清楚谁是争权的、谁是干事的，自然就众望所归了，你才有可能树立真正的权威。否则，你一登上拳台就会促使他们先结成联盟，你很可能是第一个牺牲品。」 上面就是丁元英帮助韩楚风成为集团总裁的判断和分析，颇有毛氏风格——矛盾论，如果从结果看透表象，最后逆推得出的一种结论。 逆向布局，谋得好工作 不少朋友抱怨，想要在他们选定并做了准备的行业里某个职位，难于上青天。我对朋友说：「你连一份工作都搞不定，甚至连个面试官都摆不平，你还有什么工作能力在公司开展工作？」 简单说，如果你能够用逆向思维布局的方法，来逆向思考你的面试，构思你准备的材料，以及掌握主控权的高度来构思你的话术，找不到一份在你能力之上的薪酬，不是什么难事儿（最近在写一个关于面试的教程，暂命名为《如何成为刺客一般的面试高手》，预计在本月完成，你可以关注下）。 可大多数的人却是经常散发履历表，填写职业申请，循规蹈矩的做一些应聘的程序，以期求得珍贵的面试机会，但常常失望而归。 原因不外乎：1，你太年轻，2，你没有文凭学历，3，你没工作经验，4，你不够资格，不符合要求。 现在我告诉你，运用逆向思维找工作，你可以在任何行业、公司、老板那里，找到有利于你发展的基层、中层工作。 如果你没文凭，没学历，没经验，又很年轻，只有一份对工作的热情和执着，那么你可以用逆向思维考虑问题，面试官经常遇到的求职人员会是什么样子的？公司需要何种人才？ 不外乎，大多数要求工资、待遇、假期、保险和医疗保健方面，但你要和其他求职人员不一样：你首先要考虑坐在你对面的面试官他在想些什么。 职位不是职位，职位是需求，这是面试官思考点1。 职位不是职位，职位是成本，这是面试官思考点2。 这两点没有做到，企业就有招聘人员失败的风险。 根据这两点，你可以采取的策略有两个： 1、提供解决需求方案。 2、先免费工作三个月。 免费只是一个策略，但不是让你倒贴（还记得丁元英为何舍弃眼前的利益？是因为他要博取最终的更大获利。），你可以说不要报酬，只提供食宿即可，承诺试用期不通过，自动走人。 比如某公司招聘一位策划人员，要求条件是ABC，当你看到这些条件，如果有兴趣，你可以根据公司的规模、市场环境、竞争情况、要求、条件来写一份策划案。 如果你一开始就懂策划，那你写好方案以后，直接拿方案找人事主管引荐。 记住，搞定人事主管就是你在面试过程中的很重要一环，在人、事、物三个维度，第一个要搞定的人就是人事主管（其实，答案已为你揭秘，关注我的其他文章）。 如果你对设计不是很精通，你可以找人请教，这世界上，总有人已经解决好了。要么在网络上找，要么向现实中做过这个工作的人请教，找到后，你和盘托出，直接告诉他你很喜欢策划工作，睡觉做梦都想做。你是专家，好不容易才联系到，能不能这样呢，我向你学习策划，第一个月工资全给你（或是其他的报酬方式，价值交换即可），怎么样？ 如果你认为这样的做法有难度，那么你就可以直接掏钱——这个世界上能用钱搞定的事情就不算事情，既然如此，你就找分答等平台的行业牛人，直接线下约见即可。 你学到手以后，直接就找这个公司的人事主管或者更高层的领导，直接告诉他在你没来这个公司之前，已经系统学习了策划技能，而且我非常热爱这个工作职位，您要是觉得我可以，三个月试用期，工资不需要您付。您看怎么样？ 逆向思维就是你能够满足一个公司招聘岗位的需求，你就是主动选工作，而不是找工作。 第二种方法，你直接告诉面试官（尤其是你未来的上司，一旦上司同意，自然会由他去搞定人力资源部的同事，这又是人、事、物三个维度中，用人去撬动人的做法，也就是你对资源的掌控能力，放心，这件事情我已经做出，绝对有效），你可以先免费为公司试工作三个月到半年，这也就直接减去公司招聘不当所造成的成本损失风险。如果对方认为你是个可造之材，且已经具备能力，但限于当前的职位要求无法施展才华，我想此事不难成。 不过，我需要提醒你的是，你必须好你希望去的几家公司，那里的工作是你喜欢的，你可以先期在其他公司做一些你不喜欢的工作以用来维持你的生活费用。 然后你开始研究你真正想要去的公司，这些公司能够让你工作起来有激情，你要研究这些你想去的公司的老板、上司，以及该公司的详细情况，在你边打工赚取生活费的同时，看自己是否符合这些公司的要求，如果不符合就着手培养这方面的技能，像上一个方法中提到的，学习、请教、制定方案，然后给这些公司的老板或者总裁直接写一封自荐信，毛遂自荐，自愿免费为他们工作，没有回复就通过电话联系，创造一切机会与他们面谈，只要你得到一次面谈的机会，我敢打赌，你一定会从这些公司中得到你想要的工作机会。 如果你被录用，我告诉你一个实情，如果你工作真的很胜任，老板一开始就对你印象深刻，赏识你，你会晋升的比其他人都要快，并且老板很可能会补发你最初三个月到六个月的工资。为什么？老板懂成本，但是更懂千里马所能为公司创造的价值。 你现在是否明白？如果你无法胜任一个岗位，退而求其次，先在其他公司打工赚钱，培养能力，之后长了本事再度攻杀。这算不算是一个逆向思维布局的做法？ 如果你具备了能力，从找人力主管，再到用人部门领导，再到公司老板，每一步的行动，我是否已经明确告诉你都是要提前去精心布局、调查、行动？发现了吗？这又是一次逆向思维布局的做法。 只要你想，你总可以通过逆向布局思考的方法解决问题，剩下的最后一步就是——你的行动。放心，我能成功面试不下10家上市公司，我告诉你的方法，都是我实战的具体方法论，你需要的就是复制，行动！ 我们一起总结一下： 1、如果你很看中一家公司，你就要从这家公司的基层做起的打算（省去吴士宏、董明珠的励志故事），大多人都会认为掉价、丢脸，但你和他们相反，最后你晋升更快和得到的更多，这算是和丁元英一样思考整体布局，而暂时放弃短期利益的做法？ 2、了解公司和职位需求，你就想办法设计自己的解决方案，这样你就把95%的竞争对手甩在后面，所有的面试官，都希望看到一个带着「解决工作问题」方案的人出现！ 3、绝大多数人涌向人事部，和面试官讨价还价，你去同总裁直接沟通；大多数人都留下履历存档，你向公司高层寄推荐信；大多数人要求假期，而你却免费工作，现在，你应聘这个工作没有竞争对手了。 以前我如果告诉你这样找工作的方法，你会认为我胡扯，现在你应该了解，遇到同样的一个求职机会，创业机会，你是表现出叶晓明，刘冰那样的思维方式还是肖亚文那样的思维方式？肖亚文做诉讼代理时如果收取哪怕20万的费用，后面的股份可能就没她什么事，原本她就不在丁元英的布局当中，是完全靠她自己抓住这个机会的，终于成为牌桌上面的人。 万丈高楼平地起，你要有长远的发展目标，就得一步一步来，想要成功，就要退一步，投入你的精力，比别人做的更好，珍惜每一个机会，你不脱颖而出？ 我想提醒你的是，你一定要清晰自己想要什么，而不是进入第一步之后停滞不前，而忘记你最终要达到的方向和目的地。因为，人性是懒惰的，一旦在舒适区呆久了，很容易就忘记初心，目标缺失，丧失激情，最终成为「起初我们讨厌、鄙视的那些人」。 最后，想告诉你：写励志书的人不能教会你成功，纸上谈兵的人不可能教会你实战，就像一个男人不能教一个女人如何生孩子一样。我已经把实战思维、步骤教授给你，后续你在面试中是否有结果，在乎在你的训练和行动，期待听到你的好消息。 你想要什么结果，一定要象已经达到你想要结果的人请教，否则就是走弯路，况且当今社会靠指导别人成功吃饭的人很多，其中骗子不少，不小心陷进去就会浪费时间和你的热情。 再次推荐一下关于肖亚文的片段欣赏，相比于丁元英，芮小丹那样人群中很少的人而言，肖亚文的角色应该是这部《天道》电视剧能让我们学到更多的部分，更贴近我们实际生活状态，肖亚文的思维、理念、观点、沟通方式，考虑问题的角度，办事的分寸拿捏，都是职场人士值得学习的示范，而像林雨峰、叶晓明、刘冰等的专辑分类观看都是一种对比示范，这样观看可能收获更大一些。 |
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