为什么要做跨境电商

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中国电商产业现状是非常火爆，从这几年的双11的成交量就可以看出。比起以往我们在商场购物，电商确实更加方便快捷同时不失性价比。但是，中国的电商们大部分都只做国内生意，这是由天猫、淘宝、京东等电商平台的性质决定，他们在成立初的定位就是为国内消费者和卖家提供一个交易平台。而现在国内电商几乎呈现出饱和状态了，如果你是一个新的卖家在天猫上开店，前期你不砸大量推广费很难有第一批客户，后期你要是推广费不跟上，你的排名又很容易被竞争对手超过，而且你还会受到水军的差评。如果此时你做跨境电商，选择亚马逊/eBay/wish/速卖通等这些国外电商平台，做出口零售，不会有以上的烦恼。

近年来由于国内电商竞争激烈的缘故，越来越多的商家转型做跨境电商，中国跨境电商进出口增长迅猛，2016年上半年，规模达到2.6万亿，同比增长30%，其中出口约占80%，为2.08万亿人民币，约为0.3万亿美元。（数据来源：eMarketer, 国家统计局，艾瑞《2012-2013年中国跨境电商市场研究报告》）

再来看下全世界范围内的零售和电商零售份额：

2015年，全球零售总额超过22万亿美金，其中北美市场突破5万亿美金。

2015年，全球电商零售总额超过1.5万亿美金，分解至各个区域，电商零售业务金额依然显著：北美3650亿美金，欧洲3150亿美金，日本900亿美金。

显然可见中国是0.3万亿，北美0.36，欧洲0.31，但是中国有13亿人口，为什么出口这么少呢？理由很简单，因为现在只有一小部分中国电商在做跨境电商，大部分电商在干嘛呢？都在天猫淘宝上使劲砸推广，使劲刷单买水军，围着国内素质参差不齐的消费者转。
​跨境电商b2b和传统外贸主要区别:
一、传统外贸“集装箱”式的大额交易；跨境电商b2b是小批量、多批次、快速发货；
二、跨境电商能够满足中小进口商往往将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购，以期分散风险的需求。

优势：
一、与传统贸易方式相比，小额跨境外贸电子商务为其带来了更为丰厚的利润空间；
二、电子商务作为信息技术与商务活动的最佳结合，通过高效获取信息、及时便捷与客户沟通、有效整合企业内外资源，在一定程度上有助于企业降低运营成本、提高运营效率、扩大利润空间；
三、欧美发达国家电子商务环境已经相当成熟，参与在线交易的企业众多，也为国内外贸企业电子商务提供了极佳的用户土壤;
四、小额跨境外贸电子商务可以在一定程度上减免传统进出口业务流程中许多繁杂的环节及费用支出，加之在线支付工具的流行及跨境快递渠道的完善，使得绕开传统国际贸易中诸多中间环节成为可能，并为小额跨境外贸电子商务创造了丰厚的利润空间。

或许你又要问了，难道跨境电商就不用砸广告吗？对啊，当然要砸啊，但是吃相可比国内电商好看多了。就以亚马逊为例，他的A9算法是以产品为核心，不是你给的钱越多他就给你排到第一的，A9的目的是让用户以最短的时间找到产品，并且让商家利益最大化。这里的最大化就是转化率，你只点进去看产品，不购买，这样的产品就是转化率低，假如你的产品每天就算只有20个人浏览，但是却有15个人购买了，这样的产品就是转化率高，你的排名就自然上去了，这个规则对小卖家来说是非常良心了，当你把你的产品上架后亚马逊就会计算后给你第一批曝光，几批曝光再计算转化率后亚马逊对你的产品就有一个准确的评估了。反观天猫，你做了推广后，只要有人点击进来你就得被扣钱，也许每天有500个人看了，但是买的人却不到20,更何况你是新卖家，不做推广，你看一天会有人点进来看吗？

说到这米贸要给观众老爷们泼下凉水了，跨境电商和国内电商虽然都是在卖商品，但是由于顾客群体是不一样的，你想要东西卖得好，你是不是就应该得了解外国人的喜好、风俗、习惯、海关政策等等。