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跨境电商0起步，关键是起步资金你打算投多少？这决定了你可以选择做的产品的范围。 小瑗姐见过很多团队，就2个人起步，20万人民币开始的，在短短3个月内做到每日流水USD2000，单月销售USD 5万以上。虽然这个销量谈不上什么大卖，顶多是算过了生存的底线，但对于从0开始的小卖家来说，已经是发展迅速了，因为一旦流量上线，增长量是呈几何倍增长的，也就是说今天的100单每天，可能明天就是3000单每天，关键的点在于选品。 那么，该如何选品呢？ 有很多做得成功的卖家，大多是IT男出身，他们习惯用数据分析的思路去选品，你要是拿给他一样自认为很有市场的产品，他一定要先去做数据分析，然后告诉你到底能不能做？ 曾经有客户花了半年一直在筹备亚马逊的入驻，我很好奇，因为正常情况下，通过招商经理注册，1周至2周时间就可以办好账号，开始运作了。半年时间，感觉都错过了一个PRIME DAY了，就要靠下半年翻身嘛？ 结果他很认真地告诉我，选品很重要，之前一直在做选品。 你除了决定卖什么外，你还得去找匹配的供应链，工厂能不能做到你的预期？很多新品都是从100件或者更少的数量开始的，当你不知道这个产品好不好卖的时候，你是不敢一下子砸那么多钱进去的，万一市场不认可，直接变库存了。但是有些需要开模的产品，少量定制根本不现实，工厂说，就算你愿意付这个开模费，现在人工很贵，同样付一天工人的工资，沃尔玛的标准化批量生产的产品，工人操作起来熟练，能够出产量，而电商产品有时候是做过一些创新或者改变的，看似简单的改变很可能装配顺序就不一样了，而耗费工人的时间也会不同，在中国工人工资大多是计件工资，谁不愿意做劳多得的。所以左手确定选品，右手确定供应商，保证产品的品质，再加上合理有效地CPC投入，这样要想不爆单都难。 之前小瑗姐有个客户选择了一款产品，很特殊，结果是每周几吨几吨的货发空派，可想而知，这货卖的多好。还有一个客户，去年PRIME DAY，直接把一个柜子的货卖空了，就连老板也不敢相信，有种突然被钱砸到的赶脚。 秘籍就是选品选品选品，以数据为指导，用数据来说话。 运营只是技巧问题，关键还是产品本身，产品是1，运营好的就是1后面多几个零，但是没有1，等于白搭，所以产品为王，知道为什么一年有那么多选品会了吧，但是人人都觉得好的产品，同一个工厂拿出来的，又怎么会是爆款呢？ 没有创新就是简单搬砖，觉得很难做好的，亚马逊不是一个靠做低价来生存的平台，你首先得明白平台的规则，知道什么产品适合在亚马逊平台上卖。就像卖3C 数码产品是京东强，卖进口牛奶是1号店强，卖生鲜水果是盒马生鲜强，在亚马逊是全球规模屈指可数的平台，但是卖货的平台不止一个亚马逊，只是亚马逊更有流量，电商渠道就是流量为王，没有流量就没有销量。 那么你的产品是卖日本站和卖美国站能一样吗？之前客户有款复古旅行箱，也是从天猫延伸到亚马逊，我见了就很想买，可是美国市场就是卖的不好，而日本站卖成爆了，所以选品也要针对目标市场，要了解对方的文化和喜好。就拿一个瑜伽垫的颜色来说，紫色显亮，会比黑色或者深蓝色卖的好。有时候产品本身还是那个产品，比如滑板车，只是上面多了一些个性化的印花图案，就有耳目一新的感受，而客户是愿意为这些买单的。 一句话，人无我有，人有我新，要挖掘“新产品”。 如果到了2018年9月，你还在思考要不要踏入跨境电商，那我觉得你还是拉倒吧，想那么多没用，因为市场一直在变化中，就比如最新特朗普的2000亿加税清单，原本好好的FREE DUTY的产品，一夜之间就是多了25%的关税，你说受不受影响？那是肯定的嘛，产品还要不要做？看空间了，这个看你的成本管控水平了，该省的地方还是要省，比如物流费，把钱省出来的都是毛利，前提是货能跑量，如果1天就发10单，算了，你还是研究下怎么多付点广告费，让产品火起来吧。 |
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