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（杜燕转述） 94期学员薛洁说： 尊敬的大春老师，各位助教老师，以及同在一条成长路上学习的伙伴们。我是94期学员薛洁，来自于甲骨文的发源地河南安阳。
首先我要真诚的发自肺腑的对张老师道一声“谢谢您”！因为我通过你的两天一夜的培训课程，我真的受益了，不但丰富了我的大脑知识，而且让我的心门从此刻真正的打开了，又激发到了我半年之前的精神状态，让我重新振作了起来。
之所以这样说，是因为半年前在我身边发生了我这一生最重大的变故，今年的1月27日，我老公，也就是大春老师87期学员郭志勇，在那天因为车祸永远离开了我和我的家人，到现在整整半年的时间，我一直处于萎靡不振、精神恍惚、啥也不想做的状态，从外表看，我就像个正常人，也是每天从早上开店到晚上关门，但是坐在店里没有一点心情做事，顾客来了我也是这应付一下，挣钱不挣钱根本就不去考虑，就这样每天在重复着。
参加大春老师的实战班培训，也是通过我的助教老师向上申请，领导通过之后我来到的会场，因为我老公在参加87期培训之后就没有再来复训，我当时来上老师课的真正想法是来完成我老公的心愿，就是特别简单的想法，你没有完成的所有事情由我来替你完成。
只要我可以做到，我一定帮他完成，让他在九泉之下也得以安心。就是这样的想法我只身一人，也是我第一次来到了西安参加了94期学员的实战班培训，也是通过两天一夜的学习，张老师拯救了我，激发了我，使我又找到了自我，点燃了之前的我，又感觉到活着的希望和美好。
我从1999年到2016年一直做传统的店面生意美容院和日化店，真正走进健康行业是2014年的6月份，因为自己的女儿12岁得了牛皮癣，当时四处求医，医生都是给开的涂抹的膏剂和激素药，开始的时候擦了几次，看着也有好转，但是一周后又出现了，就这样和医院周转了将近2个月的时间，也没有太大的效果。
在偶然一天碰到了我们现在做的这个健康项目，在我女儿用到产品7个月的时间时，奇迹就出现了，全身的牛皮癣都落了，我们对选择这个项目更加坚定了信心。一直坚持到现在4年的时间，我老公没出事之前一直在做这个健康项目，现在也有自己的团队。
我再给大家分享一下8月11日，我第一次召开健康财富座谈会后的心得体会。7月31号从西安学习回到家，我就在想着怎么来举办我团队的第一次健康财富座谈会。回到家第一时间先把大春老师两天一夜的笔记用心整理了一遍，在会场学习时感觉懵懵懂懂的，似懂非懂的样子，通过整理笔记，自己从头到尾又学习了一遍，大脑的思路瞬间又清晰了很多。
笔记整理好之后第一时间先按照大春老师的店铺管理四大步来改变原来的店内环境，把《身体恢复健康的七大要素》，《身体排毒有两步》，《排毒产品的四大功效》，《身体的八个排毒口》把这些标准先挂到了店里，又做了一个条幅《让每一个家庭都有一个懂健康的人》挂在了店里。还买了一个透明的养生茶壶，每天早上开门的第一件事就是煮一壶养生茶，给顾客准备好茶水。这些变化团队伙伴们也在看着，并且积极的配合着我的工作。每改变一处我的心情就激动一次，觉得改过后太好了。
店内整改完后，我就开始准备这场座谈会，整整用了我一周的时间，说实话，的确是有点忙，从策划到布置会场，从主持人和所有讲课老师的贯穿流程，再从每个舞蹈的排练，都是我一个人在指挥着。这一次预计50人的座谈会，来到会场的实际人数也有48人，有35人是老站长约来的新顾客，有13个老站长。
本来我的原计划是定200人会场的，结果我参加大春老师的课回来之后，我河北团队的核心骨干已经开了三次家庭聚会似的座谈会，我只好再改变计划，临时再去找小点的会场来进行这期的座谈会。会议也按期进行，效果也很好。
我们在会场没有推崇公司会议，没有卖一样产品，没有讲一句奖金制度，我们只是在沟通观念，放的《21分钟视频》、《营养为什么能调病》这些视频，这里面穿插到我们的案例分享，还请到一个30多年的中医给我们讲了一节《经络通的重要性》，这一天的课程安排都是围绕着健康观念在展开。 虽然我们座谈会当天没有收一单，但是会后的这四天每天店里的顾客爆满，收单率80%，业绩从日常的1000多到我们这四天后平均的10000多，整整提升了八，九倍还要多，如果按照这样的业绩走下去，我们一个月的后的业绩不可想象啊，少则也有几十万的业绩。每个团队伙伴这些天工作状态都是激情高昂，他们带来的顾客没有一个流失掉，并且成功收单。
这也是我在召开座谈会上用到大春老师讲的如何让顾客主动来的那张卡，不过不是标价体验卡，而是我根据我工作上的需要，制做了一张中医自检卡，制作这张卡时也是我亲自设计，从颜色，字体，图案，结构，文字内容，每一个细节我都是认真对待的，卡送到手里时我看到第一眼还是很满意的。会后结束时每来到这里开座谈会的新人我送她一张卡。
这张卡有四个好处： 1.带着这张卡你去店里免费做一次中医体检，到店里也就是运用我们的表格让她给自己的身体做个自我检测。 2.有了这张卡可以再给你三个亲朋好友的名额过来做检测，不但你健康了，你也要把健康传递下去。 3.这张卡还可以享受我们店里的另外一个检测，这个检测也是我们工作上的敲门砖，必须要有的流程。 4.你带着三个亲朋好友过来到店里还有一份精美礼品赠送给您。就我这次学习回来刚刚新上的养生茶，这两天都是有个人在专门看管着，一会一壶水就喝没了，并且在他们喝姜枣茶的过程中我把这个茶的功效也告诉给他们。
通过这次成功的召开健康财富座谈会，伙伴们的确看到了我通过上大春老师的实战班课程的变化和收获，并且从西安学习回来一直在市场上不断的运用大春老师的课程，平时我的主要工作就是负责给顾客沟通观念。
从顾客进门的铺垫语言“你好，美女姐姐，这天气太热了，赶紧来坐下来凉快一会”，引导她坐下来喝养生茶，再喝茶的同时再谈到“姐，你知道最近有个视频特别火爆，五个月的点击量超过6000万，很多人都在疯狂的找这个老师，因为这个视频每个人听完，都会说同样的的两个字“震撼”，而且连一个联系方式都没有，包括很多医生都在找他，来，我给你打开这个视频，陪你一起来看看吧……”
紧接着陪同顾客观看21分钟视频，看完之后再对她说两句“看过这个视频后你就明白医生治不了的病，为什么我们可以调的原因了吧？”。然后再对她说“姐，我们有一张中医自检表，我陪你一起来给你的健康做个检测吧，看看你的身体处在一个怎样的状况下。”然后就一起陪同顾客填写表格，最后再进行我们的另一项检测，再沟通理念，这些理念里我会穿插好几个小故事给顾客，比如《11条鱼的故事》，《洗衣机的故事》《板凳的故事》，这是我经常用到的故事，最后看情况收单。整个流程下来我没有讲三板斧，一点专业知识没有讲。都是在讲故事和沟通观念，这些天真的是觉得工作觉得很轻松，和顾客是在一种愉快的氛围下进行的，并且成单率极高。
我的团队核心已经通过我回来的变化也在改变，他们对大春老师的课极感兴趣，之后我会陪着他们一起听老师的课，让他们一起改变，让我们健康从业者变得伟大起来，把健康观念传递到每一个家庭，让每一个家庭都有一个懂健康的人！ |
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