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早些年，有个朋友做投资，是亲戚介绍的，亲戚说自己在那公司挣了一大笔钱。这朋友并没有立马相信，也没有当场说不信，而是多长了一个心眼，把这个公司的注册地址和社会信用代码记了下来，回到家后，他就用天眼查搜索了下这个公司，结果发现这公司根本就查不到。后来为了证明这点，他又用比较权威的企业信用信息公示系统查询了下，结果还是如此。 这朋友当时就惊呼：“幸亏没投钱，不然全泡汤。” 因此，朋友就没投资。过了一年，那些投资的人，才发现自己被骗了。这种投资或担保公司很多，其惯用的伎俩就是，先给投资人一点甜头，等投资人失去警惕，觉得大有可赚投入更多时，他们就携带巨款逃跑。之后那些大大小小、老老少少的投资人就该哭爹喊娘了。 对于以上这种事，如果你懂得《鬼谷子》中的智慧的十分之一，就不会被骗。今天，咱们就一起来探讨下《鬼谷子》的厉害之一二。 “反应”的智慧—— 兵家绝学《鬼谷子》以“捭阖纵横”为第一，那第二位是什么呢？答案是随机应变的反应。 通常，我们说的反应，是“你把某件事告诉某人，然后看他的反应。” 鬼谷子说的反应，反和应，是分开的两个意思，是指双方的你来我去，一往一返的回环反复，是一种互动的模式。为了更好的理解这点，哲学诗画为大家举个例子。 比如： 有个男的想请心仪的女孩子吃饭，又怕对方拒绝，怎么办？ 他可以使用“反应模式”，去探知。 男：“我上次去**餐厅吃饭，看见厨师和服务员集体跳舞，很有意思。” （这实际上就抛出一个话题，看看女孩的反应是如何的，此时，鱼儿如果上钩，就可以继续了） 女：“那岂不是很好玩？”（女孩对此作出了积极的回应） 男：“餐厅现场很温馨很舒服，而且他家做的牛排味道很好，我吃过那么多家，就这家味道最好。” 女：“被你说得都嘴馋了。”（女孩已经彻底把自己的底牌亮出来了） 男：“你想吃的话，周末有空可以带你去，正好我也想吃。” 女：“好呀，好呀，那就这个周末去。”（轻松搞定） 这是一种常见的“反应模式”，通过一去，一回，一问，一答，很自然地实现自己的目的。 很多人，不懂使用“反应”，在追求女孩时，总是直接上来就问：“周末请你吃牛排，去不去？” 这样很容易被拒绝，因为对方会认为你无事献殷勤，不怀好意，马上产生戒备心理。你连试探的机会都丧失了。 “反应”的使用，灵活多变，但《鬼谷子》强调两点： 1、沉着、冷静。 生活中，我们感觉有些人很聪明，但却被骗子很容易的骗了，这是为何呢？因为他或她丧失了理智，让自己不再处于沉着、冷静的清醒状态。一个女孩，人很精，但却被骗了钱，还被骗了感情。因为她掉进“盲目的爱情”中，失去冷静和理智，即使对方经常露出破绽，她也没识破。这就是“恋爱中的人都是傻子”的原因所在。 2、欲声反默，欲张反敛，欲高反下。 我们经常会听到这样的要求：“喂，你倒是说话呀！”用这种方式让对方说话，要么对方不情愿说，要说了也不会说真话。 鬼谷子说，欲声反默。意思就是，你想要对方出声，你就要反给沉默。 比如：两个人吃饭，你想让对方说话，那你就不要找话题，而要闭上嘴巴，保持沉默。这时，对方通常会缓和气氛，打破沉默，主动找一些话题。 现实生活中，建立一种“反”思维，凡事多想一下，就可以避开很多陷阱和不必要的麻烦。 比如，骗子常用的招数——有个小孩在路上哭，说自己迷路了，好心人上去询问时，孩子就掏出一张纸条，说这是自己家的地址。好心人按这个地址送孩子回家，就落入骗子的圈套。 这种骗术，不少人上当。但凡有点思考能力的人，都会引起警觉。因为这个故事里有着明显的逻辑漏洞。 正常情况下，一个孩子迷路走丢，怎么会在身上携带一张纸条？说明，这张纸条是故意带上的。这种故意，就是一个引诱的陷阱。 大街上那些说“这是免费的”，你都要小心。背后的潜台词是：“用免费的引诱，引导你去消费，看似免费，实际是要付出更多。” 鬼谷子的兵家智慧极其深沉，不是三言两语就能全部解释透的。不少需要结合当时的情景或场景去演练，琢磨。 但我们可以建立一种意识：凡事，保持沉着，冷静。在此基础上，多问几句，根据对方的回应，辨别真假。 而大多数人的毛病和具体做法是，自己不动脑思考，别人说什么，就相信什么。尤其是亲戚、朋友的话，根本就不怀疑。等到了钱财两空之时，才幡然醒悟，却为时已晚。
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