前两天在外卖满减小秘密中提到了满减优化的概念,很多小伙伴私信说没看明白满减优化怎么设置的,以及这么设置的好处是什么? 今天详细给大家分享一下满减优化,让商家满减更加有吸引力,并且提高排名加分,喜欢的看过来!! 为什么有的商家做满20减18都能赚钱,还是那句话满减需要做适合自己店铺的,不要盲目跟随,我们满减的设置都需要把利润放在我们可以掌控的范围内。 给大家简单做了一个表格,满减设置了3个档位,然后具体说一下如何再优化满减。 第一档优化:如果用户进店任意单点一份主食套餐,其实都可以享受第一档满23减13优惠。可以将满减优化为满20减13,因为满减金额只要高于13(减去的金额)并且低于26(套餐A也就是最便宜的套餐价格)即可,对于用户来说直观感觉上更便宜了,商家来说其实减的钱是一样的并没有损失,这样优化使满减系数也得到了提高,满减系数越大排名加分越高。 满减系数: A:商家满15减10,满减系数是0.66(10/15) B:商家满20减10,满减系数是0.5(10/20) A商家的满减系数高于B商家,所以A商家的排名会更加有优势 第二档优化:作为凑单档,满减的意义就是让用户点一份主食套餐外加一份小吃/饮品,那同理第一档优化,我们的满减门槛应该高于32(最贵主食价格),低于34(最便宜的主食加最便宜的凑单),所以第二档可以优化为满33减18。 第三档优化:拼单是为了吸引用户点的更多,从而达到提高营业额的目的,满减门槛应该高于42(最贵的主食加最贵的凑单),低于52(最便宜的两个主食),所以第三档可以优化为满48减23。拼单挡价格的设置,是为了不让凑单档享受到拼单档的优惠,如果凑单想享受拼单的优惠至少需要再点一份凑单品。 如果还是没有学会,下篇文章教你如何模拟用户小单,调整满减价格! |
|