 微信私聊如何破冰呢？ 1 介绍自己 比如说你加我的时候你可以说你是我的课程学员，这样更容易获得我的通过。而我添加别人好友时会先自报家门，我是某某群的阿佳，我是某某的朋友阿佳。 这样填写好友验证更容易获得验证通过。 为什么有很多小伙伴加别人却没有获得通过呢？很可能原因是你没有说明为什么加她。 在加好友的时候你一定要注意表明来意，你的目的，身份，你与他的关系。打消对方的疑虑，更加容易获得好友的验证通过。 另外还有很多人加好友以后就把别人晾一边，有很多人加了我以后就把我晾一边了，这样令我对你一点印象都没有，自我介绍一定要用起来。  怎么自我介绍才能够吸引陌生人呢？ 第一，你要突出你的职业。 第二，突出你的特长。 第三，你的社交圈。 第四，突出你的成绩， 第五，突出你的价值。 因为能够吸引别人吸引对方的往往是你的职业特长，社交圈，你做过什么样的成绩，突出你的价值，你能够提供给别人什么帮助，这样子才能够吸引陌生人对你的关注。 站在对方的角度想一想，如果别人加你以后，你的疑问是不是这样的：“他是谁？他是什么背景的？为什么要加我，找我什么事”很多人关心的是这些问题。  有一个学员，他加了我以后是这样介绍自己的“阿佳老师您好，我是某某某目前呢在深圳福田工作，从事房地产行业，很荣幸有机会参与你的课程的学习”。 这一个介绍虽然比较简单，但是也简单的说清楚了她是谁，我们怎么认识的，你加我有什么事。 另外你再听这个案例：高小上是我一个社群里面的小伙伴，他加我是这样子说的，“阿佳你好，很高兴通过某某社群和你结缘，我是在苏州的是做外企供应链经理，兼职讲师主要讲职场技能还有生涯规划。” 简短的两句话我就知道他在职场方面还有生涯规划是有特长有技能，他做了一个超级三体的社群个人成长类品牌。 最后他说以上信息仅供备注，暂不打扰，有机会有时间的时候再聊，端午节快乐，晚安。 他直接说明他仅想加我好友与我产生链接，而加我的时候因为已经比较晚了，他主动结束了这个聊天，而且说了端午节快乐，晚安。  这个加好友以后的个人介绍非常的舒服，而且通过简短的文字介绍知道他的信息与特产还有资源，我马上认为这个人值得留在我的微信。 我主动加好友的时候也会做一个简单的自我介绍，我通常这样介绍自己; “某某，我是阿佳，我通过某某群看到了你的发言和自我介绍，吸引了我。加个好友方便链接，我是今日头条千万阅读签约作者，朋友圈营销领域知名大V，单个课程有20w学员。以后多多交流，时间不早了不用回晚安。” 如果比较晚，我同样也会主动地礼貌结束对话，而不会说喋喋不休。 后来跟几位朋友聊起，他们说很早就对我印象很深刻，因为我会主动的介绍自己，而很多人都是加了好友就一个字都不舍得说。 我曾经还因为在一个行家群里的自我介绍获得了一个重要的合作，当时某个平台的运营看到我的自我介绍对我念念不忘，一直寻思着什么时候有机会合作。  后来终于有机会合作了她私信我说：bonnie老师你好，再次自我介绍一下，方便你直接粘贴，用于备注。我某个平台的课程策划，我以前看到您在优质行家群里面做的自我介绍非常的震撼，一直想着有没有机会能够合作。” 后来我们合作了一个付费近千万的课程，也就是我的成名课程作品：“朋友圈营销实战课”。 经过数万次验证，我的学员都跟我说自我介绍实在是太神奇，获得了陌生人、客户的信任，拉近了距离，还获得了资源和关注，收获了人脉和粉丝。 重要的事情说三遍；“加了好友和微信群，务必自我介绍”，“加了好友和微信群，务必自我介绍”“加了好友和微信群，务必自我介绍” 2 简单容易回答的问题 什么意思呢？ 有一些学员加了我之后是说老师好，我参加了你的某某课程好想跟你沟通交流。 “阿佳老师，在吗？我好迷茫啊不要做什么，我不知道适合做什么，你骂醒我吧。阿佳老师我想翻身我怎么做？” 这些对话都属于无效沟通，我对于你的情况一点都不了解，你说你很迷茫，你不知道自己做适合做什么工作，叫我骂醒他，问我想翻身应该如何做？ 但是问题是我也不认识你，你自己都不了解你自己的话，我怎么可能了解你呢？ 这些都是非常开放性的问题，让别人很难回答，一句两句根本就没办法回答的，会浪费别人很多时间。 比如说你骂醒我吧？我还要问你是做什么的，你的特长是什么，为什么你会觉得自己迷茫啊，为什么要我骂醒你等等问题。  这样一来一回沟通非常浪费大家的时间，而且建立在陌生人的这种非常脆弱的关系上是不适合这样子做的。 所以你还没有确定对方有没有意愿跟你聊天的时候，现在是否很忙的时候应该先从简单的问题问起。 比如说先介绍自己以后以封闭式的问题来提问，比如说我想咨询你一个问题，不知道你现在有没有空，他可以回答有空或者没空，或者是说我现在在忙一会我们再聊。 正确的做法应该是，问一些简单容易回答的封闭式的问题。比如：“我看到你说你成立了一个宝妈社群一年做了一个亿，做的产品就是蜂蜜吗” “我听你说你喜欢吃辣的，你是四川人吗”“你是潮汕人吗，好巧我也是” 这样对方就很容易接上话。 3 赞美拉近距离 如果你跟别人想要拉近距离，一定要会赞美别人几句。 比如说我要加某一个人，我跟他不熟，怎么办呢？我先给他发一个红包，然后再说我加他有什么事，过程中夸她一句，例如：年纪轻轻有超前的思维，太厉害了。 这样简单一句却能马上就拉近我跟他的距离。别人夸你你总不能骂他嘛是吧？ 后来我们聊了很久，仅因为一个小红包和一个互相赞美，距离就给拉近了。 4 套近乎 最后套近乎，那套近乎怎么去套近乎呢？ 大家可以从相同的经历相同的圈子相同的兴趣来去套近乎。  比如说我可能要加一个妈妈，那我就可以说哎你也有两个孩子啊，男孩还是女孩啊？这样我们就有共同的话题了。 那又比如说我们是在某个微信群认识的，比如我发现这个人是深圳的，我这样说：“诶，你也是深圳的呀！”。 这样我们就可以火热开聊了。有共同的话题，共同的圈子，共同相似的经历，能够给我们用来套近乎，让大家彼此的距离再拉近一些。 拉近距离，可能还不是你的最终目的，如果我们希望与某个人快速建立信任关系，应该怎么做呢？最简单的两个字送给你：利他。 如何利他呢？给你5个思路。 01 提供对方需要的人脉资源 第一是你能够提供对方需要的人脉资源，比如说一些学校的关系或者一些合作的机会。 02 提供别人想要的一些平台 第二是你可以提供别人想要的一些平台，比如说发展的平台，电商平台流量平台朋友圈公众号。 03 活动奖品的赞助 第三个是活动奖品的赞助，比如说某个人他要办活动，或者是说需要做一些什么样的事情，你能够提供一些活动的奖品，赞助小礼品贺卡，或者是说你能够发一个小红包，那这样子呢也是能够马上破冰，建立信任的。 04 分享资源 第四个是分享资源，那分享资源怎么分享？这个需要用户思维。 那大家可以啊自己发散思维的去想一想，你的客户到底需要你什么的帮助和资源？你能够提供什么资源？如果你没有资源，你是否可以利用自己的能力去帮助对方？  比如说你会PPT你会设计你会写作，或者你会做社群运营等等。 以上仅仅是举个例子，因为每个行业的目标人群，他所需要的东西和帮助是不一样的，大家可以根据自己的客户人群好友人群自己发散思维的去想一想，你的客户到底需要你什么的帮助和资源？ 举个例子，比如说我想认识一个自媒体人，我发现这个人他好像需要一些出版社的资源。 那我就可以想想我是不是有出版社的资源可以介绍给他，比如说中信、磨铁、人民邮电、铁道出版社。 我们的生活中比如有一些孕妈她现在要生小孩子了，想要一个月嫂，但是不知道去哪里找，而我刚好请过2次月嫂感觉还不错，那我就可以主动介绍给她。 这样我们在一来一回的这种分享资源，还有求助或者麻烦别人的过程中就是建立了我们更深一步的一个关系和信任感。 05 微信红包 第五个是微信红包，微信红包其实是一个非常好的快速建立信任的方法。  如果我想链接某个人，或者你想找人帮忙的时候，主动发个红包别人都不好意思拒绝你。 但是红包注意不能太小，也不能太大。曾经有人一上来给我发3000元红包把我给吓坏了，也有人找我帮忙结果发了一个8毛8的红包，我也是很无奈。 正常红包图个好意头，一般表示恭喜、鼓励、感恩，可以小金额比如5块2表示我爱你，6块6毛6表示666,8块8毛8表示发发发。 对于比较有分量的人建议66元、88元，如果你求助他人，这个人比较有分量帮你做的事情也比较有用，那就可以168元188元200元。几毛钱的红包咱们还是别发了，丢人。 一般我主动求助别人，也是看人和事情大小，也是根据以上原则。 我找分量重的人都是直接200块红包，对方都会意外地说“啊，这么大谢谢老板”。 但是从此以后在他心里面，自动定义我是一个懂得感恩的人，而且是一个非常不错的人。 说个小故事，曾经有个女孩子，在一个微信群里知道我签约了今日头条，于是主动加我，并直接了当地问了我今日头条的签约问题同时附带了两百块钱的大红包。 我跟她并不熟也没有见过面，本来并没有想要去帮她牵线搭桥，但是因为她发了一个红包，迅速让我觉得她格局很大。 同时因为领了红包，而帮她对接头条负责人也是小事一桩就直接帮她拉群对接了。后来她成功签约今日头条，每个月固定收入五位数。 所以，红包是一个很神奇的工具，可以让别人对你产生好感和信任，让别人觉得你有格局大方得体，而且效果非常好。这个小妙招你要不要用起来呢？
徐悦佳 世界500强高级顾问 腾讯资深BD经理 原百胜中国营销总监 在行营销专家、高级师，长期从事并熟悉互联网地产、金融、电商、O2O行业，今日头条千万+阅读作者、百万粉丝公众号操盘手。 |
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