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前两年有部电视剧很火，大家应该都看过，叫《欢乐颂》，剧中谭宗明是个颜值和财富齐备的资本大鳄，这个人的原型是谁呢？就是我们今天要说的红杉中国创始人沈南鹏。 这个人牛到什么程度呢？连续创业以来就没失败过，三年之内带领着两家公司登陆纳斯达克，这成功的速度让纳斯达克的工作人员都惊了。 红杉中国之前，他创办的哪两家公司呢？这两家也是非常知名，一家叫携程，另一家叫如家。 主持人李静曾经形容沈南鹏，吃饭快，说话也快，说话的速度快到甚至有点“结巴”。 沈南鹏甚至做梦还能梦到自己每天都追着创业者要业绩报表。 马化腾对沈南鹏的印象又是这样的：“我们腾讯过去也投了数百亿美元的投资，基本上每一个项目都会看到沈南鹏的团队已经在一两年前进去了，所以他的眼光非常独到，也非常好”。 曾经，沈南鹏有着耶鲁大学的高学历，毕业时却遭到十几家公司拒绝，二十年后的他，却买下了中国半个互联网。我们所熟知的阿里巴巴、京东、美团等公司，背后都有红杉资本的身影。 而且，沈南鹏的霸气之处还在于，他不像其他投资人，只投资某个行业的一家或几家公司。在某些行业，沈南鹏甚至能够买下整条赛道，也就是说，在那个行业中的所有大大小小公司，他一律都买下股份，可见其大手笔啊。 连续三次创业，全都这么成功，这背后到底有什么样的原因呢？我们对他分析后得出这么三个要素： 第一，反思，尽量避免陷入对未来的困惑，随时调整和明确自己的方向。 第二，要有“反木桶思维”，做自己最擅长的事，把强项做到更强。 第三，从简单的事入手，找到细节切入点，接地气。 01 反思 第一点，反思，尽量避免陷入对未来的困惑，随时调整和明确自己的方向。 沈南鹏是学霸，尤其在数学方面。在上海市第二中学，沈南鹏拿到过全国数学竞赛的一等奖，更夺得了美国中学生数学竞赛海外区的冠军。 那一年，这场汇集世界数学尖子生的竞赛，150道数学题沈南鹏答对了145道。中考的时候，总分600分，沈南鹏考了594分，可见成绩之优秀。 因为数学成绩好，沈南鹏也理所当然地把自己的兴趣放在数学上，认为自己将来要做数学家。 可是到了哥伦比亚大学数学系，他的自信突然被打消了。一直以来他所擅长和自信的数学，在这里似乎没有那么突出了。 按理说，因为哥伦比亚大学都是全球顶尖的人物，竞争当然激烈，离开这里，沈南鹏依然是数学天才，所以这没什么好担忧的。 但是他却在反思一个问题，就是一直以来他以为自己拥有的数学天赋，可能只是后天练习所形成的错觉，他的真正擅长方面和兴趣点或许不在数学。 一般人进入世界一流大学的一流专业，就证明了在这方面是有天赋的，哪会轻易自我动摇和怀疑啊？沈南鹏会，他就真的动摇了，而且，他决定去找到属于自己的真正方向。 他得出一个结论：自己的数学成绩好实际上是得益于逻辑能力强，但逻辑能力强不代表着就是数学天才。 数学这条路如果走不通，那应该走哪条路呢？沈南鹏花费很长的时间去考虑这个问题，因为对他来说，这是人生的重大抉择问题，不能掉以轻心。 毕竟，积累多年的数学功底，如果一旦放弃，优势可能也就不再，所以，风险当然有。 这个时候呢，沈南鹏身边的朋友们就出马了，大家都纷纷给他建议，当然，就像当初我要转专业一样，朋友们多半都是稳重型，觉得换专业就浪费了学习这个专业这么多年的时间。 害怕沉没成本，害怕转了之后的风险，所以很多人觉得哪怕志不在此，也得上这条道儿。 沈南鹏当然不会人云亦云，他仍然保持着难得的独立思考。 经过长期大量的自我认识和定位，他有一天突然意识到，精通数学的他，如果去做证券、商业，是不是还是会有相当大的优势呢？ 他翻找了很多案例，发现有一些中国留学生进入了华尔街最好的金融公司，这在很大程度上激励着他，他决定转学，考入MBA学院。 很快，沈南鹏就拿到了耶鲁大学的通知书，打开了沈南鹏进入金融和商界的大门。 事实证明，沈南鹏这次的选择并没有错，他不仅热爱，而且极其擅长，为他的几次成功打下了专业基础。 你看，沈南鹏学习生涯上的一次大改变大转折，就是因为他善于反思。对于方向的把控，他致力于清晰而明确。 在我上大学期间，其实有非常多的同学都处于迷茫期，哪怕是我的一些身处清华北大的朋友，对于未来要从事哪个行业哪一职业完全俩眼一抹黑。 有些人对本专业没那么热爱，但苦于不知道转什么方向，不知道自己除了本专业还能做什么，耽误了最佳的找方向的时机。 毕业后五年内，能够实现快速发展的，只拿我身边的例子来说，基本就都是目标明确的。 比如有的人就要考博士，有的人就想做公务员，有的人就要创业等等，这些清楚自己喜欢什么擅长什么的人，不需要到了社会之后再适应和调整方向，他们早就明白准备就绪一击必中的道理。 所以，不断地反思自己，明确方向，是沈南鹏成功的一个非常重要的因素。 而在后来的几次创业中，我们其实也能看出来，沈南鹏总是留着自己最初做携程和如家时候的商业计划书，时时比照，看看公司有什么进步，有哪些没做到。 反思，成了沈南鹏的一种习惯，在他看来，不停反思，才能做出正确的自我评估。 02 反木桶思维 第二点，要有“反木桶思维”，做自己最擅长的事，把强项做到更强。 红杉资本可谓有着硅谷风投之王的称号，而很多人形容红杉中国的沈南鹏：“他有胆识在姚明5岁时就对他进行投资，而我可能在姚明20岁时都不敢做出投资的决定。 ”可见在投资行业，沈南鹏的前瞻力和专业能力的驾轻就熟。 为什么在后来的几次职业选择中，沈南鹏显得要轻松许多呢？原因就是：专注于自己专长的领域。 这一点在他最初创办携程的时候就能看出来。在携程时期，沈南鹏作为个人投资者持股比例最多，但他没有选择做CEO。 而是选择了资本运作方面，投行出身的他显然在这方面更为专业，而他不够了解的旅游方面，他选择让更熟悉这块的合伙人季琦和梁建章来做。 我们知道，一般情况下，入股较多的一方都会选择去做风光十足的CEO职位，沈南鹏对自己的定位却十分清楚，并未盲目去做自己不擅长的事。 这种自制能力，不得不说，是他保持总是成功的一大法门，因为他总是在做自己熟悉又最有把握做好的事。 木桶理论是这样的：一只木桶装水的多少，并不取决于最高的那块木板，而是取决于最低的那块木板。 但是在沈南鹏这里，我们能看出来，他是反其道而行，从不被自己的短处所困，也就是所谓的“反木桶思维”。 把强项做到更强，在某一方面做到极致就可以成功。他也清楚地认识到，任何一个人都不可能面面俱到，他对自己始终保持着理智而清醒的认知。 “反木桶思维”的本质在于，在对抗强敌的时候，可以扬长避短、避实就虚，形成四两拨千斤的局面。 携程团队最大的成功就在于，创始团队的四个人都是各自负责擅长的事项，长期以来并无矛盾争执。 在互联网圈，这一黄金团队并非因为个个都有很强的背景闻名，反而是因为打配合打得好被大家称作榜样。 03 找到细节切入点 第三点，从简单的事入手，找到细节切入点，接地气。 海归精英的思维通常是高大上的，很容易将愿景规划得极其宏大而细节处却自己不去考虑。 沈南鹏显然没有沾染这样的习惯，他始终能够放下身段，以“土鳖”的方式去考虑问题。 创业者做的工作是最苦最累的活儿，和身处投行的光鲜背景和工作完全不同。 创业要从最简单的事情入手，比如携程最初做的，就是帮人订房这样的简单工作，甚至是比较低级的服务工作。 打通酒店订房环节，帮助客人拿到订房号，这是携程要一点一点地推做到的工作，很多海归并不屑于去做这样的事。 这样的工作初期也是没有什么技术含量的，你想，把酒店、机场的价位信息和地理信息挂在携程上，放在携程的呼叫中心，消费者拨打电话就可以订票，帮人去做这样的细碎工作，既简单有没有技术性。 一个耶鲁毕业在投行拿着高薪的海归，怎么回国做这样的小事，这让很多人不理解。大家甚至觉得，哪怕他去做个新闻网站什么的也比这个看起来高大上。 但是，也就靠着这样的小事，携程走向了成功，这谁又能想得到呢？ 而谁又能想到，做这样的小事，沈南鹏的工作时间一直是早上九点持续到夜里一点。 第二次创业的如家连锁酒店上市后，他的工作时间还延长从早上8点到夜里2点。 对自己的要求从没放松过，这就是从一个成功走向另一个成功的沈南鹏。 做红杉中国之后，沈南鹏创业成功的几次经历使得他的投资理念比其他人更加成熟。 很多高智商、北京优越的人总想玩点儿酷的，专业性特别强的，其实，在沈南鹏看来，创业不在于酷不酷，而要能从生活入手，解决用户的实际痛点。
如家的创立过程就是这样：2001年的时候，携程的合伙人季琦有一次就对沈南鹏说：“我发现个问题！” 这个问题是是什么呢？是网友抱怨携程网上预订宾馆的价格偏贵，但有两个酒店却爆满，根本预订不上，一个是锦江之星，一个是新亚之星酒店。 酒店价格高沈南鹏管不了，那是酒店自己的事，但是沈南鹏突然想起来，总有消费者询问有没有又干净又便宜的酒店。 他敏感地觉得，这似乎是一个商机，那时国内的经济型酒店太少，而在美国，低星级酒店却遍地都是，非常受人欢迎。 做低价的干净酒店，就成了沈南鹏的新想法，所以也就有了如家。 你看，沈南鹏的第二大事业，也并非打着什么高端牌，依旧是简单的服务业，没有太高技术含量，但也正是因为接地气，解决了消费者的痛点，才让他抓住了第二次机会。 贪多求快往往是很多创业者都有的毛病，目标高远，却没有细节。
其实，创业时最应该首先关注的就是那些简单的事，先把简单事做好，才有可能去做复杂的事。 而适当放低自己的所谓精英身段，才有可能制造从零到一、从有到无，才更容易获得成功，也更容易在一个成功之后，不骄不躁地获得连续成功。 我们讲到了沈南鹏从一个成功跃至另一个成功的三点，再来回顾一下： 第一，反思，尽量避免陷入对未来的困惑，随时调整和明确自己的方向。 第二，要有“反木桶思维”，做自己最擅长的事，把强项做到更强。 第三，从简单的事入手，找到细节切入点，接地气。 总而言之一句话，找到与自己优势匹配的职业，才让连续的成功有了可能。 ▼
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