前言 时代在发展、社会在进步, 营销早已不是线下时代的玩法, 也不再是互联网时代(PC端)的玩法, 而是处在移动互联网时代(手机端),到智能化时代过渡期...... 智能化时代未到,暂且就只说移动互联网时代的营销玩法,今天说的是移动互联网时代如何建立矩阵营销的玩法。
为什么矩阵营销? 进入移动互联网以后,市场和环境变化太快了: 1.用户行为习惯的变化,用户行为、时间、地域被各类app细分; 2.移动互联网缩短了各个营销工具的生命周期,同类竞争和产品的更新迭代加快、科技的进步、 用户的迁徙加快,关于用户的迁徙加快 现在很多创业公司可以直接避开冷启动,到热启动。就是有瞬间爆发的可能; 3.营销方式的转变(最早的时候是大规模销售,快速扩张,后期就是分销,现在是社群销售); 4.用户行为下单理念的转变(以前大家都在淘宝,现在微博、直播平台导购过去淘宝效果也很不错,以及还有很多是直接在微信下单购买); 因此,建立矩阵营销就显得格外重要,其实就是为了改变传统的销售方式,以前是我们找顾客,现在是为了让顾客找上门。 看下图: 1、官网 分为这几种类型:自建网站、行业网站、行业论坛、地方论坛,这些垂直类的渠道,靠的是你与类目的相关性,比如早期的纸箱哥、偏门哥、阿大葱油饼等等,都凭类目成了网红。 2、搜索引擎 分为论坛、贴吧、付费媒体、社区、百度产品等,你从这些渠道发布的信息,搜索引擎就会收录,方便用户找到你以及做信任背书等。 3、社会化媒体 又分为:微信、微博、知乎、视频网站、资讯平台比如近日头条、搜狐、网易等; 4、按照内容来分 内容的矩阵:又分为官方品牌、用户评价、广告软文、场景植入软文、生活方式以及用户效果反馈等等。
转化顾客的时候又有一个程序:
在这里,也可以按照功能去规划一些矩阵来进行营销。 |
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