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请选中你要保存的内容，粘贴到此文本框 在三国中，诸葛亮下山这一段是非常精彩的，大家一说起来都会津津乐道。刘备想要请诸葛亮帮忙恢复汉室，成就霸业；经过大家非常熟悉的“三顾茅庐”之后，诸葛亮终于决定下山。可是，诸葛亮其实是不打算下山的，是什么说动了他呢？就是刘备一句关键的：“先生如果不下山，天下的苍生怎么办？”孔明当时听了感动得差点掉下泪来，说：“人家都说刘玄德是仁义之君，今天就凭这句话，我也不得不相信。”然后就同意下山了。有时候，打动别人的常常就是那么一两句话。当然，一句话说不好，也会使全盘搞砸。 三顾茅庐的故事被传为美谈。但是，诸葛亮初出茅庐，就遇到内忧外患的挑战。在外，曹军猛将夏侯惇领军十万，正步步逼近新野；在内，关羽和张飞不满诸葛亮的高姿态，又对诸葛亮的才能十分怀疑，所以不愿听从诸葛亮的指挥。面对这样的情况，诸葛亮有什么办法赢得战争、扫除外患？他又会如何借机与刘关张三人相磨合，以便快速融入团队、平息内忧呢？ 关羽、张飞得知曹军将至，立即来见刘备，恰遇孔明。张飞发牢骚说应该请“水”去迎战。 张飞为人很直率，很多人都喜欢他这种性格。之前他听到刘备说请到孔明如鱼得水，就一肚子火，这时夏侯惇打来了，张飞就趁机跟刘备讲：大哥，现在要打仗了，你的“水”该出动了吧？张飞就是这种个性。其实这也没有什么不好，一个团体里面，总要有一两个这样直接反映情况的人。 但刘备并没有严厉地指责张飞，他知道张飞并不是恶意的，只是想趁机发泄一下自己的情绪而已，那就让他发泄好了。自己说错了话，当然要承担相应的后果，这是理所当然的，也是刘备胸襟广阔的表现。况且现在大敌当前，这些小事还有什么好计较的呢？ 虽然军情紧迫，孔明却十分轻松，如果孔明也坐立不安，大家就更紧张了。孔明当时已经二十七岁了，他在未出山时就已经将整个天下大势、各个风云人物的个性都研究透了。这次夏侯惇来攻，该如何应对，孔明胸有成竹，否则事到临头才开始着急，何以成大事？一个人没有相应的实力，最好不要去争那个职位，既然有志于争取某个职位，就要事先做好相应的准备。孔明就是如此，他下山之前就做好了充分的前期准备，下山之后认真地勘察周围的地形地物，因此即使是第一次发号施令，也表现得驾轻就熟，非常轻松。 刘备就不一样了，他心里还是很担心，于是问孔明有何应敌之策。对此，我们也不能怪他，他能够这么恭敬地把一个年仅二十七岁的人请下山来，已经很不简单了。此时刘备心里有些紧张，担心万一出了问题，令天下人笑话不说，又如何向两个兄弟交代呢？ 孔明回答说，刘备有多大胆量，自己就有多少谋略，意思就是：你相信我多少，我就做多少；你不相信我，我了不起不做，听你的也行。刘备听完此话，做出了一个很有魄力和胆识的举动——二话不说就把印信和宝剑交给了孔明。这两样东西代表着最高指挥权，刘备这样做，就是表示自己完全信任孔明，让孔明号令三军，自己也听他的，这是一种很了不起的领导方式。否则如果还是刘备全面指挥，又何必把孔明请下山呢？现在他完全授权，使得孔明非常感动，觉得自己很受信任。当然，刘备心里也是苦笑：这个时候我不相信你，还能相信谁呢？ 孔明有模有样地开始发号施令，关羽根本爱理不理；心说：你这套我早就很熟了，这些天你跑来跑去根本就是张飞所讲的游山玩水，哪里是看什么地形地物！你这种从没打过仗的人懂什么地形地物？这次我怎么打是我的事，你怎么讲是你的事。关羽虽没说出这番话，但他心里就是这种想法，所以表现出一副满不在乎的样子，使得孔明不得不再次让人告诉他博望坡的地形地物。 张飞更是不服气，孔明说什么他也不回应，甚至头都不抬一下，拿了令牌就走，赤裸裸地将自己内心想法表现出来。 刘备在一旁将关羽和张飞的表现看得一清二楚，他知道自己这时非说话不可了，于是命令所有人都要服从孔明的号令，违令者斩。 这种情形在现在的家族公司非常常见，刘备三兄弟是一家人，但孔明不是。如果孔明讲的话刘备三兄弟都不听，那他有天大的本事也没用，所以刘备这样做是恰到好处。如果不是刘备及时出面调解，这次战争肯定会一败涂地。 孔明命赵云为先锋，却让他只输不嬴。赵云听了一愣：打仗还有只要输的？要输也应该让别人去输，我怎么可能会输呢？于是问孔明是什么意思。孔明说只要能引诱曹兵进来，也是功劳一件，赵云这才欣然接受。 但孔明知道光靠赵云去引诱，成功的可能也不太大，于是马上让刘备接着去当诱饵，把曹兵引诱过来，因为他的吸引力最大。刘备听了也跟部将一样“得令”，他的这一举动既树立了孔明的威信，也给其他众将做了个好榜样，使我们相当佩服。 关羽高声问孔明自己做什么，孔明直言自己只坐守县城。张飞听了大为不满。孔明这么做，是合理的。他也很坦然：我是军师，当然要坐守在这里，等待你们得胜回来，犒赏大家啊！如果打仗打到需要大将军亲自拿着刀枪去拼杀，那就表示部队已经全军覆没了。同样，如果孔明都要亲自上阵的话，说明刘备集团就要整个完蛋了。 当然，张飞也并非笨到连这个也不懂，他只是想趁机发泄一下自己长久以来对孔明的不满情绪而已。 孔明分配完各自的任务后，问刘备是否还有疑虑，刘备说没有。但他这样说，我们相信吗？恐怕也不会全信。因为这毕竟是孔明第一次统帅大军，而且面对的还是来势汹汹的曹军，刘备不可能没有疑虑。只是到了这个节骨眼上，他除了选择相信孔明以外，还能怎么样呢？刘备到了这样的紧要关头依然表现得可圈可点，是一种很难得的领导风范，最后果然取得了很大的胜利。 夏侯惇在博望坡前与赵云相遇，见赵云所率兵马军容不整，轻蔑地说诸葛亮不过如此，自己此次一定能活捉刘备。军人要有军人的气概，如果夏侯惇根本不敢去打刘备，或者抱着尽力而为的态度，打得赢就打，打不赢就回来，那他就根本没有资格当军人。况且军人出战，生死谁都难料，凭的就是这股勇气而已。夏侯惇这样说并不是大言不惭，而是军人应有的气概。 赵云纵马迎战夏侯惇，交战几回合后便诈败退走。夏侯惇也是久经沙场，非常有战斗经验的人，如果是平常，他看到地形那么险要，肯定也知道一旦深入，遭遇火攻就会全军覆没。只是现在一打起仗来，就没有时间去想那么多了。 此时，一旁的将领提醒夏侯惇：他怎么跑得那么快呢？是不是想引诱我们进去？就在这个时候，刘备按照孔明的安排出现了。刘备这一出现，夏侯惇刚有的一点警觉性就全都没了，抓到刘备才是他要做的事情。孔明先让赵云出来，再用刘备引诱，先后的次序安排得非常好。夏侯惇一心只想活捉刘备，结果很快就深入了峡谷。 部将李典见山谷狭窄，树木丛生，提醒夏侯惇要防备火攻，但已经太晚了。可能有人觉得这时候赶快退就是了，但是事情哪会那么简单呢？一支十万大军的大部队全挤在一个狭长的山谷里，想要全军而退也不是件容易的事。埋伏在山丘上的刘备人马一看曹兵大部已进入山谷，马上把准备好的火把抛下去。曹军撤退的速度绝没有火势蔓延的速度那么快，最后只能是被烧得凄凄惨惨。 很多事情，当你走进局中的时候就已经来不及了，需要提前去预测才能躲得掉。否则一旦陷入险地，就毫无办法挽回了，夏侯惇就是一个很好的案例。 关羽和张飞依照孔明的安排，看到峡谷中的火光后，便杀出来阻截夏侯惇，夏侯惇拼死抵抗，却只能率少数残兵逃出。关羽、张飞得胜回来，见到孔明，屈膝便拜。各位有没有发现，张飞的个性是来得快，去得也快，有情绪就直接地表现出来。火烧博望坡后，他觉得孔明的策略实在是太高明了，因此对孔明心悦诚服。但关羽的表情只是很羞愧，他只是觉得自己当初不该对孔明那么没礼貌而已，并没有很服气。两个人的反应还是有一定差异的。 然而就算如此，对孔明来讲，他的收获也是很大的。大家从对他有疑虑和不服，慢慢转为很敬服，这完全得益于他的实力。 一个人一定要用实力来获得别人的信服，而不能用威势来勉强大家服气。这样，才会越来越有影响力！ 看三国，学智慧！ 一样的三国， 不一样的智慧开示！ 传播中国式管理智慧，分享中国式管理方法！ |
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