不做新浪微博高管，他跑去开爆米花店，结果一不小心就赚了3个亿！

随着国内电影产业的繁荣，之前不起眼的爆米花现在也能变成大产业。

数据显示：2013年，万达影院中仅爆米花的营收就达到了3.9亿元，占据了整个电影院线总营收的9.5%

而作为一个刚成立两年多的品牌，抱抱堂爆米花在2016年的总营收就超过了3亿。

离开新浪去创业

在创立抱抱堂前，林水洋还在新浪微博任职。

2011年，他无意间接触到了一个爆米花加工厂，本想着投资小试一把，最后却成了一个大产业。

2015年，林水洋从新浪辞职，打算出来创业。之后，他在杭州成立了橙麦食品有限公司，主打产品为抱抱堂爆米花。

然而，仅1年时间，抱抱堂爆米花就占据了全国各大电影院市场，销售业绩直线上升，并一跃成为国内爆米花一线品牌。

有何经营之道？

▸   精细化 提高产品质量  

作为一个即食小吃，味道好是吸引顾客的关键所在。

为了制作出优质口味儿的爆米花，林水洋没少花功夫，在总结一般爆米花存在的问题后，他决定在产品制作上做一些改进。

第一，在原材料的选材上，林水洋分别选用了比较优质的国外产品，例如，美国的玉米、东南亚最好的椰子油，以及韩国进口的焦糖。

第二，在制作过程中，为了避免一般爆米花存在的小硬块儿，林水洋决定采用超高温加热膨化，这样制作出来的爆米花不仅口感松脆，外形也非常好看。

在膨化过后，撒上均量适合的焦糖，美味的抱抱堂爆米花就制作完成了。

虽然，制作过程看似简单，可林水洋却并没有因此而感到轻松，反而他更在意一些细节问题。

▸   推广宣传  

与一般爆米花拍摄视频宣传广告不同，抱抱堂有一套自己的营销玩法。

因为拥有多年的互联网从业经验，林水洋的明星资源特别多。在电影《小时代》上映前，他就找到了郭敬明洽谈合作适宜。

最后，林水洋顺利拿到了《小时代》IP代理权，抱抱堂的爆米花桶上也印出了“小时代”的字样。

就是靠着与电影IP合作的方式，“抱抱堂”成功的与电影捆绑了起来，随着电影热度的增加，抱抱堂的名气也逐渐提高了。

之后，抱抱堂又与《007》、《终结者》、《火锅英雄》等电影展开合作。目前为止，与它合作的电影有上百部，而它在电影院的影响力也越来越大。

现在，抱抱堂的营销宣传模式也越来越多样化。

除了与微博联合举办送卡券活动，以及与万达影院举办的爆米花节活动外，抱抱堂甚至把消费场景从影院搬到了舞台剧的现场。

2018年2月，卡梅隆导演著名舞台剧《阿凡达前传——魅影骑士》开始在中国三亚进行巡演，而抱抱堂立马抓住这一机会成为这部举世闻名舞台剧的官方合作商。

在上演的120场声势浩大的舞台剧里，抱抱堂的身影随处可见。

▸    线下销售  

除了电影院是抱抱堂的销售主场，一些线下零售小店也成为了抱抱堂的销售市场之一。

在推出自主研发的APP后，林水洋开始在城市招募合伙人。

合伙人是用来做什么的呢？他们主要是去线下终端市场跑销售、谈合作，而合作的对象就是电影院、书城、小商店等一切可以售卖爆米花的门店。

为什么要做这样一些事情呢？

因为爆米花的保质周期短，我们需要增加爆米花在短期的流通渠道。

目前，抱抱堂已经拥有3000多家电影院、1万多家商场超市、5万多家零售小店的销售渠道。

不断扩大的商业版图

除了抱抱堂爆米花项目，林水洋还逐渐深入到电影产业和广告业。

凭借多年的互联网从业经验，在做抱抱堂爆米花项目的同时，林水洋逐渐发现了传统电影院广告和电影放映模式存在很多弊端。

于是，他想能不能用互联网思维来对传统电影院放映模式进行改进。

在了解了美国电影市场放映时所采用的模式后，林水洋决定把这一先进技术引入国内。

之后，他花了很多钱并购了一家掌握TMS技术的公司，并开始在国内以低价的方式进行推广。

“这套系统不仅能有效提升电影院的影片放映质量，还有助于加强电影院广告放映的管理，一举两得。”目前，国内已有上千家电影院采用了TMS放映技术。

2017年2月6日，在获得安赐资本、浦发硅谷银行等数千万的B轮融资后，林水洋将继续加强对电影院硬件设施的改进。

而抱抱堂也逐步完成了从卖爆米花单品到卖影院管理和服务的跨越，林水洋的事业版图正在一步步扩大。