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在之前的文章里，我们了解钩子对于讲故事的重要性。也系统的讲了如何运用钩子，将你的观众带入到你的故事里。 合适的话题可以迅速的抓住听众们的心，让他们进入听故事的状态。但，仅仅博得别人的注意力还不能称之为好钩子。 因为钩子的作用远非如此，真正的好钩子与故事之间是相辅相成的关系。 我们既可以用钩子成就故事，亦可用故事去成就钩子。 接下来，就和大家分享一个会讲故事的老滑头，如何用钩子和故事之间相互成就。 这个故事发生在一位科学院博士的践行会上。 他被选拔到南极站做组长，等项目结束再回国的时候就能成为院士，或者成为一流大学的教授。 参加他践行会的大多数都是他曾经的助手，学生，同学。 践行会上的礼物也都没什么新意，基本上都是一些我看不懂的仪器，钢笔，手表，一些论文的手稿。 那时候我还再想为什么学理科的人在这方面都那么缺乏创意呢？ 后来我知道，那些东西看起来似乎都差不多，但其价值相去甚远。钢笔手表，这些东西大家都清楚，有十几块一支的，也有能卖下一栋别墅的。 那些我们常人看不懂的精密仪器，他们一眼看过去就知道价值几何。还有一些是伟大科学家的手稿，其收藏价值甚至可以放进博物馆。 在学校的时候学习成绩越是拔尖的，虚荣心就越强。再考虑到以后的前途，他们在这时候越发的攀比的攀比，献殷勤的献殷勤。 这时候只有一个学生送出了别出心裁的礼物——两包幸运牌泡面。 这两包包装就显得很廉价的泡面还系上了丝带，几乎所有人都注意到了这份特别的礼物。 那两包泡面就如此扎眼的陈列在礼物之中，成了整场践行会的焦点。到底是谁这么没有眼力见，不懂人情世故？还是谁诚心报复？ 尽管大家都充满了疑惑，但是没有人去开这个口问。他们既不想让自己知识分子的身份显得低俗，又不希望祸从自己的口出。 带着这个疑惑，大家拼命的忍耐到了赠言环节。来宾们纷纷的为这位博士赠言，其中不乏歌功颂德，或是陈词滥调的祝福。 直到某位学生的上台，让这个沉闷的践行会变的有趣了起来。 他拿起礼物架上的那两包泡面。并且自豪的说这是他为老师准备的礼物。 “某某方便面，一箱售价36，平均每包9毛钱，和老师在一起做研究的时候这是支撑我们生命体征的唯一食物。两个月的研究结束以后，我们看到包装袋都想吐。 后来我们两发誓，从今以后再也不吃泡面了。 但是啊，现在回忆起来，吃泡面的那两个月是我人生中最幸福的时光。那时我们两都不认为这种生活艰苦，我们俩沉浸在解开一个又一个谜底的乐趣与成就感当中，不能自拔。 那时候我们从来没有想过，将来我们会有什么样的地位。甚至也没有崇高到想着如何去改变全人类。我们只是两个贪玩的小孩。 老师，谢谢您，是您让我明白了一个科研人员真正的快乐…… 学生的赠言结束以后，老师箭步走上讲台，举起拿两包泡面，说这是他收到的最好的礼物。 会场上的其他人无地自容的为那位学生鼓掌。 就这样，1块8毛钱的泡面击败了所有价值连城的礼物。赢得了老师的好感和台下人的尊重。 当然啦，哪怕从最坏的角度去分析，且不论这好感是真的假的，大家是否由衷的鼓掌。但一块八的礼物哪怕能扇一群伪君子的巴掌，挣会自己的面子那也是极其划算的。 我个人更希望往好的地方想，有几个人会为了赚钱去当科学家？相信他们的初衷都是纯洁的。 这个真实故事最后还被改变进了热门美剧《breaking bad》当中，成为了一个让观众津津乐道的桥段。 回到我们故事的话题里,在这个故事里我们看到了钩子与故事的相辅相成。 廉价的泡面与那些价值连城的礼物陈列在一起,卑微得扎眼。他利用那两包泡面把听众的好奇心钓到了极限，一个默默无闻的助手拿起泡面，一登台就能引起所有大佬们的注意力。 我们常常说人微言轻，一个微不足道的人说的话，做的事也都微不足道。如果听众们不在乎你，即使你声嘶力竭的呐喊，听众也是无动于衷。 纵然会听你说下去，但对于身份的不认可也会本能的不认可你的观点。 我曾经在一家影视公司以编剧的身份工作，一开始以尽可能谦卑随和的态度认真的倾听别人对剧本提出的看法，但久而久之他们渐渐的自大了起来，任何人都觉得他的观点比我正确。 我很长一段时间感觉到，我说什么都是错的，而他们说什么我都不能去反驳。 直到某天，我坚定自己的信念，为了一个剧本中明确的漏洞与他们较真起来。整整一个下午的时间，我说的喉咙都快冒烟了。他们最后的回答是：算了，跟你没什么好说的。 直到晚上公司的总监来了，提出了和我一模一样的观点，但是他只说了一句话就让所有人都信服了。 我自认为做过销售，也一直从事文字工作，沟通的能力没有任何问题。可那时候我才意识到我太天真了，与人沟通需要的不仅仅说话的能力。 在工作中，生活中，爱情中，我们卑微的姿态一旦树立起来，就再也没有办法夺回话语权。 在广泛的价值观当中，没有社会地位，没有财力的支持，没有傲人的学历，此人就无足轻重。而你的真知灼见与良苦用心，也不会被人所认可。 在这里，用钩子去讲故事，就可以让我们跳出这个死循环。 当然，科学家践行会的故事真正厉害的还不仅仅如此。 他除了用钩子去辅助了故事，更利用故事让他的钩子光芒万丈。 我最喜欢的一本书《麦琪的礼物》当中，男主角有一块表头，却没有表链。女主角有一头漂亮的金发却没有发簪。 最终男主角卖掉了手表，换了发簪。女主角卖掉头发，换了表链。 当他们收到彼此的礼物时，这代价昂贵的礼物却已经没有用了。但他们依然把对方的礼物视若珍宝，因为无用的礼物中渗透着彼此的心意。而这份爱让他们的礼物光芒万丈。 任何一个简单的，廉价的，甚至无用的东西，一旦被赋予了意义其价值就不可估了。 学生用他和老师一起研究时候的故事，去烘托泡面。这两包泡面就有了重要的意义： 一来讽刺了那些世俗的学者；二来勾起了老师美好的回忆，可以说是忆苦思甜的回忆；三来，表明了自己对科研的态度以及对老师的尊重。 故事讲完以后，这些意义让他廉价泡面再回到展架时，反倒是让那些价值连城的礼物寒酸起来。 在这里他的故事就起到了辅助钩子的作用。 我们再来看看，他漂亮的试用钩子最厉害的技巧在那里？——耐心！ 我们为什么把它称之为钩子呢？因为钩子是用来钓鱼的，而钓鱼需要耐心！ 他大大咧咧的把礼物放在会场上等待鱼儿咬勾。 可大家顾忌颜面，唯恐祸从口出，一个个都选择了忍耐，这就像是——鱼儿知道你投放的鱼饵有问题，会在钩子附近徘徊，最后实在按耐不住食欲才会咬钩。 再仔细想想？他送礼的时候有没有人问他？他要好的朋友会不会问他？肯定有人问过他了，但是他没有急着表达。 这就像厉害的渔夫喜欢放长线钓大鱼，两三个人问我在台下说这个故事又能有多大的意义呢？鱼太小，我看不上！ 等到真正有机会能上台发表祝词的时候，才是我真正拉线的时刻。 如果没有足够的耐心，就等不到最合适的讲故事的场景。在没有人的地方，永远钓不到大鱼。 好钢要用在刀刃上，在不合适的场景里讲故事，只会白白浪费你精心策划的钩子！ · end · |
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