|
书画作品的变现，这是很多书画艺术家最为关心的问题。 对于书画艺术家而言，如果书画是唯一的生活经济来源，那么作品变现就成了重中之重的事情了，因为变现可以解决实际的基本生活问题。作品想变现，渠道相当重要。下面我总结一下书画作品的各种变现渠道，看看是否能为您打开思路，达到变现的目的。 窦全兴作品 （一）与画廊或艺术投资公司签约（或达成长久合作关系） 这样做的好处不言而喻。总结一下几点： 1 画廊或者艺术投资公司具有现成的店面或者成熟的销售渠道。或者说，他们做的是书画艺术品的一线市场。你愁卖作品，做市场的可不愁。因为他们的客户量比你大，销售范围比你广。术业有专攻，你钻研作品，市场由他们来钻研。 2 作品的价值是通过市场来定的。通过成熟的市场检验，能够客观的为自己的书画作品做一个估值，好的作品也会在市场的运作下升值明显。 3 长期稳定的作品交易流通，可以解决艺术家们很多的后顾之忧，是解决生活与改善生活的保障。 4 签约成功证明作品的水准和受众，无形中提高了作品的商业价值，提升了自信。 郭亮作品 （二）作品被拍卖公司拍卖 谁都知道这么做的好处，不光是作品可以销售出去，卖个好价钱，名气和作品价值也会相应提高。虽然好处多多，但门槛确实不低，实现起来会有些难度。想要得到拍卖的机会，除了要求作品本身的艺术高度，作者的人脉因素，前期运作成本等也同样不可忽视。无论如何，如作品有机会进入拍卖市场，一定要抓住。 窦中亮作品 （三）书画作品网站或者论坛 这是线上一个很好的宣传与销售的渠道，而且实现起来比较容易。书画艺术品作品网站或者论坛的阅读者，除了书画艺术家和爱好者外，也同样不乏收藏者和买家。这些收藏者和买家来围观的目的只有一个，只要看上眼，价格合适，就会拿下来。至于具体做什么用，不是我们关心的问题，我们只知道，这些人是金主就可以了，而且多有回头客。 书画作品论坛好找，网上搜索这类的论坛，注册个用户名，发发自己作品的帖子什么的，展示作品，与网友一起探讨，有可能遇到买画的知音。这种论坛的劣势在于，买家很少，同行居多。论坛不是买家集中的真正市场，而真正的市场，是靠宣传、引流、线上将买卖方集中的地方——网站。网站的一切信息就是告诉买方，这里才是市场，这里更直接，作品全部明码标价，比论坛的经济行为要专业的多。 举几个例子：中国书画网、收藏天下、嘉德在线、艺善源文化艺术网等，都是买家相对集中的网站。比如艺善源文化艺术网，就是建立一个书画作品与买家对接的平台，尤其对于书画艺术家来说，操作简单，入驻方便，而且无费用。 子西作品 （四）自己开书画店 优势在于，有实体店展示并销售自己的作品，还可通过经营增加知名度。难度在于：销售收入与投资成本的生意经，可不是书画艺术家们擅长的事。当然，如果有朋友有店面，或者在书画市场有摊位，可是个不错的合作机会。如果没有朋友做这个，那就需要自己跑跑，与书画店或者书画市场的摊位老板谈谈合作，给自己的作品增加一些销路。 郭鑫作品 （五）自己开网店或微店 淘宝、微店，同样是让书画作品变现的方法。比如淘宝，输入买书画作品的关键词，就有可能找到你的店铺，增加成交概率。好处在于，买家的指向性非常强，基本就是对书画作品的直接需求。不好在于：首先开店的时间成本，运营经验，以及对淘宝平台各项规则的了解和学习，相对于不善网络和经营的书画艺术家，难度非常高。还有一点不好之处在于，淘宝买家对产品的需求更趋于装饰性，而非对艺术性的追求，在这种追求下，里面混杂着各种低劳动成本、低艺术性的作品，或者都谈不到作品，而是价格低廉的产品。个人建议，可以通过自己的作品，联系真正做艺术品的淘宝卖家，通过他们来销售会是个办法。 陈敬勉作品 （六）通过朋友圈让作品变现 这种做法非常直接有效。朋友圈是发出信息的最直接手段——展示新作的作品，这会让有直接需求或者间接需求的朋友与你互动，增加交易的机会。局限性在于，圈子小，难于突破，成交量不会太大。 张子嘉作品 （七）多参与活动，扩大人脉寻找机会。 对于活动来说，无论是有费用的无费用的，商业性的，公益性的，希望大家有时间有选择的多参与。一方面是展示自身的艺术造诣，一方面展示自己的人格魅力。有时候作品的价值不仅体现在作品本身上，还体现在个人魅力上。多露露脸，不仅可以为自己获得更多的人脉，同时也会为自己作品获得更多的机会。 陈远良作品 以上是我总结出来的书画作品的变现的一些出口，不足之处欢迎指出。惟希望大家优秀的书画作品不愁变现，每个艺术家都能有不错的生活，能够专心于创作更好的作品。 |
|
|
