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小瓶白酒 21世纪的今天，白酒招商已经不再局限于传统的市场营销了，也不再局限于白酒品牌与白酒代理，白酒招商从线下白酒的传统营销也逐渐向互联网靠近。“双十一”酒仙网400万的销量一直让人称赞，而对于电商或者线下更多的是小瓶白酒和中低端白酒品牌比较热卖。 1.市场总概：包括市场容量调研，主销品牌、产品、价位、促销方式，产品受季节性影响情况，消费者消费心理等；2.产品层面：产品的包装材质及色彩，部分区域低档酒消费者忌讳白色及蓝色色调；主流产品的命名特点、酒精度及规格等；3.渠道特征：餐饮、商超、流通渠道各自利润需求，餐饮渠道酒水自带率、主销价位，市场总网点数量，区域经销商及分销商的数量和分布特点等；4.品牌宣传及推广：宣传媒介方式及主流高效宣传媒介、终端生动化占有等；5.市场投入：酒店渠道投入状况，经销商及分销商投入政策及方式，宣传媒介、消费者促销投入费用等；6.竞争品牌：市场品牌竞争格局,市场主流品牌及主流品牌销售队伍综合情况，主要竞争对手市场操作模式及资源配备状况等。 对于小瓶白酒是现在白酒销售的一个方向，也是白酒现在流行的一种趋势，做好白酒营销，我们要关注小瓶白酒的白酒招商，同时也要关注不同白酒厂家和现在白酒宏观政策的变化。 |
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