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1.思绪决议方向 国内商业地产开发商几乎都是由住宅地产商、以致承建商、矿业老板等转型过来的，许多项目老板缺乏现代商业地产运营理念，常常只重选址和招商及销售，但轻功用规划和开业及后期运营。沿用住宅地产思绪开发商业地产，以物管方式替代商业运营管理，缺乏商业地产专业化开发技艺人才。固然项目选址好却报答差，招商销售火爆、炒作惊扰，开业却很冷落，常常赚了住宅（或商务）却亏了商业。 2.要规划先要谋划 从前期选址、定位、规划规划，到中期招商、销售，再到后期的运营管理、物业增值以致资本运作等，都离不开整体精心谋划的环环紧扣。 俗话说“三军未动，粮草先行”，商业地产同样要项目未动，谋划先行。整体谋划在商业地产运作中是整个项目的灵魂，好谋划常常事半功倍，缺乏整体商业谋划的商业地产很难开发成功，有了精准、专业、系统的谋划这个1以后，后面的0才会有价值。 3.商业功用事关项目成败 商业地产的整体规划与住宅的规划有着根本不同，规划时理应先商业后地产，而很多企业在开发商业地产却常常先地产后商业，一味套用住宅地产方式搞规划、搞规划。 “商业地产必需求有突出商业主题，突呈现代商业功用的整体规划规划。”商业地产医生林海彬提示：重选址招商，轻商业功用规划已成为商业地产的误区之一。由于缺乏商业地产基本概念，缺乏商业运营理论，规划设计专家设计出来的商业物业常常美观不中用，最终变成“死”盘一个，无法后续运营。 据商业地产医生林海彬诊断过的商业地产项目统计来看，约有70％左右的商业地产项目是由于商业功用规划规划先天缺乏构成失误或失败的，“商业功用规划规划事关商业地产的成败，绝非危言耸听！” 4.招商成功≠万事成功 不少开发商以为，商业地产开发的重中之重就是招商。因此常常对商业地产的前期选址、定位、商业功用规划规划等少做论证分析，一味只重招商，以致急功近利，项目各种软硬件功用尚未完善就盲目采用销售方式搞招商，以求早日回笼资金获得报答。 商业地产医生林海彬提示：商业地产最终是以运营效益论成败，招商顺利并不代表今后一切都顺利。理想中宣传炒作越惊扰，招商销售越火爆的商业地产项目，开业后常常并不成功：运营坪效差、铺租率低、失败收场比比皆是。 “有的开发商招商时只顾眼前利益，一味追求招商率，缺乏全盘统筹规划战略。”许多项目不管主力店、次主力店、小摊档，也不顾及功用区域、规划位置、运停业态、商家质量等。只需有人愿意掏租金（以致高租金）租铺就招进来，套用房地产销售方式搞商业地产招商，势必会埋下重重隐患。 5.商业地产开业需求谋划好战略 开发商普遍以为，招商成功后，只需通知商户按时开业就是了，却从根本上忽视商业地产开业需求谋划好战略，营造一个繁华兴隆并可持续的商业氛围的才干。有的以致不惜孤注一掷，缺乏开业运作资金，负债也开业，如此一来，常常构成开业“开坏头”，场面冷落，难以为继，失败也是迟早的事。 6.商业地产需求复合型团队 商业地产是十分复杂的复合地产，万达的王健林先生比喻说：“住宅地产是小学生；商务地产、写字楼、度假村是中学生；商业地产是大学生。”商业地产迫切召唤高素质专业复合型人才。 商业地产与住宅地产是两个既有联络又运作完好不同的概念，住宅地产以销售论报答，商业地产以运营论成败。既懂地产又知晓商业运营的复合型商业地产人才，必需是经过实战锤炼，有亲身谋划、招商、销售、运营管理成功阅历的人。开发商业地产可谓得人才者得“天下”。 商业地产选址可以多做选择，资金亦可多方筹集，而具备商业地产全程操盘丰厚阅历及专业技艺的复合型人才却是良将难求。从目前商业地产的现状看，高素质专业人才的缺乏在很大程度上限制了商业地产的安康展开，也正是这种现状招致很多开发企业的商业地产项目是由房地产销售出生的营销老总全盘担任商业地产全程操盘的。 7.以市场为导向注重市场培育 商业地产在开发运营当中，不论是将商铺分割销售，还是只租不售，开发商都要承担社会义务，要以市场为导向，以消费者为中心，以运营坪效为目的，与商户貌合神离培育好市场。不时优化整合各类商业资源及运营战略，做到人无我有，人有我优，创造更好的营商环境以利早日旺场，吸收更多消费者持续兴隆，完成开发商、投资者、运营者、消费者共赢目的。 8.‘筑巢引凤’须变为‘按需定制’ 在几年前商业地产行业大家都说的是：把项目规划设计好，树立好，然后就可以抵达筑巢引凤的效果；商业地产医生林海彬在近几年提到的是：商业地产须按需定制，由于在近几年住宅政策调控的背景下，大量的房地产企业曾经转向或增大商业地产开发，这种大跃进式的商业地产开发招致市场上海量的‘好巢’数不胜数，试问好的‘凤’（实力主力店）有几呢？ 9.商业地产谋划≠营销谋划 综观国内不少商业地产谋划机构或专家，大多都是主要从事房地产营销谋划的，对商业地产可说是半路出家。常常只是套用住宅地产开发方式及营销谋划理念，迎合开发商的客观愿望来谋划商业地产。 假设片面置信这种故弄玄虚，有理论而无成功操盘商业地产实战阅历的谋划机构或专家，那么商业地产项目开发将成为纸上谈兵的“实验品”。这种打着“谋划大师”幌子鱼目混珠、败坏商业地产谋划界声誉的案例并不少见，也同时严重影响了商业地产全程谋划的专业化安康展开。 10无知者无畏、有知者有畏 无知者无畏、有知者有畏，针对当前商业地产开发圈套和误区无处不在的现象，高报答诱惑之下潜在的高风险。商业地产医生林海彬呼吁：不只需思索政策、资金有风险，更要认真调查论证，融会贯串，以整体观念开发商业地产，做到前瞻后顾。中国商业地产假设继续套用住宅地产方式及营销谋划理念，而缺乏以整体观念中止全程谋划运营的认识，生搬硬套其他成功案例方式中止盲目开发，必将遭受更大风险！ 福利： 关注头条号并分享文章私信小编免费领取“自媒体视频教程” 文章来源网络 如有侵权请联系小编删除 |
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