有人做了个调查,2017年大家印象最深刻的品牌是哪个? 杜蕾斯凭借着自身的特殊领域,无疑自带关注度;再加上在每逢热点与节日的强势海报文案,一直是营销界的红星。尤其是11月的感恩节的借势海报,更是今年营销最精华的所在,与其他品牌的有趣互撩,堪称教科书的经典!
那其他行业,没有生而自带热点的企业,该如何做好品牌营销呢? 1 刷屏的威力不可轻视 百雀羚凭借母亲节的营销悬疑长图,妈妈的敌人是谁,而刷爆朋友圈;再加上几乎每两个月都有优秀的广告作品面世的的坚持努力,百雀羚在印象深刻品牌榜上名列前茅。
网易云音乐的走心乐评,这地铁红的实力也不容小觑。另外被高频提及让人深刻印象的品牌,如腾讯公益、方太等,基本上无一例外都曾在朋友圈刷屏,火极一时。 有人可能会怀疑传播的数据真的能带来销售转化率吗? 在今年的双十一购物狂欢上,百雀羚2.94亿元交易额遥遥领先,以“三连冠”成功卫冕天猫美妆NO.1。这就证明吸引大家的注意力和关注度,不仅有用,而且非常有用!刷屏对品牌传播有很强大的影响力,做好热点传播,是品牌营销非常重要的一课。 2 你可以一炮而红,但更可能昙花一现 真的只有品牌爆点就够了吗? 因为一盘番茄炒蛋而刷屏的招商银行、狂打擦边球的绝味鸭脖、和网易严选撕逼的最生活毛巾……他们在短期内的确收获了高曝光,但最后的效果却不尽人意,这又如何解释呢?
这是一个信息爆炸的时代,每个人每天都要接收太多的信息,大众的记忆是有限的。随着细胞的不断更新,新热点持续涌入大脑,很多信息都自动被人遗忘。 所以品牌成为热点必然可喜,但持续频繁的成为热点才是王道。不停的吸引大众的注意力,刺激用户短期记忆神经元,把品牌印象变成长期记忆,那就离成功的营销不远了。做品牌传播,就是一个长期任务,否则短期记忆终将被新热点取代,不过昙花一现。
3 广告没有好坏,只有结果的成败 如果有人说今年过节不收礼,你一定想默默的接一句,收礼还收脑白金! 如果问哪句广告语让人又厌恶又终身难忘,史玉柱的脑白金广告可能会位居第一。
经常会看到有些人在保健品柜台徘徊半天,最终仍然选择了脑白金。如果你问为什么,他会告诉你,众多的保健品也不太了解,但脑白金名气大,送给老人都知道;能在CCTV上播出,所以厂家实力很强、是个大品牌;而且这么多年一直还在卖,肯定是有效果、有安全保证的。 尽管脑白金一直被评为最差的广告之一,但脑白金畅销中国二十年,一直遥遥领先的成绩却是毋庸置疑的。 广告的最终目的是营销,而好营销的成绩就看广告给人的熟悉度、认知度。脑白金的广告语如此简单上口,所以小孩熟练的说出也不足为奇。其实,说“最差”,此广告的确让人头疼,每次播出不止一遍;但是,家喻户晓的程度,直接影响着销售量。这就注定了脑白金成为最受欢迎的火爆保健礼品。 4 如何快速学习营销的精髓 营销大神史玉柱说: 九成以上消费品类企业命脉在营销上,而营销的命脉又在广告上。 “最佳”广告,第二年就死掉了。“最差”广告,10年后还活着。 不强调内在,而是强调营销,不突出过程,而突出成功。 营销没有教课书,更不能迷信专家。人生成功的机会不止一次,跌倒了还可以重新站起来!
想要了解当今中国商界最具争议和最具传奇色彩人物史玉柱,是如何面对负债2.5亿,拒绝破产,并依靠“脑白金”和“征途”重新崛起,不到十年身价再度飙升至28亿美元的? 想知道怎样的营销和管理方法让他在保健品、网游、金融投资里都游刃有余,创造了一个又一个奇迹? 史玉柱经典营销课,直入史玉柱的内心,让我们一同感受他的人生经验和教训总结、学习营销与管理的真谛;深度剖析脑白金的经典成功案例,并揭秘马云的成功之道。 |
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