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说到学才艺，相信会勾起很多朋友的辛酸史，小时候好不容易盼到放假了，还没欢乐两天就被父母拉着塞进了各类的艺术培训班里。还没等学出个调调，苦逼的假期就结束了O(∩_∩)O哈哈。 艺术培训其实也是传统行业了而且还是高利润行业。利润一高就会伴随着竞争也来越激烈。每当快要放假的时候，各种各样的培训广告用铺天盖地来形容都不为过。 今天和大家分享的是钢琴行业最近的一些新玩法。 艺术培训主要针对的还是当地市场，大家都想从中分杯羹，就免不了竞争，价格战是首当其冲的，送礼物啊低价促销啊。但是这样做的结果是把大家的利润都拉下来，都赚到不钱。 聪明的老板不会这样做，他们推出了免费模式。 先介绍一个简单容易的模式，这种模式可以很快实行，就是全面免费学钢琴。 可以给客户先科普一下学钢琴的好处，介绍到后面再把免费学钢琴的概念搬出来，本就对钢琴有兴趣的客户，看到这个概念，基本都会心动。 具体是怎么玩的呢?套路其实也很简单。 学才艺都会先上基础班，这个基础班就是免费的，当然课程必须是实打实的，能让人学到东西的。但是基础班有几百元的押金，明确有多少节课程多少天学完。当课程学完，这个押金是退还给你的，相当于你这个基础班没有花钱。 但是，如果你有一天没有来上课，那么缺勤一次就扣100元，你天天都来上课的话，这个押金就会退还。基础班学完如果你还想继续学习，这个钱可以抵扣后续课程的学费并且还有很大优惠。唯一的条件就是你需要组团，你需要再拉3个人来一起学，才能享受这个优惠待遇。这招就是直接让客户裂变，让客户拉人组团的同时把你的广告再宣传出去，扩大影响力。 套路就是这样，很简单吧。其实就是先开个免费的基础班来吸引客户，同时用交押金的方式过滤虚假客户（当然押金不可太多），吸引来客户再赚取后端的钱。这就是免费模式的基础玩法。 还有更进阶的模式，三年免费学，主要针对高端客户。学习上三年，基本一个当地的培训机构的课程也就都学完了，想要深造的就要换老师了。三年的学费就很高了，一般3万到4万的样子。同样的你学完三年，学费全额返还，对客户来说也是相当于免费。 但是高阶模式对培训机构的品牌要有一定的要求，如果你是刚开业没多久的机构，是没有人愿意把这么多学费交给你的。 那这种模式怎么赚钱呢？靠扣缺勤的钱那不是开玩笑吗?而且学完了也没后续课程了，学费还全额返还。老板疯了吗？ 敢玩这种模式的，基本就是玩资本的高手了，他们不再靠培训机构来赚钱，一个客户学费几万，活动搞的好的话，甚至能有上百万。这笔钱肯定要去投资高收益的产品去赚钱了，也就是说培训机构只是他们用来获取资金的一个媒介，最后是靠他们强大的后端盈利产品来赚钱。 艺术培训属于那种教一个学生和教100个学生成本成本相差不大的行业。操作这种模式当时就会收到效果。 其实这种模式还可以嫁接一些高端的商品进行销售。为什么要选高端的呢？因为能带孩子来学钢琴的家庭，大部分都是有一定经济实力的。给他们推荐一些相应的商品，又能增加一部分的收入。 案例讲完了，其实套路都不深，类似的行业都可以套用。 欢迎大家评论交流，共同讨论。 看到最后的朋友有福了，给大家带来一些赚取零花钱的小福利，加关注私信我“福利”二字，即可自助领取，都是亲测靠谱的。 |
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