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刘耀兰 俗话说，屋漏偏遇连阴雨。辛森被一大型企业裁员，无奈之下，便开了一家零售商店。可是，他不懂经营，商店的生意很不景气，营业额不断下降。更为严重的是，仓库里堆满了积压的货品，成了老鼠栖身的场所。 辛森心情很不好，看到老鼠在仓库里跑来跑去，真想一把火将仓库化为灰烬。他转念一想：我不能被打败，一定得振作精神站起来。于是，他经常到仓库里来消灭老鼠。 他刚捋起衣袖准备将手探进老鼠洞里，“嗖”的一下，一只大老鼠跑了出来。他以为里边没有老鼠了，将手伸进去，竟从里面抓出9只粉红色的小老鼠。他又接连掏了几个洞，要么一只没有，要么一抓就是十多只小老鼠。这使他发现了一种很奇特的现象，往往在一个鼠洞里很少发现有老鼠单独居住的。 他捉老鼠竟忘记了吃早餐，到了午餐时间，他才觉得饥肠辘辘。他出了仓库，想到对面的餐馆吃饭。对面有三家餐馆，他一时拿不定主意该进哪家餐馆。这时，他看到最外边的一家餐馆里的人很多，就决定上那家餐馆。 当他的脚刚跨进那家餐馆时，一个念头产生了：人们爱到热闹的地方去，我何不借此运用到经营上呢？于是，他撒腿跑回了家。 他从商店买来一块胶合板，在上面凿了50个小洞，并在洞边分别编上10％、20％、30％、40％的号码。再在胶合板后面按上一排瓶子，瓶子里装着他从仓库里捕捉到的活老鼠。他老婆不知他葫芦里装的什么药，便问他这是干什么用的。他笑着说，你明天就知道了。 第二天，当他将胶合板和那些活老鼠放到柜台上时，吸引了很多的顾客来看热闹。 有人问：“老板，这是什么新鲜玩意儿？” 辛森介绍说：“这是我削价推销商品的一种办法。” “怎么个削价法呢？”围观者被激发起更大的兴趣。 “你想买什么？” 那位顾客怀着好奇的心情，说：“那我就买一块香皂。” “好嘞。”辛森当众表演起来，他将瓶子里的小老鼠放出来，他说：“请你们为老鼠的表演鼓掌！”人们真的鼓起掌来，惊慌失措的老鼠听见掌声就跑了起来。无路可逃的小老鼠凭着天性很快就钻进胶合板上的洞里去了。这只小老鼠跑进了标着20％号码的洞里，辛森高声喊道：“这位先生得到了八折优惠的商品。” 看到辛森的表演之后，围观的顾客纷纷要求购货。辛森一次次放出老鼠，小老鼠们一次次跑进那些洞里。蹊跷的是这些老鼠钻进的都是标明降价10％或是20％的洞，从不去钻那些降价30％或40％的洞。 顾客们也看出那些问题来，纷纷议论道：“难道这些老鼠都经过特殊训练了的吗？” 辛森呵呵一笑，说：“这一点请放心，我也没有这么大的本领来训练老鼠。明天我可将标码调整一下，请诸位再来参观、惠顾。” 果然，第二天有更多好奇的顾客来了，辛森已经将标码调整过了，可那些老鼠仍旧只钻标码10％或20％的洞。“老鼠天生会钻洞”，这是一个人所共知的现象，但是却少有人知道老鼠爱钻的是同类居住过的洞穴。原来，辛森利用并非人所共知的老鼠喜欢群居的特性，他事先在需要它们钻的洞上涂上些老鼠的粪便，所以老鼠就自然而然地钻进了那些洞里。当然，他也没亏待那些老鼠，他给了它们更好的食物。 就这样，辛森商店的生意一天比一天火红。顾客毕竟是带有流动性的，并没有人来对辛森的办法作深入的研究。况且，他的商品货真价实，他们每次购货，不仅能看到老鼠钻洞的表演，享受着娱乐的过程，还能得到10％到20％的优惠，他们也就心满意足了。那钻出钻进的老鼠，不仅给辛森带来了快乐，而且让他在享受娱乐的过程中赚了钱。不久，辛森的库存物资销售一空。 2011年10期《博爱》杂志
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