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雷军创办的小米，刷新了中国互联网公司的成长速度。为什么小米能在短期内发展得这么快？因为它聚集了大量的最优秀的人才。为了挖到聪明人，雷军真可谓煞费苦心，不惜一切代价。那么，雷军是怎样靠嘴吸引优秀的人才的呢？ 理想说服 雷军40岁想再创业。有一天，他遇到了林斌。当时林斌说他想离开Google自己创业。于是，雷军说：“要不我们一起创业，怎么样？”之后两人就聊了起来，雷军说：“我上大一的时候，看了一本叫《硅谷之火》的书。看完之后，我每天晚上，激动地在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内心的激动。我在想怎么让我的人生与众不同？在我40岁的时候，有一天，我从梦中醒来，我问我自己，我还有没有勇气去追寻内心的梦想？我决定要去试一下，算是圆以前的一个梦。”林斌被40岁依然充满理想的雷军感染了。雷军看到林斌兴趣很高，又说：“不如一起做吧？！”就这样，林斌答应了，雷军让他出任总裁，他带了一班人过来，初步解决了雷军最初没人可用的局面。 一个有号召力的人，往往不是为了出名，也不是为了赚大钱，而是为了理想。同样，我们要鼓动别人与自己一道创业，最有号召力的语言，也是理想。一个有着理想主义情怀的人，最浪漫，最有活力，最有魅力，最能吸引人，最能激发人。领导要招揽人才，首先就要讲出自己的理想，激发出别人心中潜藏着的理想，从而点燃大家创业的欲望，激活大家的激情。 目标说服 雷军不仅有远大的理想，还有具体的目标。在当初招收最核心的7人时，雷军说：“我上大学一年级的时候，就想像乔布斯那样办一家世界级的伟大的公司。现在，我准备第二次创业，我希望小米的这波创业对中国的影响，就像三星之于韩国，索尼之于日本。我希望小米的梦想成为中国的未来。中国越来越多的企业在全世界范围内崛起，让全世界享受中国科技创新的力量。”听到这，大家都很振奋。接着，雷军说：“具体来说，就是小米创业五年，超过三星成为中国市场的老大，十年实现百亿美金，二十年后成为世界第一。” 理想是一面旗帜，会把人的情绪激发起来，可是当人冷静下来后，又会觉得有点空、有点虚。要把理想变成现实，需要有明确具体的目标来支撑。一旦有了明确的目标，就把理想变实了，就使理想具体化了，或者说是看得见、摸得着了。所以，在招揽人才时，领导者说出远大的理想之后，再说出宏伟的目标，远景目标、近景目标，虚实结合，更能让人信服。 战略说服 雷军通过第一次十多年的创业，悟到了很多，其中之一就是选择什么行业特别关键。在第二次创业时，他果断地选择了手机。一次，他对硬件专家刘德说：“我在2005年的时候就认识到，移动互联网是未来发展的趋势，未来将是移动互联网的天下。移动互联网的规模是PC互联网的10倍以上。用互联网思维做任何产品，都有成功的机会。而移动互联网要做好，跟手机终端密切相关。手机会取代电脑成为大众最经常使用的计算中心。现在还完全没有哪个手机品牌能做到，即使苹果也是以电脑为中心。”这么一讲，就说到了硬件专家刘德的心坎上了。接着，雷军又说：“想要成功，就要顺势而为。一头猪在风口，台风大，它就能飞起来！”刘德非常愿意与雷军“一起起飞”。 只要你有战略高度，就能勾画出远景和蓝图。当一个领导人有了战略眼光时，就更有前瞻性，更能把握全局。俗话说：“站得高，看得远。”作为属下，往往喜欢有“眼光”、懂得战略的领导。所以说，领导者在挖掘人才时，要想说服对方为自己所用，就要做这样的“高人”，说出有气魄的话、讲出有战略高度的话。 坦诚说服 雷军想请做硬件的王川加盟，可他不太理解小米的模式。王川便问：“公司到底怎么赚钱？”雷军简单地回答说：“不知道。”随后，雷军解释说：“我们做东西的出发点是要对用户有价值的。如果这个产品做出来，最后也赚不到什么钱。那我们能不能对用户说，麻烦大家，我们真活不下去了，能不能5元、10元钱募捐一下。如果用户真喜欢，我想我们还是能募到钱的。”王川听了觉得好笑。雷军又举了一个例子：“过去我投资UC浏览器，也不知道将来怎么赚钱，可是两年过去了，它的营收超过2亿。”王川仍然没有被说动，雷军又说：“你有钱还是我有钱？”“肯定你有钱。”“那这说明我会挣钱，对吗？如果你认为我比你会挣钱，要不把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。”王川成了小米的第8位合伙人。 有时，很多事情我们自己也不清楚，自然说不清楚，那么就老实说，不知道就说不知道，不会就说不会，不能赚钱就说不能赚钱，这样看似无奈，却能起到意外的效果，让人觉得至少不说谎，不忽悠，不虚伪，不造假，这样的领导者值得信赖，也让人会心悦诚服地归顺。 雷军成立小米公司时，前半年花了至少80%的时间找人，幸运地找到了8个牛人合伙，3个“本地”加5个“海归”，土洋结合，理念一致，全有技术背景，经验极其丰富。另外前100名员工，每名员工入职都亲自见面并沟通。正因为他吸引了有共同理念，再加上聪明、技术一流的人才，自然就有战斗力、有热情做一件事情，这样的员工做出来的产品注定是一流的 |
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