|
第24届中国国际家具展览会在上海举行。作为国际三大展会之一，众多享誉世界的品牌在此亮相，精彩纷呈。 上海家具展会，遍赏各大场馆，却难觅红木企业的身影。准确地说：当前红木企业品牌在各大家具展会参展的少之又少。究其原由，不外乎以下几点： 1.缺乏创新精神，惧怕投入资金开发新品。大多数红木企业的创新意识还是相对薄弱，企业老板担心投入资金过多，无法回资，多是一件一件的推出新品，而不是系统性的推出一套产品。直到这两年，这种状况才有了改善，越来越多的企业开始意识到创新的重要性。部分红木企业也开始敢于投入、创新，推出系统化、整体化的产品。
 2，品牌意识薄弱，一味固守和提倡红木传承。红木传承是值得肯定的，但红木的价值不仅仅在传承、保值、鉴赏，这些只是红木的一部分。而传承必定与创新同行，我们看楚宋明清家具，每一个时代都有其独特的文化传承和属于那个时代的创新。所以，对于红木家具，不能一味的固守传承，而是在传承基础上更多的创新。在红木自身的价值上，品牌化创新，是提升产品价值的利器。而这正是很多企业所忽视的，当下，品牌化已是企业提升产品价值的不二法器。
 上海展会上的产品 3，企业未察消费主体已迭代。当前，50、60后群体已经退出主流消费群体的圈子，80后悄然成为消费中坚，90后也随之而崛起。80、90后成为市场消费的主流群体，他们有着全新的消费观、审美观，有着全新生活方式。因此，企业面对新的消费群体，应推出符合他们消费需求，审美的产品。  4，企业缺少渠道，缺少营销团队。中山、东阳等著名红木产区，他们大多是厂店一条街的“坐商”，坐等批发商、零售商上门。他们走的是大流通路线，没有专业的营销团队，缺乏渠道开发意识，没有自己的品牌渠道和专业的营销团队。因此，今后一定要建立专业的营销团队和品牌渠道。 5，企业固守红木市场。许多红木企业仍然“一心只顾卖红木，两耳不闻市场风”，只关心红木市场，从而忽视风起云涌的市场变化。当红木企业在死守一亩三分地的时候，市场上的一些品牌都在渠道化建设，品牌化运作，推行全新的商业模式。实木、软体、欧美等专业的品牌已有成熟的渠道和商业模式，值得红木企业去借鉴、去学习。红木企业可专注，却不能固守。  上海展会上的产品  6，随意跟风。近两年，很多具有前瞻意识的红木企业也开始向实木企业学习，学习创新研发产品和包装新品牌。但仍然有些企业因担心被边缘化，而跟风性质的去开发一些新产品。单纯的模仿、借鉴，不与专业的设计公司、品牌包装公司合作。从而造成资金浪费，资源浪费。这种跟风现象致使家具产品同质化严重，红木企业举步不前。 7，任性而为。当企业跟风开发新产品之后，仍然采用原有的“坐商”模式，对待新品，没有建立独特的品牌包装和专卖模式，缺乏营销推广。只是随意放到展厅，能卖多少算多少，任性而为，没有系统化的营销模式。 以上我们谈到的几大因素，正是当前许多红木企业的真实写照，这些现象造成了当前展会上红木家具品牌少之又少的局面。  上海展会上的产品 当前是企业领导人迭代的时间点，由于文化背景和思想观念的不同，他们有着不同的经营模式。红木行业第一代创业者大多是50、60后，他们是死守一亩三分地的保守派，不愿改变现有的发展模式。而对于接班的80、90后的企业主导者来说，他们认为红木除却原有的收藏、艺术价值之外，也应该是品牌化、市场化、大众化的。  因此，新老管理层的理念博弈也是红木企业发生转变的开始。随着更多的80、90后开始接班掌管企业，创新化、品牌化的时代也正在到来。  上海展会上的产品 新一代的80、90后企业主导者，他们具备深厚的教育背景和广阔的视野；有着与父辈完全不同的经营理念；他们了解中西方市场，深知品牌和产品创新的重要性，了解新一代客群的需求，具有与时俱进的经营理念……  企业主导者和产品消费者的更新迭代，全新的消费需求和商业模式出现，注定了红木家具将走向品牌化、创新化的道路。  我们相信，不出三年，红木行业一定会涌现出一大批有品味有特色的新品牌，展会上一定会有比比皆是红木企业的产品：国标红木的，泛红木的，实木硬木的，甚至轻奢的国际化，应有尽有。  上海展会上的产品 在这个市场风起云涌的时代，红木企业已经站在了转型的风口浪尖。一味的固守传统并非发展之道，唯有创新化、品牌化才能使红木家具可持续发展；才能实现从中式家具到中国家具再到世界家具的转变。 - END - |
|
|
