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相信很多人在买车的时候都会碰到那嘴皮子很厉害的销售，自己要是不懂行，就完全被他们带跑了，自己没了主见，全靠他们推销。很多车主本来是抱着能够砍价的心态去的，但是结果不但没砍成，还反被忽悠了。那么有什么方法能够防止忽悠并成功砍一点价吗？4S店店员说，学会用这套流程砍价，汽车销售拿你没辙的。  多年以来，大家对4S店的一些捆绑销售，加价销售的手段都是比较讨厌，但是也没有办法，本以为出了新的《汽车销售管理办法》会有新气象，但是也不知道应该是由谁来监管，目前这个汽车销售行业依旧是老样子，该捆绑的捆绑，加价的依旧有恃无恐。  出售干的久了，讨价只需那么几招，现已娴熟的很了。相反出售技能磨练的久，这些出售话术，早就滚瓜烂熟了，见招拆招。有一个细节我们需求谨记的，不要用不同车型比照去讨价，说不优惠的话不思考。这就会从比报价，比价就成了比车辆或品牌。  利用节假日优惠入手。现在的商家，基本将各种节假日都作为了一个促销的时机 点。此时一般会推出各种优惠大礼包、优惠套餐。甚至业内人士都感慨：遇到节假日，商家优惠甚至超过了汽车公司内部员工购车的指定优惠价。  很多销售人员会拿赠送的礼品大礼包来诱惑你，这时候你就想着大礼包，没砍价。其实这根本不值多少钱，最主要的还是先砍价。  4S店是以营利为目的的，赔钱的买卖不可能做，尽管有传闻4S店卖车真是赔钱卖，但这并不一定影响该店整年度的利润。从微观上看，卖一台车（严格来说，应该是裸车）它是可能赔了，但宏观上，有返点、有补贴，还有售后的生意可做，这些都可以帮它争取更大的利益。所以，赔钱卖车都是浮云，真假都已无所谓，4S店不会一直赔钱就是了。 |
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