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在企业管理中，特别是销售团队的管理中你是否遇到如下场景： 场景一：老大组织会议，不由分说，直接拍板一揽子抓手、动作、正负激励。扬言，大家必须这么干。 场景二：尽管有收入，却得不到认同，没有被需要的感觉，渐渐地在痛苦中丧失激情。 管理者必须树立的理念/信仰：世界上的每一个人都想得到发言权和尊严，而且也应当得到。  发言权和尊严是一条纽带，可以把使命和价值观、坦诚精神、区别考评制度，贯穿起来。 何谓发言权？意思是指：人们希望有机会说出他们的思想，拥有自己的观点、看法，获得被倾听的感受。无论他们的国籍、性别、年龄或者文化背景如何。 何谓尊严？意思是指：人们本能地和自发地希望由于自己的工作、努力和个性而得到尊重。 人是在被需要、被欣赏、被认同的过程中体现自我价值，释放出内在的激情和快乐。每个人在自己擅长的领域都会眉飞色舞。只有员工认为“团队需要我，我很重要”，他们的成就感才是真正的成就感。 管理不是控制，而是释放。真正好的管理是释放人性中本来就有的善意。“凡是没有明确规定不准做的你都可以尝试！”这种信任的力量，往往能够激发人内在的责任感。 带团队，做什么决定前，最好的方式是，对标团队的大目标，为了实现大目标，现在的主要障碍是哪些？我们目前做的动作，哪些是可以再优化？为了确保目标最大程度践踏，我们需要哪些正负激励等规则来推动？这个决策行程的过程，需要广泛征求和听取每个人的意见，如果一次不行，就求同存异，化繁为简，小范围、高频次、针对性的单独沟通或局部小沟通，决定前要充分民主。 带团队，做什么决定前，比如你心中即便有了一套自我评估后可行的方案，也要广开言路，相信自己的决策再好，如果团队核心骨干成员不认同或无法认同，执行的效果就会大大打折扣。  人是团队最重要的资产，既然我们的结果是通过管理管理者拿到。对一项决定或一项负激励认同并不打折扣的执行，通过反复沟通，上下同欲，行成共识、激发同理心、营造共情的氛围，就显得尤为重要！ 帮企网郭政在现实中，遇到过太多的管理者，以自我为中心，笃行“我”知道的比“你们”多，坚信“自己的”决定才是最正确的，动不动就搞一言堂。期待通过此文，对那些“自以为是”的管理者，照照镜子，以正其冠！ |
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